放水养鱼只赚大钱 高盛谋划在华全牌照业务 (2)

　　在中国市场“只抓大鱼”

　　从1995年的北京办事处到如今的高华和高盛高华，高盛在中国的脚步从未停止，但却一直略显踟蹰。

　　据悉，1995年中国第一家合资投行中国国际金融有限公司(下称“中金”)筹划成立时，首先找到的不是摩根士丹利，而是高盛。但高盛考虑再三，最终选择了拒绝。于是一直到2004年，高盛在中国都仅有北京、上海两个代表处，没有实体法人单位。

　　“对风险的控制是高盛流淌在血液中的一种理念，我们希望遵从市场发展规律，审慎开拓各种业务。这就是为什么在金融危机中高盛受到的业务影响不比其他机构更大，能够很快转向的原因。”章星表示。

　　同时，目前高盛高华的A股承销业务也拼不过国内券商。自成立以来，合资券商高盛高华的A股承销业务屈指可数，其中包括2007年独家牵头宁波银行41.4亿元人民币的A股IPO，去年中国石油化工230亿元人民币可转债的独家保荐人及牵头主承销商，中国太平洋人寿80亿元人民币次级债券发行，以及今年中国石油天然气集团的200?亿元人民币境内企业债发行等等。?据悉，高盛高华今年在A股市场的股票和债券承销会有更多的参与。

　　章星表示，抢客户、打佣金战也不是高盛高华的优势所在。现在要做的是把池子做大，把水做深。“水深后鱼就多了，到时候有人要小鱼，我们要大鱼，这样市场就分开了，避免了直接竞争，各得其所。这是我们追求的方向，我们一边培育市场，一边等待机会。”章星展望道。

　　“等待”，似乎是大部分外资券商如今的心声。从上个世纪90年代到现在，外资券商似乎在中国并没有展开手脚。据称，背后原因有二：一、外资券商还不熟悉中国市场；二、中国市场化程度不够，无法在中国过多投入，即使拿到牌照也没能尽全力运作。

　　“当中国市场成熟的那一天，凭借西方市场的经验和先进的创新力，外资券商一定会在中国资本市场大展拳脚。”章星说。

　　在承销业务中，如今的高盛高华“只抓大鱼”。高盛在亚太区股票资本市场和已公布并购交易中稳居第一，在中资公司海外股票的发售承销中也一直占据领导者地位。之前的中国移动、中石油、中国银行(香港)、交通银行等上市的背后都有高盛的身影。

　　在各种交易中，高盛也是“只赚大钱”。高盛与其战略合作伙伴高华的私人财富管理业务如今在中国有几百个客户，但个个都是身家较高的的富人。高华从高盛引入了最先进的交易系统，在股指期货套利产品上，可以在超短时间对几百只股票同时下单。

　　“下一步我们准备做量化交易。”章星充满信心地表示。?

　　高盛惹谁了？

　　每年4月到7月，高盛的员工都会纷纷参加各种义工活动，高盛为了支持这些活动，还制定了“做一天义工放一天假”、“你捐多少钱，公司跟捐多少钱”等制度。

　　在高华与高盛高华的办公室走廊上，处处悬挂着高盛人做义工的照片：在纽约给外国人辅导英文；在盐湖城带残疾儿童野营；在香港沙滩上捡拾垃圾；在东京协助修葺古文物建筑？?一幅幅鲜活的图片，令人很难将这个企业和“贪婪”、“欺诈”联系在一起。