创业，已经成为去年金融海啸发生以来，大学毕业生与被裁员的白领上班族，最重要的选项：就业冰河期既然求职不易，何不自己创业当头家？

　　“被迫创业”与“创业摊贩化”，正是这波创业潮的首要特色。创业顾问、企业讲师协会秘书长桂世平指出，当前创业型态尤以加盟早餐店、冷饮店等“谋生型创业”为主流。

　　SOHO 创业管理顾问公司总经理张庭庭观察，这波创业者不同以往，“属于高阶的白领精英创业潮，这些人在猝不及防之下被迫创业，容易欠缺评估、计划，所以倾向选择上手最快的低门坎创业。”

　　不过，她也赞许，愿意放下身段去摆摊卖鸡排的，都已经算是很实际的人了！

　　大陆人常说的“雾区”，就是以为看清楚了，其实迷雾并没有被拨开；在这波创业潮中，究竟该避开那些“雾区”？

　　1. 创业，是长远规划或过渡方案？

　　时下年轻人多半选择低门坎的创业，只求眼前餬口，缺乏企图心。

　　“我鼓励年轻人创业，起步很低没关系，但是你的眼界、志向要高，”医疗设备商捷威科技董事长、也是青创协会资深顾问的游朱义忧心地指出，创一个企业和开店、摆摊，格局真的“差很大”！

　　“台湾下一个年营收千亿的企业，不知道在哪里？”他感慨，政府急于拉抬就业率，加上新闻媒体有误导之嫌，使得成功被定义为眼前的成就，时下年轻人创业较欠缺深度、视野和格局，“年轻人现在都种槟榔树，大水一来就淹死了，老松树没人要种！”

　　游朱义认为，近3 年电视新闻报过的创业成功案例，营业额加起来可能还不及随便一个上市公司；“有没有人告诉年轻人，营业额几百亿的跨国公司，要怎么规划？从何做起？年轻人创一份事业，请先去研究全球市场有多大，而不是去夜市看。”

　　奥图码科技总经理郭特利也指出，“你卖炸鸡排，跟梦想成为炸鸡排连锁店大王，是两回事！炸鸡排可以是短期解决就业的方案，但重点是你的大方向在不在？”他建议，未来想成为香鸡排大王，就得学习连锁店的经营管理；若仍希望进大企业工作，或许晚上炸鸡排，白天得去进修，才能朝长期目标趋近。

　　的确，年轻人创业慎始，无需妄自菲薄，也不该只挑软柿子吃。在创业之前应扪心自问，这是长远规划或过渡方案？出发点与大方向不同，将决定创业的格局与成败。

　　2. 谨慎评估创业“三本”

　　才智企管顾问公司总经理朱灿然指出，决定创业后，选择产业特性、发觉市场空缺，了解自己的能力、专业、背景、兴趣，更不可免。怕热就不要进厨房。桂世平举例，总睡到日上三竿的人，却想开早餐店；不注重打扮的人，却要卖流行商品；喜欢自由的人，却加盟得长时间顾店的便利商店，都注定难以成功。

　　甫获得台湾健诊第一品牌殊荣的哈佛健诊中心执行长王钦堂指出，“创业有‘三本’：本钱、本能、本事。”亦即资金、适性以及专业知识；年轻人挑选技术门坎低的创业，或许本钱低，但本能和本事这两项要件则欠缺考虑。

　　“创业的人最害怕的就是放弃，如果你选择一个没有兴趣的工作，放弃的速度就会比人家快；如果有兴趣，遇到难处，也会坚持久一点，”台湾最大美妆时尚网站FashionGuide 创办人谢攸升分析。

　　1997 年，谢攸升成立FashionGuide 不久，2000年因网络泡沫而倒闭，他坚持网站经营不断线，苦熬4 年逆势再起，去年获日本伊藤忠商社投资，开始进军对岸。看不少年轻人创业一窝蜂做网拍，谢攸升问：“你的进货来源、审美观、挑货能力，是否有独到之处？创业最怕随波逐流，了解自己喜欢什么，是最好的开始！”

　　3. 预设资本规划，设停损点

　　在创业三本中，“本钱”事涉缜密的财务规划和风险评估的能力，创业者最容易错估、误判。《创业抢鲜志》总监邱建桦提到，创业除了装潢、进货、店租押金等开办费用，还须预留3 个月至半年的营运周转金，才能熬过可能毫无营收的草创期。再来，创业者容易犯下投资错置的错误，撑不过起步期，银弹已用罄。张庭庭举例，有位白领创业者拿出500 万(新台币，下同)元资金欲生产客制化T-shirt，但光买机器就花掉400 万元，剩下的100 万元花在其它物料、人事之后，根本无以为继。

　　创业离成功多远，没人知道，但从财务规划却能看出来。专门辅导创业者做资本规划的游朱义点出，“资本耗尽前，如果没有达到损益平衡点的七成，就该抽手。”意即月营收100 万元才损益平衡，在资金快烧完前，如果营收已有70 万元，“表示差临门一脚就快损益平衡，还可以借钱撑一下！”创业一定要会做资本规划，知道自己有多少能耐，控制风险、设停损点，就算失败了也在可承受的范围内。

　　4. 放下身段，凡事“校长兼撞钟”

　　资金不到100 万或团队5 人以下的都属于微型创业；张庭庭指出，这波创业者资金多在20 到50 万元之间，投入微型创业必须放下身段“校长兼撞钟”，充实多种基本技能。

　　“不管你过去经历多显赫，微型企业就是要穿草鞋，没有穿皮鞋的条件；是打游击战，不是组正规军。”她直言。某大企业高阶主管去年被裁员，创业后却留恋指挥众将官的场面，小生意却聘了10 位员工，资金很快耗尽，员工也走光。他请张庭庭推荐兼职的企划人员，“我说我立刻推荐，就是你自己！你要学怎么写企划！”张庭庭当头棒喝，让这位创业主认清现实，开始上课学写企划。

　　她强调，微型创业主对“产销人发财”无需样样精通，却都要略懂皮毛、自己也要能跳下来做才行。以财务而言，要知道计算成本、毛利率、如何定价等，简易版的财务管理就足够了。

　　5. 合伙创业，建议签订投资协议书

　　这波创业潮中，新鲜人与白领被迫创业者，通常手头资金不足，容易合伙创业。张庭庭强调，合伙人价值观要一致，“专业、个性、角色则最好互补，不然合伙创业将是一场灾难！”

　　游朱义建议，合伙创业最好登记成立公司，但公司法仍有模糊地带欠缺规范，宜另起“投资协议书”，仰赖民法来保障、补强。

　　例如，总经理任用股东亲戚、或向股东亲戚进货，都不违反公司法。因此可另在投资协议书里明订：总经理不得雇用任何股东的三等亲，股东不得作为供货商销售材料给公司等，切断裙带关系。此外，创业时有钱出钱，有力出力，但最后赚的钱却是投资人的；因为法律规定，获利是按股权比例共享，专业经理人通通倒霉，造成投资与经营团队的对抗。

　　“公司开始赚钱，往往就是分家的时候！”游朱义指出，“如果总经理是只有5%股权的小股东，一年帮公司赚一千万元，按比例只能分到50 万元，心有不甘可能就把团队人马都带走。”

　　游朱义强调，投资协议书一定要订出经营团队的红利，一般约为获利的10 到15%，让有能力的人即便不是股东，也愿意为公司卖命，“获利也要能共享，合伙才不会有纷争！”

　　“创业很容易，成功很困难！不要让自己变成一只被煮熟的青蛙！”张庭庭说。在最不好的年代创业，懂得避开创业雾区，才能更接近成功一步！游朱义建议在资本耗尽前，如果没有达到损益平衡点的七成，就该抽手。

　　(摘编自台湾《30杂志》2009年6月号 作者：林孟仪)