编者按：在刚刚过去的春节黄金周，各发展商推出各式各样的新春优惠促销活动，力求在今年上半年唯一一个黄金周获得鼠年开门红。然而，在楼市遇冷的环境下，新春黄金周也是几家欢喜多家愁。在珠三角市场，首创春节卖楼先例的碧桂园旗下各项目销售全线飘红，更是成为楼市的聚焦点。

　　碧桂园一直将“快速开发、快速销售”的运营开发模式作为企业的核心竞争力，通过快速提供大量社会需要的物美价廉的住宅产品，实现企业经营发展和贡献社会的双赢，可以说，碧桂园“双快模式”在赢得市场的同时更是赢得民心。

　　[楼盘扫描]

　　一枝独秀：优质“美寓”批量入市赢美誉

　　虽然凤凰城“美寓”组团并没有在春节黄金周期间推售，但是它却是在市场遇冷之后，碧桂园项目推售的急先锋。短短两个月批量热销近1600套单位，俨然成为2007年12月以来广州楼市的销售奇迹。

　　2007年12月1日，凤凰城“美寓”洋房组团第一次批量推售500套单位，均价为4800元/㎡,登记认购人数达到6000多人，三小时内抢购一空。

　　时隔三个星期，2007年12月22日，美寓组团再次批量500套产品上市，均价为4900元/㎡，此时认购人数已经过万，再次获得市场的热捧，许多没有成功认购美寓的消费者翘首期盼2008年1月26日“美寓”组团的第三次推售。

　　而实际上，美寓第三次批量推售再次获得市场的认可，短短两个月的时间内，凤凰城“美寓”洋房组团热销近1600套单位，满足了近1600个家庭的生活需求。

　　据了解，美寓的业主多是25-30岁左右的年轻人，以自住为主。据碧桂园营销负责人介绍，“在凤凰城买美寓，50万元可以同时拥有一套房和一部车，年轻人可以同时实现有房一族和有车一族的有产阶层的生活体验。”

　　美寓的业主中，有很多是在天河商务区上班的都市白领，其中一位陈小姐说，本来还想观望一阵，可是美寓的价格低于自己的心理预期，所以最终还是大胆购入。事实上，陈小姐说出了很多业主的心声。

　　百花齐放：新春销售全线飘红

　　据了解，碧桂园旗下项目新春特惠推出，期间特惠产品已悉数售罄，其中以广州、佛山、江门等地区楼盘最为热销。

　　广州：山水题材受热捧

　　在广州，市民购房的热情明显并没有受到寒潮所影响。不少市民趁着新年到郊区游山玩水之机，同时碧桂园旗下项目凤凰城、南沙碧桂园、假日半岛等也因座落于山水之间而获得优异的销售业绩。

　　凤凰城泊林2期销售现场捷报频传，受到市场火爆追捧，成为08年广州新春楼市开门红的代表性楼盘。此次泊林2期推出一批双拼和联排产品，其中双拼产品以200万至300万为主，最高优惠额更是高达180万，联排产品则集中于150万-200万，直击主流市场。这些产品均带全屋豪华装修及精美花园，加上单价仅约市中心洋房的价格，实在是广州近年少见的高性价比单位。

　　受泊林2期的热销所带动，大年初五推出的凤凰城东门商业广场新翼数十间商铺引来数百投资客抢购，仅开售1个小时便宣告售罄。

　　凤凰城的相关负责人告诉记者，本次推出的特惠单位都是从众多产品中精挑细选出来的，确保带给客人的都是高性价比的产品，这也是促进成交的主要原因，很多客人都表示对这样的价格比预期还低，因此销售非常理想。

　　南沙碧桂园大年初一批量发售大户型洋房，据数据统计，春节七天假期销售近8成，是南沙区销售最好的楼盘之一，获得不俗的成绩。

　　假日半岛同时也因其高性价比，而在新春期间获得良好的销售。其中，“醇景”美墅、“盛景”花园美墅两大组团均有不错的销售成绩。

　　佛山：特惠单位热销

　　蓝城于2008年春节期间推出部分典藏美墅单位，其高实用率和高性比的产品特性尤其获得消费者青睐。蓝城二期一线都市江景美墅获得消费者的追捧，取得不俗的销售业绩，其中有客户一次性购买多套，金额达数千万，就充分显示出市场的购买潜力。

　　除此以外，高明碧桂园、均安碧桂园、南海碧桂园的销售情况同样理想。其中，南海碧桂园推出多套特惠单位，本次优惠主要针对半山美墅组团——蓝天山畔2期。据悉，此次推出的特惠单位已经全部售完。

　　高明碧桂园二期于年初一进行山景洋房的首次公开发售，以及山水美墅的隆重加推。推售当天客流量近千人，推出的山景洋房现已全部售罄，山水美墅更是受到热烈追捧。

　　双快模式打造超值产品

　　对于美寓效应还有碧桂园新春开门红，业内人士分析，碧桂园旗下一向以“物美价廉”著称，相比同区域相同定位的楼盘性价比更高，因此预留的升值的空间很大，虽然目前楼市是升是降暂不可知，但其超高性价比体现出很强的抗跌性。而产品物美价廉的背后，是碧桂园“快速开发、快速销售”模式起着关键的作用。

　　08年企业开发量直追上海市07年全市商品房新开工量

　　碧桂园在“双快“模式的策略下，从今年起每年将保持1000万平方米以上的开发速度。而碧桂园今年年初(含权益)在建建筑面积预期将超过1500万平方米，并预期2008年及其后新报建及开工的可建建筑面积约为1600万平方米。 而据统计数据显示，2007年上海市商品住宅新开工近1600万平方米。碧桂园的2008年的开发量直追上海市2007年商品住宅的新开工量。

　　谈及今年的快速开发，碧桂园相关负责人表示：“由于资金充足，开发实力强，碧桂园有能力在短时间内将较大规模的土地转化为可居住的住宅产品。开发快一点，这也是企业社会责任的体现。”

　　完善配套设施首期一次性快速成型

　　除了产品开发速度快外，碧桂园的项目配套也是快速一次性成型。由于碧桂园项目选址多为荒坡地、丘陵地等，周边基本无完善配套，为了给业主提供完善的生活方案，碧桂园项目在配套上投入大量的人力、物力、财力。 碧桂园集团旗下项目配套大多在首期就能一次性快速成型。2002年5月开盘广州凤凰城项目，在开盘不到一年的时间内，五星级广州凤凰城酒店(600间客房)、商业广场、交通中心、中英文学校、大型水厂(日供水量达8万立方米)等配套设施已陆续启动运营。可以说，碧桂园配套能在最短的时间内给业主提供完善的生活配套。

　　物美价廉批量推出赢市场

　　除了快速开发，碧桂园的另一王牌就是快速销售。这使资金周转率持续上升。碧桂园产品在取得预售许可证后，就会悉数投放市场，实现快速销售。

　　碧桂园由于快速开发和高效运作，2005-2007年三年交付给客户的公寓带全屋装修均价约为人民币3660元/平方米。由于定价合理，批次日均销售率高达78%，年度平均积存率仅为2.5%。

　　在“第六届中国大型房地产与建筑业500强企业”信息发布会上，碧桂园旗下项目获得2006-2007年度中国房地产行业销售面积第一名的荣誉，是对碧桂园快速销售的客观认同。

　　双快模式打造超值产品

　　碧桂园产品物美价廉，对于其中的“价”字，很多人理解是“价格”，而实际上，对衡量碧桂园产品需要从“价值”的角度进行判断。

　　碧桂园的产品能涵盖什么？碧桂园项目多在山地、丘陵地依山傍水而建，社区自然环境优美。碧桂园新项目首期一般规划五星级标准酒店、商业广场、交通中心、学校等生活配套设施，业主在社区内就可以享受到繁华都市中心才可以享受到的星级服务，享受到四通八达的交通网络，享受到优秀的教育资源。 不可忽视的是，碧桂园产品还涵盖一次性配套到位，装修到位，业主能够在最短的时间内享受到成熟完善的社区生活，这种时间上的价值，也是碧桂园产品重要的附加值。可以说，碧桂园“快速开发、快速销售”的运营开发模式，打造了性价比高的超值产品，诠释了全新的生活方式，至今，已经满足了近20万业主的生活需求。