农行私人银行满岁 事业部制“三步走”

　　农业银行(601288.SH，01288.HK，下称“农行”)私人银行部在上海成立已1月有余。昨日，农行私人银行部总经理周宏亮在接受记者提问时透露，该部门经营模式将按照事业部模式发展，按照规划将分为“三步走”，从营销服务中心向准事业部过渡，最终成为事业部。

　　私人银行部是农行内部继“三农”事业部之后的第二个事业部。

　　农行私人银行部是国内仅有的两家持有私人银行经营牌照的私人银行之一。周宏亮指出，目前持牌机构都设在上海，主要是因为上海银监局有针对持牌机构的专门监管部门。

　　据了解，持牌机构具有一系列优势，一是具有总行部门的管理职能和分行的部分经营职能，是一种新型机构；二是在经营管理模式上相对独立，由总行授予一定的经营和管理权限，在权限范围内独立核算、自主经营；三是可以直接对外开展合作；四是直接接受监管，有利于持牌机构的稳健发展。

　　但周宏亮同时指出，与产品、人才、考核激烈问题相比，私人银行的经营模式才是突出问题，同时也是监管部门关心的问题。

　　事实上，中国大型银行在总分行体制下已经形成比较固定的思维和行为模式，事业部模式多次探索还没有非常成功的经验，上海银监局在对农行私人银行部的批复中明确要求要建事业部模式。

　　周宏亮认为，私人银行部作为持牌的另类机构如何形成一套模式需要内部认可、监管认可、客户认可，这需要私人银行部大胆稳妥地分步推进。

　　而对私人银行模式的认可包括服务模式、考核奖励方法、市场推广方式的认可。例如，传统零售银行业务的代销、包销不适合私人银行产品推介方式，以投资顾问咨询为主的服务还没有成为产品。服务成为有价产品既需要定价，更需要客户认可。投资顾问咨询服务的风险与理财产品风险、信贷风险不同，提供顾问信息服务多属于居间服务，使用居间合同，可以拓展PE、阳光私募等很多服务。

　　农行私人银行部于2009年10月14日获得银监会筹建批复，2010年5月5日获得上海银监局开业批复。韩婷婷