旅西华人海外创业达共识：借他人的钱 开自己的店

　　中新网7月23日电 据西班牙欧浪网报道，一位旅居西班牙20多年，在马德里郊区开着多家餐馆与百元店的青田籍老板对记者说：“来到国外就是创业的，如果不开店，只做工，那还不如在中国不出来。在中国做工多舒服啊，何必到这里吃苦受罪！”也有的青田人说：来到国外，有一天回国了，人家就会问你，说你在国外开得什么店。如果说还在做工，那就会被人瞧不起。所以青田人很在乎这个，哪怕就是开一个食品店，自己给自己做工，那也是老板。也比打工好听。

　　在该思想指导下，来到西班牙的青田人把开店作为海外拼搏的人生追求与将来衣锦还乡的标志，在国外所有的一切均是围绕开店这个主题来进行。过程基本上可分两个阶段：第一阶段——积蓄力量、熟悉环境。此阶段因人而异，社会关系丰富，在西班牙富有亲戚多的青田人在很短时间，会一步到位。但大多数人则需要一年左右，或者需更多时间来完成开店目标，但一般不会超过三年左右时间。第二阶段：筹集资金，寻找店面。此阶段是创业阶段的重中之重。因为该阶段要牵扯到一个很现实的问题，那就是开店需要的资金。没有钱，你就是碰到一个再好的店面也是干着急。于是人们开始四处筹措开店启动资金。事情到了这个份上，才真正进入青田人在海外形成的互助共识思想领域——借钱。

　　借他人的钱，开自己的店。然后在开店后还钱，等再开店后再借钱，如此往复循环，青田人的生意就是在这样的相互扶持中发展起来的。而就是在这样的相互扶持中，青田人成为西班牙华人经济的排头兵，成为华人经济发展的中坚力量。

　　对于青田人的举动，很多西班牙人无法理解，说自己手里的钱怎么能借给别人。他们永远不明白，为什么在西班牙中国人开店如此容易，一个转让费开价十几万欧元的店，只要买店的人愿意，就会很快拿下。于是西班牙人说，中国人都有钱。岂不知他们只是看到了表面，事物的背后才是中国人海外生存的本质，拿他人钱财，为自己开店，受益后再用同样的方式去帮助别人，人人为我，我为人人。东方人这种处理问题的方式，他们永远无法明白，也做不到。

　　一个具有乡域特性不成文的规矩

　　一个地方的人在同一地区聚堆，很多事情就变得具有那个地方圈里人的特色。因此地域文化、宗亲关系等综合因素铺垫出青田人在海外生意的基础，这种带有青田特色的守望相助，青田人每每说起无不充满骄傲。

　　于是有人说，青田人漂泊海外能迅速发家致富，除自身努力因素外，很大程度上取决于宗亲、同乡之间的相互帮衬，尤其是对于青田人，此点更是显得突出。西班牙华人社会形成的历史不长，但华人经济发展速度却超过欧洲其它国家，这其中乡亲之间、亲戚之间的守望相助是关键，此点也是其它省份的人所无法比拟的。

　　采访中一些早年从创业阶段走到现在的青田老板对记者说，在西班牙要想在短时间内开店，仅靠自己的积蓄是不行的，大部分都要从亲戚朋友那里借来。而一个人开口跟别人借钱，基本上已经了解了对方的底细，不会毫无根据地乱开口。被求到的人除非实在困难，否则必要鼎力相助，不然的话就会被借钱人视为不义，你的人品也就受到质疑，以后你就会在亲戚朋友圈子里失去人缘与威信，以后遇到类此问题的时候，也没有人会去帮助你。而一个人跟其它人借钱的时候，既不会给对方留下一张字据，也不会向对方承诺还钱的时间，如果哪个人敢让对方留下字据，就等同于对对方人格的侮辱，是不相信借钱人人品的表现。而提供资助的人除非万般无奈，否则不可以去追债。那样你做人就彻底失败了。

　　很多青田人感叹，说要论青田人在此方面的做派，其它地方的人无法比拟。借出去的钱说是借，实际上是送给对方的，没有一点利息。因为一旦对方生意亏本，那借出去的钱就等于打了水漂，何时归还，就看以后生意上的好坏了。有的人借钱开店后生意好，很短时间内就还清了所有欠债。但开店后生意不好的人，借的钱归还日就开始遥遥无期，有的人在若干干年后归还了，也有的人因为种种原因，借出去的钱变成了死账。

　　尽管如此，青田人仍旧遵循着海外宗亲之间形成的规矩过着自己的生活，尽管其中产生过一些这样那样的不和谐，但青田人借钱做生意的习俗一直没变。各种形态丛生，十足一幅华人社会众生态的写真图。

　  每一个青田人在海外的发展都经历如此过程，只有在完成角色的变换后，这个人在才开始以另一个角色的身份重复自己昨天的故事，华人经济形式就是在这样的状态中发展起来的。

　　一个海外中国人生意崛起的基础

　　越是早年来到西班牙的青田人，借钱给他人的数目就越大。老华侨陈迪光先生1974年来到西班牙，是第一个在西班牙开餐馆的中国人。事业发展起来后，陈先生先后帮助众多亲戚朋友开店做老板。陈迪光借钱帮助乡亲的举动，只是青田人在西班牙发展的一个缩影。青田人在海外创业中用自己认为合适的方式迈出创业的第一步，很是具有“青田特色”。

　　特色之一：青田人借钱的速度很快捷。

　　中国人喜欢在家里储存现金，如此给青田人相互之间借钱创造便利条件。一个青田人要开照相馆，在看好店面后开始做着开业前的准备。青田人告诉记者说，买洗印机器加上其它各种设备，再加上装修，要启动资金最少7万欧元。而自己眼下只有一万元，资金缺口要找亲戚朋友借。

　　记者感到诧异，说距离开业还有很少时间，到哪里一下借这样多的钱。对此青田人并不着急，说这点钱不算什么。结果只用一个星期时间，他就筹措了6万欧元，其中有两万是从亲戚那里借的。借钱的时候青田人告诉自己的亲戚，说这两万块钱如果不是急需，就不要跟自己要，什么时候还，就要看生意的好坏了。后来青田人的照相馆因故关闭，借来的钱根本没有办法还。于是青田人又从他处借钱买下亲戚的餐馆，边做生意边还钱，欠了一屁股债，竟然一点也不着急上火。

　　特色之二：青田人借钱的心态很特殊。

　　一般说，一个人在跟别人借钱的时候会不好意思，因为你是有求于别人，就是别人不借，也不能为此有所责备。但青田人则不同，跟亲戚朋友借钱理直气壮，好像是天经地义。如果你有实力，有钱，但就是不借，你这个人就是不仗义，这个人从此就会永远失去自己的朋友。

　　谈到当初自己借钱的事情一位青田人说，借钱一次最少也要一个MILLON，多则上万。否则一千、两千的就没有必要去借。那一点点钱，名义上是借钱给我了，让我欠你一个人情，但那点钱根本不起什么作用，所以如果对方拿很少的钱给我，我就不借了。

　　一个青田女人对记者说，她在开第一家食品店的时候手里并没有多少钱，于是就跟所有要好的朋友借。别人都很爽快，偏偏就是自己最好的一个老乡，也是最好的一个开店的朋友表现得支支吾吾，说要跟老公商量。结果随后给她回话说，家里拮据，实在不好意思。青田女人对记者说，其实她的情况我知道，她很有钱，但是没有借我。那件事情后我心里很不痛快，从此跟这个朋友开始疏远，最后完全断了联系。而在海岛一个关系一般的老乡听到借钱的事情后，主动借我一个MILLON，从此后，这个人成为我很好的朋友。

　　如果有人跟你借钱，你有钱，但却不想借，那你这个人就完蛋了。此一点已经是青田人判定一个人是否是自己真正好朋友的重要标志。

　　特色之三：青田人借钱的时候讲诚信。

　　借债还钱天经地义，只是青田人借钱后将还钱的期限拉得太长，有的数年，有的无期限，这无形中就给还钱增添风险系数。但是青田人讲信誉，尽管没有写下借据，但不管何时，只要有钱，他就会还你。因为青田人不想坏了规矩，成为同乡中的不义之人。

    借钱去开店，这是青田人以及其它地方的人在海外形成的生存共识。尽管随着时代发展，借钱开店的性质产生某些异变，如借结婚请客的时候收礼金开店的形式。一次婚礼下来，按照青田人吃喜酒的规矩，一次随礼少说也要在300元，再近一些的亲戚要在500元左右，如此一个婚礼下来，新人接到的礼金也要在几万元，这种融资办法实在是一举两得。一是借机办了终身大事，二是用这种方式集资，省略了纯粹借钱的麻烦。

    记者在采访中曾接触过很多这样的年轻人，婚礼结束后，一对年轻人就拿着婚礼的礼金谋划开店的事情，礼金收得多，就不用再去借，礼金少，再稍微借一些。有了这笔钱，很多年轻人随后就把店开起来。　　

    还有借高利贷开店等形式，但不管哪种形式，青田人所形成的共识主基调没有变。有了这个主基调，才有了所有中国人在海外生意上的崛起。(一鸣)