保险公司为增员出"绝招" 每月拉两人可拿2千元

　　市民孙女士早些年购买了不少保险，对保险有兴趣的她在2008年还考取了保险代理人员从业资格证书，不过干了小半年就放弃了，用她的话说自己不是干这行的料。不过从今年夏天开始，在以前干保险的老朋友介绍下，她来到了一家新的保险公司。孙女士并非要重操旧业，而是因为，只要来上课就可以有钱拿。

　　诱人 带薪培训挺打眼

　　招收孙女士这批学员的保险公司最早给出的承诺是，只要参加公司的培训同时每个月找到两名新学员，就可以领2000元工资。其间不要求任何业务量，带薪学习的时间仅限3个月。听到这个消息后，孙女士参加了该保险公司的面试。由于以前有经验，她轻松地成为了该保险公司的首批学员。

　　接下来就是学习，除了全天讲座，甚至还有军训式的入职培训。由于当时正是暑假期间，参加入职培训的这批学员中还有几个尚未毕业的大学生，最多的则是四十岁左右的中年人，大家都没有参加过类似的训练，不少人一开始就有些吃不消。

　　上课还是简单的，一个月很快就到了，接下来找到两个人来学习才是难点。在保险公司内部，找来的人被称之为下线。找没找到下线关系着工资是否有着落。老学员开工资的时间是在其下线开课的三天以后，所以找来的下线这三天能否坚持上课就成了关键。在孙女士的班级，就曾有学员因为找到的下线只坚持上了一天课，导致2000元工资泡汤。

　　孙女士第二个月时才意外发现，不少同学找到的下线很多都是花钱雇来的，等雇他的人开了工资，就不再来保险公司了。“你一个月能拿2000元，花钱请人来上几天课才200，不还净赚1800吗？”被提醒后的孙女士这才明白。“谁都有不少邻居、朋友，最多让他们去上三四天课，还不是白拿钱。 ”后两个月，她也开始能找就找，找不到就花钱雇。如果雇的人走了就装傻充愣，反正工资到手了，下个月继续找人就是。

　　上岗 有没有资格证不重要

　　孙女士说，该保险公司的第一批学员有60多人，第二个月是180人，第三个月就是540人。只算第一批学员，每人2000元工资三个月下来也需要36万，成本压力迫使保险公司开始做出了转变。

　　首先是选人方面开始严格了，一些之前没有被严格执行的条例开始实施了，来混工资的大学生和随意找来的老人不再算达标，很多找来的下线甚至没有面试的机会。孙女士认识的学员最多甚至一个月找了5个人，4个没有通过，最后没有拿到当月的工资。

　　从第三个月起，保险公司的工作人员开始告诉学员，可以卖保险了。在其劝说下，一些学员包括刚来的新人有的为自己的亲人买了保险，有的开始在朋友中推广业务，而这些人中大部分人都没有从业资格。

　　保险业招人乱象丛生

　　60岁老人还能卖保险

　　对于保险公司而言，找到有能力的业务员是最重要的，而很多有能力卖保险的人却并不具备考证的资格，如何帮助这类人成为公司主力也就成了问题。有的保险公司明明面试时要求业务员最多不能超过50岁，却还有60多岁的老人在公司上班。一位保险推销员告诉记者，别小看这些老人，这么大岁数还在继续干的，都是认识人多，可以卖大单，每个月排在前面的业务员。记者问这样的年纪是如何通过公司面试的，该推销员小声说：“让自己孩子来替自己考试，以后就用孩子的证卖保险呗。 ”

　　想卖保险文凭能造假

　　除了用别人的资格证代替，个别中小规模保险公司还默认学员弄假。国家规定报考保险从业人员资格证必须拥有初中以上文凭，有些人为此准备了假文凭。孙女士的两位朋友都没有拿到相应学位，但均拿到了资格证。记者以应聘者的身份给一家保险公司的工作人员打电话，得知记者想加入其公司后该工作人员表示，只要面试通过，有没有初中毕业证都没有关系。

　　记者随后以同样的名义咨询市内一家大型国有保险公司，负责接待的工作人员告诉记者，现在的确有一些小保险公司为拉业务员实行带薪学习制度，但该公司并没有这类措施。在大型保险公司，入职流程更正规，报名后首先进行考试，考试通过后才算入职。(记者孙晟源）