“打品牌，讲起来容易，做起来难”

　　2007年，戴维光经过一位法国波旁王朝后裔的介绍，认识了法国服装设计师让-吕克·弗朗索瓦，他曾在法国服装设计大师伊夫·圣罗兰的工作室工作过十几年，2003年成立了以自己名字命名的品牌和工作室，专门为一些王公贵族和富商等高级客户量身定制服装。

　　戴维光认识让-吕克·弗朗索瓦之后，感到这位法国设计师很有实力，只是还没有进行很好的商业开发。于是，经过商谈，戴维光与让-吕克·弗朗索瓦签约，由他的MID公司负责投资和销售，聘请让-吕克·弗朗索瓦担任设计师，共同开发以设计师名字命名的品牌。

　　为了这个品牌的发展，戴维光首先进行的是投入工作，他在巴黎10区建立了一间宽敞的设计室和时装展示厅，随后又在巴黎一区开设了第一家服装专卖店，而所有这一品牌的服装都拿到中国进行加工，为此，戴维光在国内的服装工厂内专门开辟出一间几百平米的工作室，由二十几个人专门负责加工制作。“这个服装的量很小，多的几十件，少的只有8、9件，而我们做的大公司订单通常都是要一件做几万件。”一开始，工厂里面叫苦连天，因为从选料、制作，到出样，每一个细节都要求很高，工作量大，而且十分繁琐。让戴维光感到欣慰的是，公司的设计助理，都很能吃苦耐劳，设计师本人也经常飞去中国，在工厂亲自指导工作，在工作上非常“较真”和投入，经常工作到深夜。

　　经过将近两年的投入阶段，戴维光和他的法国设计师打造的品牌开始逐渐显现效益。“今年应该可以持平，”戴维光深有感触地说：“要走品牌之路，说起来容易，做起来却困难重重。”他认为，在市场上打品牌，让市场接受和认识，一定需要一个相对比较漫长的过程。在这个过程中，不但要体现出品牌的文化，还要配合很多宣传工作，更需要资金投入作为保证。他也坦言，刚开始的时候，自己也承受了很多压力，家里人也有意见，“虽然很难，但是我必须要做，而且还是坚定不移地去做”。

　　作为一家华商经营的企业，戴维光一直都坚持这一品牌必须逐渐融入中国文化，他们考虑在法国立住脚后，再到中国市场发展。对于这一品牌的定位，戴维光认为不能走过于高档的路线，所以把售价定在了伊夫·圣罗兰服装售价的60%左右，“尤其一开始更不能太高”。

　　为了更好地在法国市场发展，戴维光还是请法国人来负责开发和销售工作，“我是在背后，平时我很少来，具体业务由设计师来负责，我只是做决定”。他们计划将来继续再开几家连锁店，另一条路就是以代理方式销售。

　　戴维光表示，这一品牌的一大优势是在中国制造，在人工上比法国投入少，“如果是在法国制造，我不会考虑走这条路。”他说：“走品牌的路不容易，不可能百分之百成功，但是，路是人走出来的，只要你努力，不怕吃苦不怕困难，没有做不成的事情。”　

　　法国设计师：我上辈子可能是中国人

　　戴维光对这位法国设计师一直充满信心和信任，同样，这位法国人对自己的华人老板也是赞不绝口：“我们虽然来自完全不同的两个领域，但是我很钦佩他。他是一个非常有智慧的人，不但喜欢艺术和音乐，而且谦虚好学，非常开放，能够听取不同的意见，我在他身上学到了很多东西”。

　　让-吕克·弗朗索瓦认为自己与中国有一种特殊的缘份，“从小我就对中国感兴趣，收集了很多关于中国的书籍，”他说，中国是一个有着悠久历史和文化的国家，中国文化对法国也有过很多影响，特别是法国20年代的装饰艺术就深受中国艺术的启发。中国人很聪明，理解力和求知欲都很强。“中国对我来说一点都不陌生，我第一次到中国时，就感觉像到了自己的家。我上辈子可能是个中国人”。

　　作为一名曾在伊夫·圣罗兰工作室工作多年的服装设计师，让-吕克·弗朗索瓦自然深受这位大师的影响，特别是对颜色和材料的认知，以及对女性美的理解。“我在圣罗兰工作时，正是这位时装大师还在那里工作的时期，”后来，这一品牌被卖了两次，“我是在第一次时走的，那曾经是一个令人神往的大家庭，现在再也不会存在了，”说起圣罗兰，让-吕克充满怀念与敬仰之情。

　　“圣罗兰只装扮世界上极少数最富裕的女人，我生活在不同的时代，希望去装扮更多的女人，”他表示，经过一年半的磨合，在中国制造的服装每一次都在进步，精美程度令很多法国人都无法相信是在中国生产的。

　　虽然此时正值全球经济危机时期，但让-吕克却并不感到悲观，“我是一个非常乐观的人，虽然经历经济危机的动荡，对所有人来说，都是非常艰难的，但我相信，我们终会在时装界占有一席之地。现在只是起步阶段，要看到我们在不断进步，不但会在欧洲站住脚，最终还会到中国去发展，”他表示，“现在必须努力工作，经济危机也是一个洗牌的时期，危机过后，留下来的必然会有更好的前景。”(赵成 文/图)