保险营销员撤出银行网点 银行和险企说“分手”

　　保险营销员撤出银行销售网点，这对保险公司来讲是个不小的冲击，但对投保人来说却是个好消息。

　　银行和保险公司的“联姻”，从来都不缺“绯闻”。

　　不可否认的是，银保销售渠道对保费规模的扩大，贡献了不可或缺的力量，甚至有保险公司的大部分保费收入都来自银保渠道。

　　但是，投资者更多的是注意到了银保产品的“欺骗性”。面对时有发生的“储蓄变保险”、“存单变保单”事件，银监会终于对银行内的保险营销员下了逐客令：今后保险营销员不得进驻银行卖保险，且一家银行网点只能与三家保险公司合作。

　　这对于保险业来说，无疑又是一记重拳。

　　“这对当前的银保的确冲击很大。”太平人寿保险副总经理刘耀年表示，新规将带来三方面的冲击，“首先，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，银保产品要通过银行职员卖出，这就增加了约10%的培训成本。其次，‘一对多’的合作形式改为‘一对三’，也就是每个网点原则上只能与不超过三家保险公司合作，这加大了保险公司的经营成本。此外，还会对期缴产品形成积压，对公司提高新业务价值能力造成影响。”

　　保险业内人士也指出，一家银行只能代理三家保险公司的产品，这对部分中小型保险公司来说，或将直接影响到它们的保费收入，导致这些保险公司业绩的“缩水”，逼迫这些公司寻找新渠道。如果要想留在银行里成为三家保险公司中的其中一家，可能要靠更高的提成或是更广的人脉来达到目的。这会使险企陷入一种激烈的对决状态，竞争力弱一些的险企会就此倒掉。

　　虽然这次新规对保险公司来讲，不是什么好事，但对投保人来讲，却是个好消息。“存款变保单”的美丽谎言，也从此失去了“依托”。

　　中央财经大学保险学院教授郝演苏认为，新规实施后，能够避免银行‘存单变保单’等被误导的情况发生，银行销售保险也会本着客观、平和、理性的说法，让客户进行投保。银保业务作为银行一项中间业务收入，银行也会尽力去销售。同时，他提醒消费者，如果是银保产品，所签的合同将是保险公司的正规合同文本，有保险公司的字样，消费者在签字前要仔细确认。

　　那么，保险营销员撤出银行驻点后，对于他们之前在银行销售的保险产品，如果存在争议的情况，当如何处理呢？

　　“银行将会协调保险公司妥善处理，但已售出的产品退还难，因为有保险合同约定。通常情况下，如果保户不满意其中的保险格式条款或是其他情况，只能选择退保处理。”建设银行北京分行某营业网点相关人士表示。记者 孙晓宇