旅意侨领：意华商需从“游击队”转“正规军”

　　中新网10月28日电 据意大利《新华联合时报》报道，著名华人企业家、华商经济发展热心探研者、意大利华商总会秘书长戴小璋把意大利从事贸易的华商归结三类：第一类是直接从国内厂家进货在意大利从事批发的经营户，俗称“头道批”，主要聚集在罗马，因经常来往于国内与意大利两地，被戏称为“游击队”；第二类为从“头道批”拿货，然后批发给商店及卖散市场等，俗称“二道批”，主要分布各中等城市，因从“头道批”把货接送给零售商，也被戏称为“运动员”；第三类是直接从事零售业的经营户，他们属于“正规军”。戴小璋指出：“华人经济的出路与未来就在他们身上”。

　　华商从“游击队”转为“正规军”首先是当前欧洲经济环境变化发展的需要；随着“金融危机”的暴发、欧元贬值及华商之间无序的竞争等诸多因素的影响，华商在意大利发展空间越来越难，要摆脱困境，势必要降低成本，减少环节，另辟发展途径，从“批发”转为“零售”是华商发展的很好的选择。

　　其次是华商自身发展的需要；在意大利从事贸易的华商出现的种种问题，都与华商销售终端不完善有关。华人在意大利从事零售业的比例无论从经济实力和从业人员都远远低于“批发”经营户，故对市场掌控能力较差，“汇率”及市场一有“风吹草动”，批发商受冲击即首当其冲，而零售商分布在各个角落,生存能力及抗风险能力相对较强，所以加快华商经济转型，是华商自身发展的必然。

　　第三，是华人融入当地社会的需要；“游击队”总让人有无“根”的感觉，故一些华商都抱有临时的观念，无论是投资、还是完善管理及子女教育等问题上都缺乏长期的规划，“能打就打，不能打就走”，故他们更谈不上考虑如何融入当地社会了。而从事零售行业则不同，其生存和发展与当地社会息息相关，要生存和发展，势必要先要融入。

　　华商一旦从“游击队”转为“正规军”，从“游击战”转为“阵地战”将会给华商经营带来良性和长足的发展，华商另一方面还是习惯按照华人的游戏规则和法则行事，习惯于在自已的圈子里交流，故一旦攻下“阵地”，他们就会在他们之间互相“坚守”，“星星之火，可以燎原”，如此发展在意大利这一“零售王国”里，华商将来一定会扮演重要的“角色”。(游子)