浙商银行小企业业务独具特色形成品牌优势

　　浙商银行将小企业业务作为特色和优势业务进行重点培育，通过创新产品和大力推进专业化经营，不仅实现了小企业业务的跨越式发展，并初步形成了品牌优势，取得了良好的经济效益与社会效益。

　　将小企业业务培育成为特色业务和优势业务，是浙商银行的战略选择。该行按照“一体两翼”，即以公司业务为主体，小企业银行和投资银行业务为两翼的市场和业务定位，明确将小企业业务作为其中一“翼”重点培育，陆续开发推广了“一日贷”、“三年贷”、“多户联保贷款”等创新产品，初步形成了一个门类齐全、操作便利、担保多元的小企业特色金融系列产品。该行推出的“村民担保一日贷”为“一日贷”系列特色产品之一，主要面向农村地区的个体经营户和小企业主发放用于满足其生产经营中合理资金需求、并由当地其他村民提供保证的个人贷款，同时创新引入“金融顾问”角色，使浙商银行能充分、及时地了解借款人信息及经营、行为、信用等情况，合理把握第一还款来源，并能有效监督经办人员尽职情况，有效保护了客户贷款时的权益；在操作上实行高度标准化的柜面操作流程，配备专业的经办人员，明确专门操作步骤、操作要点及业务表单，有效防范了风险的发生。

　　与此同时，该行努力推进专业化经营，目前小企业专营机构数量已达到37家，超过机构总数的50%，2010年还成立了具有独立金融许可证的“浙商银行小企业信贷中心”，专业化经营的绩效回报和品牌效应得到初步体现。截至2010年10月末，该行单户500万元及以下小企业贷款户数16170家、贷款余额216亿元，均较年初增长近100%，增幅高出同期各项贷款增幅72个百分点；而且该行单户500万元及以下小企业贷款余额超过各项贷款余额的20%，部分分行甚至已接近其全部贷款余额的50%，在小企业中初步形成了“要贷款找浙商”的良好声誉。

　　近日，在北京召开的中国2010年服务小企业及“三农”双十佳金融产品颁奖大会上，浙商银行“村民担保一日贷”荣获“十佳特优产品”。这是继去年“小企业联保贷款”之后，该行特色产品又一次荣获这一奖项，浙商银行由此成为全国唯一一家连续两年获得此项殊荣的商业银行。凭借差异化的战略选择，浙商银行同期还在2010年中国“金麒麟奖”金融企业评选活动中被评为“2010年度最具发展潜力银行”。薛亮