服务与甜头乃为利益铺路

　　金融业界整天与钱财为伍，每一位又都是擅于计算的精英分子，工作上自然少不免出现利益冲突的情形，若果制度或监管又不健全的话，就有人会不怀好意地牟取私利或暴利。大家于理财时有需要加强警觉及提防，免予人有机可乘。

　　不过，在检讨漏洞的时候，大家首先不要妄想有免费午餐，要理解很多时候服务或甜头都只是对方为将来的销售铺路而所作的投资。即使看似免费午餐的信用卡赠品，其背后亦有商户的补贴及银行牟取信用卡滚存结欠高息回报的动机。

　　其次是，任何的投资都涉及风险，而愈高回报的投资项目其风险亦通常会愈高。

　　要考虑销售者分析能力

　　在此等前提下，大家在接受理财服务，或面对财资产品销售的时候，就较容易作出合适的抉择。第一，大家要认清对方的利益来源及数量；第二，大家要考究对方分析能力及其独立性；第三，除了凭借理财服务或产品销售建议的分析外，大家要独立思考以下数点：风险及回报是否切合自己的环境及目标，什么是最坏的情。

　　在了解第一、第二点后，大家才可估计理财服务或产品销售建议中，有意或无意隐恶扬善的风险，从而知道考虑第三点时应该打个什么折扣，应否再寻求第三者的意见等。

　　(摘编自香港《明报》 作者：城安)