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　　文／吴仕逵

　　时势造英雄，不利用天下大势，就难成大事。什么样的人利用什么样的势，利用什么样的势成什么样的人。《史记》里就说：“富者得势益彰，失势则客无所之。”企业家从小变大，由弱变强，就是借势使然，借势水平，造就了企业家所能达到的高度。

　　会借才叫势

　　虞洽卿是借势的高手。1919年，南北在上海议和，北方财政次长李思浩恰好和虞是同乡，虞洽卿就让密友陈昆初去游说李思浩，说如今南北双方对峙，要想谋取和平，必定要取消一方。为了压倒南方，北方应该取得上海的支持，上海是南方城市，南方甚至要在这里建都，如果这里名流支持北方，那北方就有胜算。

　　谁在上海商界举足轻重？虞洽卿就是，他振臂一呼，响应者众，条件就是帮他到交通银行贷款30万元。和天下相比，30万元能算钱吗？李思浩于公于私两便，既假公济私又假私济公，焉能不同意？虞洽卿摸准了李思浩的需求，势如破竹。

　　这个纵横捭阖的案例可入战国策。其实是虞洽卿把自己在沪平时积攒的影响力出租给北方一次，不在这种情况下，影响力还不那么值钱，或者说变不了这么多的现。直接找交行人家是不借的。有南北议和之势，有次长，30万元搞到手了。

　　万物俱备于我，什么主意不能打？陈胜借扶苏之势起兵，洪秀全借上帝之势建国。天下大势，为我所用，企业家就是优化利用各种资源，火中取栗。问题是，势已经摆在那里，但很多企业家没有金睛火眼，不识时务，当时有几个人觉得30万元借款和财政次长有关系呢？自然不会多想，但虞洽卿就想了，所以事成。

　　任何时候都有势，会借势则可以东山再起，孙子就说：“善战者，求之于势。”借到才是你的势，别人借到可就是别人的势。武侯祠的对联含蓄地批评诸葛亮，说不审时则宽严皆误。审时为的是度势，度势为的就是借点用用，在三国纷争的环境中，名相如孔明者尚且不够“审时”，何况其他人乎？日本人评价晚清三杰曾国藩、左宗棠、李鸿章，认为李鸿章知西来之大势，思利用之以自强，故高出其他二人甚远。

　　借在势之前

　　见一叶落而知秋，尝一脔肉而知味，高手走在势的前头，见微知著，明势是一个企业家的最高境地。

　　在一次国会听证会上，一位议员问证券之父本杰明•格雷厄姆：“是什么力量使价格最终回归价值呢？”格雷厄姆回答说：“这正是我们这个行业的一个神奇之处，对我和对其他人也一样神奇，但我们从经验上知道，市场最终会使价格回归价值。”

　　价格回归价值，其势不可挡。而格雷厄姆已经在股票价值被严重低估时，在股票价格低得不能再低的时候买入。走在涨势的前面，还没有起势的时候你就介入，如此借势，借的势显然最多，利润最多，而风险最低，把这个势的价值最大化了。绝大多数股民被套就是借势借得晚，别人都出了，你才进，自然利润低而风险大，最后做了套中人，就因糊涂。

　　明者远见于未萌，智者避危于无形，防患更要走在劣势的前头。好汉上战场不惜流尽最后一滴血，但商人不是专门玩命的，即使进舞厅，潇洒之际也要随时想到出口何在，以防地震、火灾和仇家追杀等等。墨菲定理说，越是你不希望发生的坏事，越会发生。所以，商海不倒翁李嘉诚就是如此：“我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、5年、10年后的事情。”史书上传说的房谋杜断，也就这样吧，做好天下大势的债务人，才有可能接近人生的圆满。

　　逆势是巧借

　　势在变化，借法也要随之而变，商业更需要特立独行。郭士纳接手奄奄一息的IBM时，很多人主张分拆IBM，他们觉得小就是好，灵活，有生命力，大公司反应迟钝，效率低下。麦肯锡就是这样认为的，他们把这一思想传播到日本。郭士纳的第一份工作就是在麦肯锡，但他对这个观点嗤之以鼻，他认为规模大可以容纳更大的投资和更多的风险。他顶住压力，几板斧之后，蓝色巨人开始翩翩起舞。

　　逆势而为是正确的，就说明大多数人所顺之势是借的，多数人的一致行为并不正确，你的加入只会使这个错误走得更远。比如股市很多人去跟风，必然留下了一个可以垄断的空当，无人来争，这就是难得的势，巴菲特的价值投资就独借这个势头。需要魄力，更需要眼光。

　　民国著名川商古耕虞喜欢捧黑。菩萨红时，香火正旺，你叩头，他不在乎。而一旦黑了，下了台，落了难，不过请他一席酒，送点钱，一旦他东山再起，就会帮你大忙。古耕虞对于当时割据一方的军阀，就喜欢捧黑，屡屡得手。捧黑往往胜过捧红，人落难就如同股票探底，对于好股票来说，价值严重被低估。不落难，这种势还借不了。古耕虞把人当成股来炒。

　　逆势而为，“势”在人为。李书福看到汽车走的是国外的标准，游戏规则人家制订，中国的汽车公司无论如何拼命追赶，仍然是随波逐流。于是他提出，参照中国汽车的优势、创新成果和道路交通实际情况、所用材料、技术，建立中国汽车标准，外国汽车到中国销售，必须符合这个标准。如此，则格局大变。

　　借势不可贪

　　凡势皆可借，问题在于怎么借，借多少。比如占势就是借势的极端化，粗鲁霸道，来势汹汹，其实是要把这个势用竭用尽，不留伸缩的余地。有的奴才企业家朝中有人，狗仗人势，在地方上欺男霸女，把自己染成了黑社会。

　　借多少，取决于内需，取决于承受能力。比如草船借箭，很有创意，借的就是凌晨的大雾，曹兵摸不清虚实。草船先后两面受箭，当然可以平衡船两边的重量，但如果借得太多，有可能把小小的草船给压歪、压翻了，而且受箭时间不能过长，否则天亮，大雾散去，无势可借，对方得知你的意图，你插翅难飞。

　　并购原本是很好的借势，不必从头做起，短时期可做大做强，但势太大不能消化，超出你的整合能力，反受其害。草原狼是消化能力最强的动物，它也不敢去吞象。

　　最难的是还，出来混迟早是要还的，借得太多，你还不了。和官员走得太近，陷得太深，违规违法给了你很多，恩重如山，怎么还？既然用钱还不了，事来了，只好偿命。他们不知道华尔街常说：不管做多还是做空，都能赚钱，贪心者例外。

　　高明的企业家左右逢源，游刃有余，他们借势，但不为势所借。

　　(摘自《英才》商业杂志)