解围合资寿险“本土化”困局

　　2010年，对于寿险行业来说绝对是充满严酷挑战的一年，不仅中资公司市场份额争夺空前激烈，合资公司也频频发生股权更替。俗话说，“外来的和尚好念经”，立足于寿险行业本身却并不这样乐观，合资险企若想在中国保险市场中分得一杯羹，“本土化”则是一直困扰合资寿险发展的难解之症。对于合资保险公司而言，积极实施全方位的本土化发展战略，可以更好地适应市场环境，打开发展局面。

　　以今年7月全新更名的中荷人寿(原首创安泰人寿)为例，作为一家中外合资寿险企业，在近8年的发展过程中，资产规模已超过54亿元，今年保费同比增长预计超过66%，发展态势一路稳步增长。中荷人寿由北京银行与荷兰ING集团强强联手组建而成，通过对新股东、新文化、新思路的进一步互动融合，为中荷人寿带来新的力量、新的优势以及更加丰富的良好机遇。

　　据今年年末的一项调查显示，未来一年外资保险在中国的市场份额预期仅8%，较前一年的10%再度下滑。那么针对合资险企市场的集体缩水，突破瓶颈的砝码何在？进一步落实“本土化”战略需从何处着手？对此中荷人寿相关负责人表示，在本土化问题的深入实践中，如何将外方产品技术、财务、精算和风险管控意识等特长，与中方人才、市场、经营管理等本土优势完美融合，无疑是打开市场新局面的关键。(记者 何建华）