外部环境火上浇油

　　在放贷过多，准备金上调和通胀预期的三重压力下，银行存款可谓捉襟见肘。所以，当下各商业银行之间愈演愈烈的揽储大战并不难理解，为争夺正日益萎缩的存款市场，也唯有花样百出，使出浑身解数了。其实，如此激烈刺激的揽储大战每年都有，只是今年有些特别，各家银行都卸去盔甲防备，竞争近乎肉搏。“这和今年经济大环境有联系”，王嫱把存款压力比作是一把悬在业务员头顶的利剑，然而现在的情况来看这把利剑已经戳到了背脊。

　　由于去年刺激经济的需要，银监会曾放松存贷比75%的红线，部分商业银行这一指标甚至接近100%。天量贷款的放出造成了今年各银行揽储压力格外的大，而年内央行3次调整存款准备金率则无疑是火上浇油。

　　然而更让银行的存款业务员头疼的则是，在通胀压力的预期下，银行存款成为了收益最小的投资方式，“银行利率跑不过物价上涨”已是不争事实，多数人更愿意将钱投入股市等虽然风险较大但收益客观的渠道。今年2月份刚刚持5000元本金入市的陈聪，3个月的收益就达到了25%。加之成功的避开了近期股市的连续下跌，他决定再从银行取出10000元存款抄底。

　　“这并不是个例”王嫱说，“很多客户将定期存款转为活期，或者干脆将一部分钱从银行取出，就是为了选择收益更好的投资渠道。近期股市，楼市都到了抄底的时机，这样的情况估计还会持续发生。”

　　在放贷过多，准备金上调和通胀预期的三重压力下，银行存款可谓捉襟见肘。杨晨说，充足的资本金是银行持续健康发展的保证，“没有存款我们怎样发放贷款？又怎样获得利润？”所以，当下各商业银行之间愈演愈烈的揽储大战并不难理解，为争夺正日益萎缩的存款市场，也唯有花样百出，贴身肉博。

　　记者手记

　　□朱玥

　　一些业内人士向记者表示，如果说去年是“放贷年”，那么今年一定是“存款年”。或许这样的说法还不够准确，笔者认为今年应该是是一个“揽储年”，看看现在各家银行揽储手段针尖对麦芒，近乎肉搏，你就知道这样的“年号”名副其实。

　　但是在这里还是要提醒一句，擦边球打多了，难免要越界。关于银行应该怎样揽储，央行早有规定，吸储手段过于出格的话与提高利率无异，当前揽储大战日益激烈可以理解，但并不是什么好现象，如果变相加息揽储肆无忌惮，将严重扰乱金融市场的秩序。

　　在揽储的初始阶段，用购物卡去拼充值卡、用折叠车去拼咖啡机，这是最简单的做法，是最粗暴的竞争手段。这样的场景如此熟悉，我们在国内很多行业中都能看到，结果也能预见——血拼价格、恶性竞争到头来会对整个行业造成损害，然而这却是目前商业银行的普遍做法。

　　其实李维京和王嫱的话应该能给一些业内人士以启发。相比较在揽储的初级阶段给予顾客一些小恩小惠来说，开发更能吸引顾客的理财产品，提供更人性化的服务，这种更具智慧的揽储方式显然更能赢得客户的心。

　　揽储大战“近乎肉搏”，各家银行“赤膊上阵”，用这样的说法，笔者绝不是为了描述揽储大战有多么激烈多么火爆，只是这样的竞争水平实在太低。银行业在普通人眼中向来是高高在上，精英汇集，但现在大多数的揽储手段实在是太缺乏智慧，更别说有的时候还有犯规嫌疑。