争做贸易融资生意 城商行上演长沙“围城”大战

　　“城里的人想出来，城外的人想进去。”应着这句话，一场城商行扩张“围城”大战即将在湖南打响。

　　昨日，湛江市商业银行(下称“湛江商行”)高调宣布其第二家跨省分行“落子”长沙高桥商圈，并成为首家进入湖南的非上市银行。与此同时，东莞、渤海等另2家城商行也“兵临长沙城下”，即将入湘设立分行。

　　与工、农、中、建等大银行动辄上亿的“捕鲸”式信贷投放不同，湛江商行等城商行则像是“捕虾”高手，通过细分市场意图“深耕”本地中小商户的融资市场。

　　“民生银行刚在高桥设立了支行网点，如今又迎来了湛江商行。这已是入驻高桥大市场区域内的第8家银行了。”湖南高桥大市场发展有限公司副总经理叶启宏透露，目前广发银行、中信银行也在积极筹备欲在高桥大市场设立服务网点。

　　打造小企业“十分钟金融服务圈”

　　“在每一个新市场上，我们的扩张都是‘精确制导’。针对市场‘蓝海’出击，深耕细分市场，实现差异化竞争是湛江商行跨区经营的既定思路。”湛江商行长沙分行行长欧亚平称。没有在繁华的五一路，或是传统金融中心芙蓉路落脚，该行却选址在长沙万家丽路，紧靠高桥大市场、万家丽建材城等中小市场群及物流中心。

　　“从选址布局上可以看到，我们的重点客户是中小企业和个体工商户，重点是做贸易融资。”欧见平表示，该行将会深耕高桥大市场，深耕物流园区。特别是钢铁、纸业等方面的物流商贸业将是差异化服务的重点。”

　　与之类似的是，新开业不久的华融湘江银行也提出，将在“小、精、专、新、特”上做文章，实行“中小企业银行”等方面的差异化竞争，避免与大银行在营销战略和产品上趋同。

　　“将瞄准中小企业这个目标客户，围绕高桥大市场为龙头的物流中心、中小企业、服务业等群体，打造“十分钟金融服务圈”。据介绍，依托城商行特有的供应链金融优势，该行将以市政基础设施、物流商贸业为重点行业，以区域产业集群中的成长性中小企业和居民作为目标市场，提供贸易融资、项目融资、“商铺通”贷款等信贷产品。“对于中小企业，不仅可量身定做融资产品，甚至能做到一户一策。”

　　高桥商圈吸引近10家银行扎堆进驻

　　“我们巴不得多一点新银行进入高桥商圈。银行来得越多，对有流动资金需求的中小企业越是利好，融资服务也会更到位。”湖南高桥大市场发展有限公司副总经理叶启宏在接受本报记者采访时，用“扎堆”来形容如今银行进入高桥市场设点的态势。“民生银行刚刚在高桥新设立了支行网点，如今又迎来了湛江商行。这已经是入驻高桥大市场区域内的第8家银行了。”叶启宏透露，此前，除工、农、建等大银行早已进驻外，目前广发银行、中信银行也在积极筹备欲在高桥大市场设立服务网点。

　　据介绍，长沙高桥大市场去年利税突破1.7个亿。目前，该市场内各类商户数量已达1万户，其中规模最大的企业员工多达800人。这些中小企业商户最大的融资需求就是“流动资金”。“像建行就给我们市场授信贷款20亿元，其中12个亿额度专门服务于商场商户的融资需求。”他认为，各大银行，特别是定位中小企业融资的中小银行，相继扎堆进驻“高桥”商圈将为当地中小企业带来更多的信贷资源和融资服务。

　　此外，目前东莞银行、渤海银行也正紧锣密鼓地在长沙筹建分行，最快明年初正式营业。这些区域性银行均定位中小企业客户，推出了发票融资、供应链融资、专利权质押贷款等新融资方式。(记者邱玉峰)