自律承诺显现尴尬 银保手续费上限或遭曲线突破

　　“禁止保险公司业务人员在银行网点驻点销售，每家银行网点合作的保险公司不能超过3家。 ”银监会发布银保业务新规已有2周，沪上保险公司的反应从一开始的惊愕变为如今的等待细则。

　　“银行作为掌握渠道的优势方自然是比较强势的，我们只能做一定的调整，但也希望有一定的细则出台。如怎样定义驻点人员、‘1+3’合作模式的时效有否限定等。 ”沪上某中资寿险总经理表示，“在如今的市场竞争形式下，银保渠道是重要的业务出路，我们会在某些领域做好变通，比如费用激励。 ”记者在采访中获悉，这种想法在中小保险公司中较具有普遍性，这意味着施行仅1年出头的 《上海市人身险公司银保业务手续费标准自律承诺》可能名存实亡。

　　培训费或成突破口

　　对于银监会“银保业务新规”的出台，上海保险同业公会副秘书长顾孝乐坦言，驻点销售取消后，保险公司首先要面临原驻点销售人员的转岗安置问题。“更为棘手的是，银保手续费有可能再次抬头，尤其是‘1+3’合作模式势必加剧各保险公司对银保网点的争夺，而一些账外支付本身就很难进行监管。 ”

　　2009年上半年开始，上海保监局就已经为银保手续费超标预警——部分保险公司盲目追求保费规模和市场排名，以手续费为银保业务竞争的主要手段，导致渠道进入成本和维护成本不断抬升，银保渠道出现费差损风险。

　　2009年10月，《上海市人身险公司银保业务手续费标准自律承诺》正式实施，投连险、万能险手续费一律以3.3%为上限，趸缴分红险、普通寿险、健康险手续费上限根据5年期以下(含)、5年期以上分别为3%和3.3%。

　　知情人士透露，保险公司支付给银行的费用，账面上明确的主要是手续费，包括培训费在内。其中，手续费一般是与代理业务规模直接挂钩，以事先约定的费率进行支付，费率一般从2.5%至4%不等，最高可达6%。客观上看，沪上银保手续费自律承诺实施以来，账面上的手续费水平，确实处在监管部门的安全线内。