西班牙华人服装业潜规则:资金三角债 服装贴牌卖(3)

　　掘井挖坑埋陷阱

　　障眼法，为大家所熟识，同样也被用到了服装行业。

　　上文所述的阿华女士，为了防止竞争对手，后来索性就把一些新到的款式藏起来，专门给一些熟识的顾客介绍，这样做无可厚非。但是，并非所有的商家都是像阿华女士一样的做法，而是采用了“以其人之道，还治其人之身”。一不做，二不休，干起来了掘井挖坑埋陷阱的做法。

　　在马德里一郊区开服装店的青田籍叶女士说，自己的好心结果被曾经合作过将近四年的一服装批发店同乡老板所误会，不仅生意做不成了，甚至如今连朋友都做不成。据叶女士的讲述，她每周都要来马德里的TIRSO DE MOLINA和FUENLABRADA进货，由于和众多批发商比较熟悉，所以每每进到一家店里，老板都会介绍一下相对好卖的货给叶女士，同时也会问问叶女士，某某家的货卖得怎么样，或者那些款式好卖之类的话，对此，叶女士基本上是直言不讳、以实相告。孰料，一服装批发店的刘老板按照叶女士的说法，一没有调查，也没有取证，带着叶女士提供的样品，火速赶往中国广州的服装加工厂，加工生产之后空运到西班牙，结果让刘老板血本无归，至今那批货还堆在仓库里睡大觉，以致当时资金周转顿时捉襟见肘，逼得刘先生回国以多处房产作抵押贷款，才告一段落。

　　直到叶女士知晓整件事情的原委之后，叶女士通过熟悉的朋友孙女士，间接套话曾经提供虚假信息的服装批发老板李先生(化名)，结果孙女士的话让叶女士吃惊不小，李先生明明知道叶女士和刘先生既是老乡，也是多年的朋友，提供给叶女士的信息，叶女士肯定会跟刘先生实话实说，并且大有可能刘先生会相信叶女士的话，为的就是给长期打听李先生店里行情的刘先生一个教训，孰料刘先生真的上当了。后来，不管叶女士怎么跟刘先生解释，刘先生根本不顾及多年的交情，即使再好卖的货，也不再与叶女士有生意上的往来。

　　基于此，叶女士一气之下，运用多年经营服装店的经验以及积攒下来的资本，也同众多的服装批发商一样，会回中国找厂家生产属于自己的服装，结果一出道就栽了个大跟斗。叶女士找的厂家和在TIRSO DE MOLINA的一华人批发店老板为同一家，该服装厂的老板似乎是为了拉生意，把与该批发店的老板合作的事情一盘子端出来，让叶女士心悦诚服，并且帮忙介绍的服装款式做到西班牙之后，就来了个开门红。孰料好景不长，国内的服装厂老板和TIRSO DE MOLINA的华人老板演了个双簧，让信心满怀的叶女士栽了个大跟斗。

　　刘先生和叶女士上当亏本的事情，看起来是个案，在如今西班牙华人服装市场几乎比较普遍，不管是做法国意大利货的，还是做中国货的，只要是华人竞争对手，保密工作是毫不懈怠。对店里的一些新老客户严加防范，不像以前只要有新货好货，一锅端出来以供客户选择，而是不再指明哪款好卖，至多就是让客户带着回去卖的试试看，好的话就继续跟货，如果一些想搭顺路车的商家，不小心就会掉进竞争对手埋下的陷阱里。

　　在此笔者想要说的是，如今在西班牙服装行业中的华人从业者，大家是否可以合力破除潜规则，尝试打造在西班牙华人的服装品牌，哪怕就是只有一个，相信百家争鸣、百花齐放的格局也就为期不远了。(文中所有人物皆为化名) (严升)