天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

　　人活在世上，要满足衣食住行婚嫁生子，样样需要用钱。

　　说到赚钱，虽说是进入工商社会后最重要一课，但是没人教授赚钱的真正秘诀。原来，赚钱是一种残酷的市场实践，没有敏锐的思维和坚强的神经是无缘财富积累的。

　　常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。近日，我在一篇介绍犹太商人亨利彼得森的文字中发现，正如这个人的绰号“钻石大王”一样，经过数十次磨砺之后，彼得森才变成了价值连城的宝石。

　　16岁那年，小小的彼得森成为珠宝商人的学徒，开始了自己的“钻石人生”。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司——特色戒指公司。

　　作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此成了人们竞相追逐和模仿的偶像。

　　一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：“您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。”

　　“特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。”

　　“后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！”

　　听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：“西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？”

　　西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。

　　在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：“我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。”

　　“难道您真是这样想的？”西索科的话让彼得森十分惊诧。

　　“怎么，我说错了吗？”

　　“如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是农民耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！”

　　“那……”西索科越听越迷惑。

　　不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。

　　有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。

　　结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。

　　我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。

　　“哦，原来是这个样子！”

　　“不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？”

　　“是啊，难道说……”

　　“不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。

　　记得在一次聚会上，一个醉醺醺的下属曾经自嘲地对我说道：“老板，讲到勤奋，你根本比不上我；可为什么论成功，我却根本不能和您比呢？”

　　我反问道：“为什么我应该比你们更加勤奋呢？难道说我非得勤奋才能走向成功吗？告诉你们吧，在我年轻的时候，我可比你们勤奋刻苦多了。但和你们一样，我也挣得非常非常少！我于是向老板提出了同样的问题，你们知道他是怎么对我说的吗？他竟然告诉我，在这个社会，大多数人都很勤奋，但并不是这些人都能够发财致富！”

　　听了我的话，我的下属诧异地问道：“勤奋发不了财？那不靠勤奋又靠什么？”我告诉他，当时我也这样问了我的老板，但我的老师却略带调侃地说：“难道缺我一个，地球就不转了吗？我的工作，就是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是让自己比他们更勤奋！”

　　那个下属听完深有感悟，并连连地向我道谢，说我教会了他一生中最重要的一条真理。

　　“所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奋虽然很重要，但却肯定不是做好生意的关键条件。”

　　“想想我们的祖先们吧，他们显然比我们要勤劳得多，但他们并没有创造出比现在更高的物质生活，这不也正说明了光靠勤奋和卖苦力是不能变得富有吗？”

　　从上述这个小故事中，你不难看到，全世界很多犹太商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是醉心接受各种教育，并把脑子用在真正需要的地方。

　　记得，几年前，大陆一位多年经商发达的朋友也曾告诉我说，当今工商社会人人想赚钱，但其中有个明显的规律，叫做小富靠精(卖一斤螺蛳少放几颗，一斤肉多包几个馄饨之类的运作)，中富靠勤(起早落黑走南闯北不辞辛劳地进货出货)，大富靠诚(坦陈利害关系，双赢合作不是靠耍花招，搞得你死我活)，巨富靠谋(吃透政策和法律的要点，整合各种资源，做做房产期货兼并收购股票上市等等)。

　　总之，一句话，如今做生意与其默默无闻地埋头苦干，不如多动动脑子来捕捉商机……

　　(摘自西班牙《欧华报》 作者：龙井石)