华人企业占据意大利制衣行业主导 揭密竞争之策

　　举世瞩目的米兰时装周每年都会预告当季的流行趋势。款式、面料、颜色每年都在推陈出新，不断更换，引领整个服装行业的设计和生产。这是意大利人执掌世界流行趋势之牛耳的牢不可破的“主流”地位的象征。

　　然而在意大利的普拉托，华人企业却已经牢牢占据了当地制衣业的主导地位。本报记者的采访，揭开了当地华人制衣业的竞争之策。

　　途径：低成本四招

　　意大利是出设计大师的地方，其顶级服装设计师以及整个意大利服装设计界都保持着世界领先的设计水准。然而在普拉托，吸引华人企业家目光的不是设计师，而是成衣的款式和颜色。这是他们可以快速掌握、快速仿制生产并迅速投放市场获利的法宝。

　　这些华人成衣制造商节约成本的首要法宝是：无设计师。在普拉托的华人企业里，取代服装设计师的是一个口语化、更贴近实际的词——“模特师”。

　　在普拉托四五百家“快速时尚(PRONTO MODA)”服装成衣公司的近千名模特师的队伍里，正规服装设计专业科班出身的寥寥无几。大部分“模特师”的主要职责就是把老板和客户提供或者他们从隔壁公司摹仿来的服装，分解成可供裁剪师裁剪的部分。

　　曾在法国的服装设计学院留学的袁学文说，整个普拉托的“快速时尚”大多是抄来抄去，“这是公开的商业机密，大家追逐的是数量以及薄利多销带来的利润”。服装的质量、款式以及品牌的内涵则是不被关注的。

　　“他们(华人企业主)也不懂什么是设计。”袁学文说，当地的华人企业主大部分来自浙江温州地区，年纪不大时就来到意大利，大多只接受过中学甚至小学的教育，“因此他们进不了主流市场。”

　　目前，袁学文经营着普拉托为数不多的一家中档成衣公司。他说：“我是不怕抄袭的。我的服装都是我亲自设计，而且都是成系列的，每个系列有十几种款式。他们今天抄了这一款，我明天就推出新款，老款不用了。”

　　但像袁学文这样拥有自己强大设计能力的华人企业毕竟是少数。很多华人企业节约成本的另一招是面料成本控制，“这是很重要的环节。大量来自中国和印度的廉价布料使得普拉托华人企业出产的成衣拥有意大利人所不能想象的出厂价。”每天华人企业的成衣生产量是一个惊人的数字，这些企业“主导”着普拉托甚至是整个意大利的成衣生产量。“普拉托是当之无愧的欧洲低价成衣生产中心。”

　　第三个确保低成本的方面是雇佣华人移民劳动者。根据普拉托市长办公室的数据，当地大约有1.15万合法移民，而办公室估计这座城市非法移民的数量达到2.5万名，其中主要是华人。

　　按照当地警方的说法，那些雇佣非法移民的小作坊很难查。“谁知道他们有多少？他们总是关着门，把窗户遮起来。”不仅意大利人不知道，华人自己也不清楚这个城市有多少同胞开的服装厂。“在这个小小的普拉托，每天都有新的华人企业成立，又有老的华人企业关闭，就像有机体的新陈代谢一样。”

　　第四招是避税。华人企业所用的避税方法很简单，他们充分利用规模小的特点，开张之后在税务警察抓住之前关掉，然后用新的税务登记号码在原来的地方“重装上阵”。值得一提的是，教给他们这个方法的通常是意大利税务咨询师或律师。

　　计算：利润缩水70%

　　中低档服装在意大利的市场越来越大，说到底还是因为有市场，因为意大利人自己的经济状况也不好。

　　意大利的高级餐厅某种程度上是经济的晴雨表。看看门可罗雀的高级餐厅，就可以深刻体会到意大利经济的衰退。意大利人乃至德国人、法国人，如今兜里确实没钱。

　　“以前他们(意大利人)来华人经营的服装零售店里，从来不讲价钱，而且每季的衣服都是一次采购很多。而现在他们来得少，买得少，还要求打折。”

　　已经在普拉托开了五年服装公司的王晓杰给我们算了一笔账。以往秋冬季是利润最好的时候，一件普通的大衣，物料成本、人工成本加经营成本，价格在15到16欧元之间；如果面料更好一点，比如呢料，那成本要在20欧元左右。在前年，卖掉一件大衣可以赚3到4欧元。但从去年开始，一件大衣只能赚不到2欧元的钱。

　　王晓杰加重了声音，特别强调说：“这可是大衣啊！如果是普通的衬衣或者裙子，只能以“角”来计算，通常只有0.5到0.8欧元的利润。夏天的成衣利润就更低了。”(卜微沛 张俊飞 刘浩发自普拉托)