书名:《左右决策的迷惑力:聪明人为什么会做傻事?》(Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior)
作者:欧瑞•布莱夫曼(Ori Brafman)、 朗姆•布莱夫曼(Rom Brafman)
译者:姜雪影
出版:台湾远流出版
《左右决策的迷惑力:聪明人为什么会做傻事?》的作者布莱夫曼兄弟分别具备心理医生与企管顾问专业背景,他们从一个简单的问题出发:即使大家公认理性思考很重要,为什么人们仍常常做出不理性的事?
经过潜心研究,两人发现:人们会被某些心理驱力所支配,在不知不觉中完全忽略事实与逻辑,最后做出完全不理性的行为与决策,一念之间可能会造成个人事业、财产、生命的重大损失。
作者举出许多深具张力的案例来阐明这个论点,例如:一位向来表现杰出的民航机长,竟在未净空的跑道上强行起飞,造成史上最大空难事件,机上584人无一幸免;一位训练有素的医师,竟然在一对母女前来求医时,自信到不需要诊断孩子,最后孩子因延误医治而病重致死;一群哈佛商学院的高材生,竟然会为了一张20元美钞,竞标到204元天价……。
作者指出,我们每个人都会受到非关理性的因素所迷惑,从美国职篮教练到国家元首,从负责雇用员工的主管到专门研究人类行为的专业精神科医师,每个人都会让不同的生活经验、情绪、认知,渗入到我们的思考中。
只有借着认知及深入了解迷惑力的幽暗世界,才可能降低这些隐藏势力对思考及生活的影响与伤害。本书亚马逊书店读者评鉴给4颗星,是一本能引领读者体会营销企管、职场关系与成功秘诀的实用书籍。
(摘自美国《世界日报》)
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