时值年底销售旺季 西班牙华商再次遭遇旺季不旺

　　中新网12月7日电 据西班牙欧浪网报道，一年一度的年底销售旺季又来到了。随着圣诞和新年的即将到来，西班牙市场也呈现出比较繁荣的景象。根据以往的经验，年底前这一段时间，各商家的销售额都要比平时有较大的增长，很多店家全年的收益都要靠年底这一搏。所以年底的旺季对于广大华商来说，都是非常重要的。

　　然而从2008年开始，随着经济危机的到来，西班牙市场经历了不断的萧条，在年底的销售旺季，华商也经历了旺季不旺的尴尬局面。去年，许多华商更是饱尝生意不振所带来的苦楚。那么今年又会如何呢？在走访中，许多华商介绍，今年旺季里的生意和去年差不多，由于西班牙消费者的购买力仍旧不强，所以华商的生意状况也好不到哪里去。

　　购买力依然薄弱

　　采访中，不少华人店主谈起今年年底这段生意的时候，都说生意只比平时好出一点点，有的说还没看出来，毕竟刚刚进入12月份，也许以后几天会好点。

　　谈到目前这种萧条的原因时，大多数店主都归结为是西班牙人兜里的钱少了。几位华人百元店老板对记者说，过去圣诞前这一段时间，不说别的，就是玩具就能占上很大的一部分销售额，带来不小的利润。而现在，西班牙人兜里的钱，由于经济危机的影响，都很少，以前来买玩具都要挑电动的，越大越好，而现在则要算计一下，买点便宜的。另外，华人百元店的客户大多是南美的移民。许多店主介绍说，南美移民占了他们客户量的很大部分。可在危机中，许多移民都回国了，而留在这里的也囊中羞涩。以前，他们买东西都是大包小包的买。圣诞的时候，这些南美移民也有回乡的习惯。他们在回国之前，通常也都会到百元店里来买玩具等礼物。可从去年开始，这些移民的购买力明显降低。不但买的东西没有以前多了，而且也都挑便宜的东西买。

　　在华人仓库区，记者看到，许多店家都挂出“打折”和“买一送一”等招牌。采访中一位百货批发商都记者说，年底前这一段的销售额与平时相比能强一些。但与两三年前相比，则就没法比了。这位批发商对记者说，生意量与三年前相比要掉三成左右。造成目前这种状况的原因，就是危机。这位华商说，其实今年西班牙的经济并没有多少好转，和去年差不了多少。许多百元店主在前来进货的时候，都减少了他们的进货量，而且在讨价还价的时候，都把价格压得很低。没了吸引客户，所以这位批发商也搞起买一送一的促销活动。他说，在这个时候，只能进行薄利多销的策略了。毕竟西班牙人的购买力低，所以百元店的老板就很计较价格，同时进货量也少。而在批发商这里，就只能靠低价，走量来做生意了。

　　同行竞争激烈

　　谈到旺季不旺的原因，许多店主也提到同行业的激烈竞争，尤其是西班牙一些店家也采取低价策略后，给华人带来的冲击。对于华商来说，低价一直是大家取胜的利器，而现在如果西班牙商家降价后，那么华人所具有的这点优势就荡然无存。

　　在走访中，记者还了解到，经济危机以后，西班牙店面的租金不断下降，这也给华人开店提供了良好的时机。于是许多华人的新店不断开张，如此，现在华人传统行业的市场，如服装店，百元店，鞋店等等也日趋饱和。由于大家都经营单一的品种和商品，所以利润日益微薄和平均化。在如今僧多粥少的情况下，大家的生意自然都很难做。尤其在华人聚集的批发区，记者看到许多店家都采取了打折的措施，大减价，赠送礼物等等，这些措施说来说去，还是围着价格打转转。当谈到减价打折的促销策略时，一位华人批发店主颇有些无奈的说，别的店家都这么搞了，自己也不得不这么弄，否则只能眼睁睁地看着生意被别人抢去。

　　采访中，在马德里市中心开服装店的一位华商说，由于经济危机，现在西班牙的一些服装店也开始走低价的策略。他们的买服装的价格并不比华人店家高许多。此外，西班牙通常过完圣诞和新年假期以后，就是大减价时期，所以很多人由于现在手里的钱不多，都不会在节前买衣服，而会等到节后大减价的时候去买。而这个时候，生意通常都被一些大的公司给抢过去了。另一位开服装店的华商在讲到这个事的时候，拿着一本西班牙家乐福商场的宣传册说，看看这些大超市的价格，都已经非常低了，华人服装店的价格跟他们相比，并没有什么优势。

　　在谈到竞争这个话题的时候，一位华人食品店主的介绍也颇令人意外，这位店主说，他的食品店越到节日前这段时间，就越不赚钱。他说，节前这段时间，西班牙各大超市都展开了打折的活动，所以周围的居民为了过节，通常都会到大型超市去大量采购。这样一来，他们买一次东西，就可以用很长的时间，而不需要来食品店零买了。在这种情况下，无形中会降低华人食品店的销售额。有时候算一算，这一时期的营业额还不如平时好。

　　全年摊销并不见利

　　一些店主谈到今年年底的销售旺季时，也介绍说，其实年底这一段的销售额与平时相比确实有所提高。不过这些提高额与店主的期望值相比，还有很多的差距。如果把全年每个月的利润平均起来看，并没有什么太令人高兴的地方。马德里ARGULLES地区一位华人百元店主对记者说，进入12月以来，店里的客人确实比平时多了起来，销售额也有一定的增加。为此，这位店主还特地和工人们商量，在十二月不要休息，坚持加一下班。店主说，从经济危机以来，店里的生意量比以前掉了许多。平常日子里的生意，都仅仅是在维持，并没有赚到太多，所以在年底的旺季，他希望能够赚多一点，补偿一下平时萧条的生意。可如今12月份已经过去一周，虽然营业额增加，但并不是很高，如果和平时的营业额平均起来，并没有看到很多的利润。

　　很多华商也说，虽然现在节前的销售额提高了，但是节后的淡季，其生意的下降额要比目前的提高额，还要高出许多。如此真不知，目前的旺季似乎只是一种假象。

　　记者发现，在许多华商看来，今年年底的销售旺季与去年相比，并没有好许多。除了西班牙消费者囊中羞涩，购买力不强以外，西班牙各个商家同样也采取的低价战略，也给华商造成很大的冲击。面对目前的困难，许多华商都希望西班牙经济能够尽快好起来，早日脱离经济危机所带来的萧条。也许在那个时候，大家才能真正迎来生意上的旺季。