记录在2010里感受的温暖 百姓:日子会越来越好的(2)

　　最棘手的，不是资金问题，而是提升管理能力——

　　创业者石峰：增长经验认识自我

　　回顾：今年3月份，冰虫环保科技公司开张，浙江大学毕业生石峰挂上了“总工程师”的头衔。一条布满荆棘的创业之路，摆在这个初出茅庐的小伙子面前。今年9月，本版曾对石峰创业的故事进行过报道。

　　再次看到石峰，杭州刚刚经历了一场大雪。当西装笔挺的石峰走进办公室，与今年夏天采访时的青涩模样有了很大的差别。石峰笑着说，这套西装是他的“幸运服”。12月15日，就在下雪那天，杭州举办了一场大学生创业企业融资项目对接会，石峰穿着这套“幸运服”与杭州银行科技支行签署了投资意向书和贷款意向书，可望获得一笔50万元的贷款。

　　瑞雪兆丰年。

　　还没等笔者抛出问题，石峰便利索地掏出笔记本电脑，向笔者描述起了公司的最新发展。“今年10月18日，冰虫抗生化污染防护层经国际认证机构STC检测认证：防霉、抗菌性能达到完美的100%！”石峰骄傲地说，“10月20日，浙江省疾病预防控制中心的检测报告也出来了，我们的产品无毒，无刺激性，直接喝下去都没问题。”

　　10月份以来，冰虫科技运行得可谓顺风顺水。最近拿下一个大项目，为一栋新建成的大楼做空气检测和整改工作。虽然报价比竞争对手高出5倍，却因为方案的严谨、专业而获得了客户的认可。国家专利的申请也已于11月19日获批，如果不出意外，大概明年8月就能生效了。

　　“要特别感谢你们媒体对我们大学生创业者的关心。”石峰说，如果现在手头上有充足的资金，他最想做的就是市场推广。很多客户是看到冰虫创业故事的报道后主动联系的。目前，冰虫已积累40余个潜在加盟商，并与义乌一家公司签订协议，在当地建立第一个分支机构。

　　这一连串的“成绩”终于让石峰长舒了一口气。他说，其实之前有段时间特别迷惘，特别难熬——在市场推广上没有思路，不能完全了解客户的意图，谈判缺乏技巧……有时，要谈上一笔生意，竟像守株待兔一般，单子有一笔没一笔的，甚至是几百元，都让人望穿秋水……找项目，谈合作，在不断地与社会接触的过程中，碰了不少钉子，虽然令人沮丧，却也是宝贵的经验和教训。

　　石峰说，创业一年来，自己最大的收获是增长了社会经验，石峰对自己也有了更清醒的认识。他意识到，面前最棘手的，不是资金问题。“如果现在给我100万，我可以建一个生产工厂，再在推广上投入大量资金。但如果给我更多的钱，也许就不知道该怎么花了，驾驭不了。”石峰说：“要守好现在的一亩三分田，积累实力，经营实业。”

　　随着企业规模的扩大，管理问题也逐渐显露出来。维护团队和谐、奖励惩罚、新招员工、看人用人，每一件事情都不好办。“这是明年要着力解决的。”石峰坚定地说。

　　石峰告诉记者，今年年初制定的计划，基本上完成了。粗略计算了一下，今年做了50万订单，基本上收支平衡，虽然没有盈余，但还是撑下来了，他现在每月拿1500元的工资，和其他员工差不多，“虽然‘清贫’，但大家都保持着乐观的心态，这是最令我感动的。”石峰说。（王慧敏 翁迪凯）

　　月薪上调了约10%，但开销不小，买房最受刺激——

　　白领刘志刚：感到物价上涨压力

　　回顾：2008年初，27岁的刘志刚下定决心，离开了打拼3年多的北京。逃离北上广的他曾告诉本报记者，机会不仅存在于大城市，只要能发挥所长，年轻人应该哪里都能去。

　　如今，刘志刚携新婚的妻子在河南三门峡生活。相比大城市，当地的房租水平不高，小两口每月只需花700多元就能租到一个不错的小两居。他们每天中午在单位食堂吃饭，晚上在外面吃。“两个月前食堂的菜价也涨了，过去食堂一荤一素的套餐只要5元，现在涨到6块多，几乎涨了20%。”刘志刚说，“食堂本身享受单位补贴，就这样也要涨价，足以说明物价确实是涨了。”

　　今年是刘志刚调往三门峡项目的第二个年头，按照惯例，年中他向公司提出了调薪申请，月薪上调了约10%。“公司对于外派员工比较照顾，加上我今年结婚，所以调薪申请很顺利地通过了。如果年底盘存显示公司效益好，应该还会有奖金。”刘志刚说。

　　刘志刚将妻子带到河南，本来是准备在工程项目上给妻子找个工作，但今年总公司股权调整，各部门的领导更换，就暂时将这件事情搁置了。现在小家庭的生活来源全靠刘志刚一人，加上房贷、房租，一个月下来基本存不了钱。“幸亏双方老人都有社会保险，目前不需要我们负担，否则真会出现困难。”刘志刚感慨。

　　“今年的大事就是结婚了。”刘志刚告诉记者。今年“十一”国庆期间，他和妻子在湖北老家举行了婚礼，由于双方都是本地人，两家关系融洽，彩礼、婚宴都开销不大。

　　提到最受刺激的消费项目，刘志刚脱口而出：“那当然是买房！”刘志刚买的小两居地处武汉市武昌区鲁巷步行街附近，“2009年5、6月有同事在那买过，房价才5000多一平方米，等到我今年4月买的时候，就要8600元一平方米！足足相差3000多元！”眼下，他每个月要还给银行1700元的房贷，还要存钱为明年的装修做准备。“我将自己的装修预算定为10万元，这也是笔不小的开销。”刘志刚说。

　　春节临近，小两口已经开始盘算给二老拜年的事情了。按照老家习俗，新婚的他们准备给双方家长各送上一个大红包。“这应当是春节最大的支出了。其他方面我们决定节省一点，毕竟现在自己挣钱不多，不是很宽裕。”刘志刚说。他回忆，去年年底项目上的工作不紧张，春节假期前七八天他就离岗回家。“但今年公司人事调整，从10月份一直忙到现在，估计是不大可能提前回家了。好在从三门峡回武汉的交通方便，不至于出现买不到票的情况，一放假就能回家。”（记者 鲍丹）