浙商财险与紫金财险的周岁PK:紫金财险保费略输

　　11月26日，浙商财险北京分公司喜获开业批复，这是浙商财险第七家二级机构。

　　11月29日，紫金财险河北分公司举行开业仪式，这是紫金财险第六家二级机构。

　　事情就是这么巧，因为这本来就是两家“年纪”差不多、“家世”差不多、“梦想”差不多，差不多就像“胞兄弟”一样的刚满周岁的财险公司。

　　背景：家世、梦想颇为雷同

　　2009年5月8日，紫金保险在江苏南京开业，注册资本10亿元。它是首家总部设在江苏省的全国性财产保险公司，由江苏省国信资产管理集团有限公司(简称江苏国信)等13家公司共同发起成立。其中持股比例超过5%的股东分别是江苏国信20%，江苏舜天股份有限公司(简称江苏舜天)16%，江苏高科技投资集团有限公司和南京紫金投资控股有限责任公司10%，江苏汇鸿国际集团有限公司9%，南京市河西新城区国有资产经营控股(集团)有限责任公司8%，江苏舜天国际集团有限公司、江苏省农垦集团有限公司和江苏新华日报报业集团有限公司5%，均为国有独资或控股公司，其中江苏舜天为上市公司。显然，紫金财险是江苏省地方金融体系的重要组成部分。

　　同一年6月23日，在距离南京不远的浙江杭州，第一家总部设在浙江的全国性财产保险公司浙商财险正式成立，注册资本亦是10亿元。它是浙江省地方金融体系大家族的一份子，股东有持股20.00%的浙江省商业集团有限公司、浙江省能源集团有限公司；持股18.00%的雅戈尔集团股份有限公司(简称雅戈尔)，持股16.50%正泰集团股份有限公司(简称正泰集团)；持股8.00%的浙江国大集团有限责任公司；持股6.00%的浙江勤业建工集团有限公司和持股5.50%的浙江名城房地产集团有限公司。其中雅戈尔为上市公司，且与正泰集团、浙江勤业建工集团有限公司为民营资本。

　　就这样，两家财险公司在如此相似的家族背景“出生”了，他们共同肩负着构建地方金融体系，打造全国性金融保险集团的重任。

　　扩张：速度、结果惊人近似

　　于是，随后扩张地盘的速度竟然也惊人地相似。

　　首先，两家公司都进行了本土的布局。2009年8月，紫金财险首家分公司——江苏分公司获批筹建，11月底开业。另外，根据紫金财险公开信披资料，截至目前，紫金财险在江苏省已经开设15家支公司。浙商财险也在2009年8月获批筹建第一家分公司——浙江分公司，10月底开业，至今，在浙江省，除宁波中支外，已经开设19家支公司。

　　其次，2009年，紫金财险在获批筹建江苏分公司后，相继获批筹建的是浙江、上海、北京分公司和宁波中心支公司共计5家二级机构，分别在去年年底、今年年初陆续开业。浙商财险在筹建浙江分公司后，则先后获批筹建的是宁波中心支公司、四川分公司、山东分公司、河南分公司，也是共计5家分支机构，其中后四家分公司在今年上半年才正式开业。

　　2010年，紫金财险才又先后获批筹建河北、广东、山东、四川四家分公司。除河北分公司在11月底刚刚开业之外，其余3家均尚未营业。所以，紫金财险当前业务收入仍然主要来自去年筹建的5家分公司。

　　同样，浙商财险今年6月份以来，又相继获批安徽、北京、上海、青岛中支、江苏分公司。由于安徽、北京分公司均是11月份刚刚营业，所以浙商财险前10个月的保费也均来自去年筹建的5家分公司。

　　但是，我们注意到，一年多以后，结果却有所差别。

　　根据10月保费数据，今年1-10月，紫金财险保费收入39822.84万，同比增长2220.06%，位列34家中资财险公司的31位；浙商财险保费收入76020.22万，同比增长27773.24%，位列28位。

　　方向：产品、保费激烈PK

　　之所以出现在这样的差距，仔细对比发现，两家看似像“同胞”的公司还是都有不少自己的特色的。

　　先说，今年前10个月，分别为两家公司贡献保费收入的分公司，也就是2009年两家公司获批的分公司，紫金财险省内、省外皆不占优势。

　　数据显示，紫金财险截至10月底39822.84万保费收入，分别来自江苏分公司25218.23万，占比63.3%；北京分公司4166.39万，占比10.5%；上海分公司6305.65万，占比15.8%；浙江分公司3186.93万，占比8%；宁波中支945.67万，占比2.4%。

　　相比之下，浙商财险前10个月76020.22万保费收入，分别来自浙江分公司43145.13万，占比56.8%；宁波中支11975.13万，占比15.8%；四川分公司7801.36万，占比10.3%；山东分公司2939.19万，占比3.1%；河南分公司3421.41万，占比4.5%。

　　由以上数据我们可以看出，紫金财险最主要的是输在了本土保费上，其仅有25218.23万，而浙商财险浙江分公司与宁波中支两地保费则达到55120.26万。

　　要知道今年前10个月，江苏省财险原保费收入2651152.6万元，却是高于浙江省的2173492.45万元。

　　除此之外，在省外，紫金财险北京、上海、浙江、宁波四地的保费收入14604.64万元略高于浙商财险四川、山东、河南三地保费收入14161.96万元，考虑到浙商财险这三家分公司是在今年3月份和5月份才开业的，紫金财险省外保费的优势似乎也并不明显。

　　不过，今年，两家公司的分公司铺设区域倒像是调换了个儿。紫金财险开始布局河北、广东、山东、四川几大保费大省，浙商财险则开始进军北京、上海等炙手可热的市场。

　　除了区域的差别外，两家财险公司在产品方面也各有特色。

　　我们不知道两家公司各类产品贡献保费的占比，但在产品的种类上，却可以发现，两家公司的差异主要体现在除车险、意外险、健康险之外的财产险、责任险、货运险等险种上。

　　总体来说，浙商财险在这几大主要的非车险产品种类上，似乎占据优势地位。比如说企业财产保险，浙商财险针对电网、港口、石油化工企业等专门保险对象的产品，是紫金财险没有的。当然，紫金保险的飞机保险、农村小额贷款保证保险等产品亦是浙商财险所没有的。

　　在这背后，影响公司业绩的还有它的经营团队，不过两家公司的“家长”实力恐怕很难分出胜负。

　　紫金财险董事长徐祖坚现任江苏国信副总经理、党委委员、江苏省投资管理有限责任公司董事长(2005年3月起，兼任恒泰保险经纪有限公司董事长)。总经理许坚曾任平安财险苏分总经理、党委书记。副总经理谢跃、闵卫东、赵颖分别来自天平车险、江苏保监局、平安集团。

　　浙商财险董事长张忠继此前曾担任浙江保健局局长、党委书记。总经理屠锦成曾任人保宁波分公司总经理、安邦财险常务副总经理。副总经理陈继光、顾杭敏、余斌在进入浙商保险之前则分别就职于大众保险、浙江省商业集团公司、浙江保监局。

　　差别：家族实力有悬殊

　　实际上，保险市场上，略输一筹的紫金财险，背后大家族的实力却完胜浙商财险。

　　紫金财险的家族成员主要还有2个，江苏银行和华泰证券。

　　江苏银行截至2010年6月末，资产总额达4126亿元，现有营业网点430多家，覆盖江苏省内所有地级市，已在上海、深圳、北京设立分行。

　　华泰证券2月26日A股上市，三季末总资产993.87亿元，旗下拥有南方基金、华泰柏瑞基金、华泰联合证券、华泰长城期货有限公司、华泰金融控股(香港)有限公司和华泰紫金投资有限责任公司。

　　而浙商财险的“姊妹”公司中的领头羊是浙商银行，截至2010年9月末，虽已在北京、天津、上海、南京、成都、西安和浙江省内的杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了34家分支行。但总资产1941亿元，与江苏银行相比差距还很大。

　　浙商证券，由金信证券改组而来，2009年12月，获得中国证监会批准在全国范围内增设营业部的资格。现已在北京、上海、深圳、天津、重庆和浙江省内大中城市设立41家营业网点，主要经营指标在全国107家证券公司中已跻身前30位，旗下拥有浙商期货，但显然与华泰证券无法媲美。

　　前不久，浙商基金挂牌，为这一大家族又增加一名成员。同时，浙商信托也早已呼之欲出。浙商系金融平台日渐成型，但整体赶超江苏省的“三驾马车”恐尚需时日。(记者 赵晓菲)