客商抢货警察护店 旅西华商智利卖打火机赢利——中新网
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    客商抢货警察护店 旅西华商智利卖打火机赢利
2009年08月06日 15:39 来源:上海侨报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

   《镜花缘》第27回载,话说盛唐某一天,中国海外经商先祖林之洋来到巫咸国,发了许多绸缎去卖。这巫咸国有桑无蚕,不产丝货,向无绸缎,最初来此贩货之人,竟可大获其利。丝货一到,其国人就如得了至宝一般,莫不争相天价购买。

  千百年后,一名西班牙华商远赴南美智利散心,无意间发现该国烟民甚多,却只从火柴取火,不识打火机为何物,遂赴中国购得2角一只的打火机,贩至智利,垄断其市。货品一到,当地客商、烟民无不如获至宝,争相昼夜排队只求一购。现场之喧嚣惹得圣地亚哥警察也登门帮忙维持秩序,辛苦当值换回酬谢之物打火机后,又唤总部夜班同事再续前往协助执勤。此情此景,恍如一出新续翻版华商海外经营之经典《镜花缘》。

  旅游散心 商机萌动

  张嘉出生在温州,12岁随父母去了西班牙,20年后,和大多数当地的中国移民一样,开了一家中餐馆。餐馆规模不大,但生意不错,娶妻生了两子的张嘉很知足。本以为自己的人生就会这样波澜不惊地过下去,孰料,好端端的妻子却突然态度坚决地提出了离婚。张嘉想尽办法也无法改变妻子的心意,只能眼睁睁看着妻子带着两个孩子离开,并很快嫁给了一个功成名就的西班牙企业家。

  张嘉的心情极度恶劣,无心经营餐厅,营业额直线下落。他接受了父母的建议,让亲友帮忙打理生意,自己出门旅游散心。

  1990年,张嘉辗转来到智利,参观复活节岛。晚上回到酒店,想抽烟的时候,忽然发现随身携带的打火机不见了,遂到商店购买。令张嘉惊讶的是,营业员不明白打火机是什么东西,直到张嘉掏出烟,才恍然大悟地递了一盒火柴给他。这时,张嘉才留意到,尽管智利一大半国民都抽烟,但是他们都是用火柴点烟,因为那里根本没有打火机。

  回到西班牙后,张嘉把这事当成笑料说给父母听。母亲随口说道:“谁要是去那里卖打火机,可就发财了。”

  母亲的话点醒了张嘉,他马上订了机票再赴智利了解市场。

  智利的官方语言是西班牙文,张嘉没有遇到语言障碍。他上各个政府部门逐个咨询,问清相关规定后,很快成立了一家进出口公司。接着,他飞到中国,找到打火机厂家,订下一个小货柜的货。因为对市场尚无信心,他订制的大多是每只2角人民币的一次性打火机,而中高档打火机每样只订少量。

  货柜上船后,张嘉回到智利,四处寻找合适的店面。

  客商抢货 警察护店

  在首都圣地亚哥一个批发区里,张嘉找到了合适的小店面。简单收拾布置后,他摆上了随身带去的样品。尽管有智利客商出于好奇进店逛逛,但对货架上的打火机始终无人问津。

  张嘉寻思,大概是智利人不了解打火机是何物,他干脆搬出板凳坐在店门外,看到有人经过,就作势用打火机点烟。

  这招果然管用,好奇的当地人开始进店看货并咨询价格。

  张嘉没有马上报价,反而问他们可以出价多少。客商们七嘴八舌给出的价钱令他惊喜异常,因为大多数的报价是他估价的10倍左右。

  此后,每天都有客商到张嘉店里,催问货柜什么时候到,甚至有经销商愿意马上付定金包下整个货柜的货。

  张嘉没有想到打火机这么受欢迎,他马上给西班牙的家人打电话,让他们用最快的速度把自己的餐厅卖掉,然后用这些钱到中国进货。

  货柜终于到了。张嘉的店正式开业第一天,蜂拥而入的客户像抢货一样,把柜台都挤翻了,店内秩序维持不了,张嘉只好请来警察帮忙。

  于是,在这个批发区里出现了戏剧性的一幕:警察帮忙维持秩序,让客户们在店外排队,允许10人一组进店看货下订单。前一拔人出来后,警察才又放新一组人进去。

  夜幕降临,本该打烊谢客了,可张嘉店外的客户队伍却反而比原先还长。他们一致要求张嘉不要关门,继续营业,对警察出面协商都无动于衷。

  张嘉早已精疲力竭,但见此情景也只好强打精神。他打电话让中餐馆给工人们送来盒饭,并许诺发3倍的夜班工资给他们。

  为了感谢白日帮忙维持秩序的警察,给钱他们不能收,但都高高兴兴地收下了打火机,并联系总部让夜班警察来接替他们,继续帮忙维持店内秩序。

  第二天清晨,整个货柜的货物、包括张嘉带回的样品都被抢购一空,但门外还有几个没有轮到进门的客户。张嘉留下了他们的电话,并许诺下一批货物一定先销给他们,并为他们报销了回家的车费,这才把几个垂头丧气的客户打发走。

  看着大编织袋里满满的现金,张嘉生怕被抢劫,央求警察继续做保安,等银行开门后,帮他把现金存入再走。警察们也都很配合。

  疏通关系垄断专营

  头道汤便尝到了鲜,有了第一次的经验,张嘉不敢再直接开门迎客。他雇佣了3名保安,一人负责在门外给客户发号,两人在店里维持秩序。而且,为了不再出现无法打烊的情况,他每天只发50个号。为了拿到张嘉打火机店的限量排号,有客户经常早早就在店门外排队。

  与此同时,张嘉还想到,其他华人看到他生意火爆,可能会纷起效仿,一旦有人竞争,必然会打起价格战,钱也就不好赚了。于是,他找到一名智利圣地亚哥市议会的议员帮他疏通关系,并捐了一笔钱给市政厅申请打火机独家专营。

  不久,圣地亚哥市政厅认同“打火机是易燃易爆物品,管理不好容易出危险,不能随便进口”,给了张嘉3年的独家专营权。

  3年后,智利的打火机市场开放,其他商人开始介入这一市场,而张嘉早已赚得盆满钵满,纯利润超过500万美元。

  尽管打火机的暴利时代已经一去不复返,而今的张嘉却仍然占有智利打火机市场1/4的份额。如今,他的经营项目已不仅仅局限于进出口贸易,而是开始涉足房地产业。

  不久,张嘉再婚了,现任妻子又给他生了两个孩子。闲暇时,他常带着妻子周游列国。

  回首这段经历,张嘉对记者说:“都说生意难做,其实商机随处可见,就看你能不能发现并把握机会。很多华人比我来智利早,但对2角钱一个的打火机不屑一顾。对烟民来说,这个不起眼的小东西却是必需品,就算比用火柴贵,但方便实用。这,就是一个大市场。”(楚云、李宇萍、张耀庆)

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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