惠普高层出马游说 广达中国第三基地落户重庆——中新网
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    惠普高层出马游说 广达中国第三基地落户重庆
2010年01月19日 11:22  发表评论  【字体:↑大 ↓小

  “在几大项目的谈判中,与广达的谈判是最艰难的,在谈其他项目都没有这种情况。”昨日,市经信委党组书记、副主任沐华平披露了与广达谈判的幕后故事。他说:“与广达谈判最大的困难在于,国内各大城市尤其是沿海城市的激烈争夺,一旦广达项目落户其它城市,重庆打造亚洲最大笔记本电脑基地的梦想就会破灭,因此,我就给市领导立下军令状:‘广达项目失败,我就引咎辞职’。重庆此战,输不起,只能背水一战了。”广达最终选择将中国第三基地落户重庆,最重要还是因为跟随惠普这个重量级客户,这也说明我市将惠普、富士康等世界500强企业引进入渝的聚合效应在快速显现。

  恋爱三个多月闪电结缘

  “由于广达内部提倡‘乌龟文化’,凡事比较谨慎,在正式与重庆团队接触之前,他们已经对其他城市考察两年多了。”沐华平介绍称。昨日,广达集团华东基地董事长黄健堂介绍,广达集团早在2007年就有在中国大陆建第三基地的想法,也和大陆一些城市接触过,然而2008年下半年遭遇金融危机后,该计划搁浅。广达集团高层是去年9月下旬第一次来到重庆,进行了正式考察,才重新思考该计划。各媒体曾报道,国内城市有北京、成都、武汉、厦门等数个城市与广达高层接触过。

  双方在接下来的三个月抓紧谈判,对方终于在2009年12月31日发来邮件,正式表态称,近期准备与重庆签约,并最终讨论文本。“这也是我们收到的一份不错的新年礼物了。”沐华平称,过完元旦,双方最后确定了签约的具体时间。

  市领导两等广达掌门人

  在双方接触过程中,还上演了我市主要领导“两等”广达掌门人林百里的故事。沐华平介绍说,去年11月,由于一家与广达有合作的入渝跨国公司牵线搭桥,我市主要领导邀请广达集团董事长林百里到重庆访问。

  那时林百里正好在某一城市,原本重庆方面建议他当晚就飞至重庆,但因为某城市有领导留林百里吃饭谈项目,林的行程就推到次日早上。第二天一早,该城市下大雪,林百里饭后赶往机场,由于大雪缘故,原航班取消,林百里在机场等了几个小时。“当时各方都很着急,还备了专机,我市领导也在重庆等待林总的到来。”然而,林百里最后还是没能搭乘上来渝的航班,第三天一早才飞抵重庆。“当时黄奇帆亲自去机场迎接林总。”沐华平介绍,这也是我市主要领导第一次与广达掌门人的会见。

  专车相送打动广达团队

  据称,去年11月,广达团队来渝进入实质性谈判的第二轮,“之前谈了一次,对方对结果不是很满意。对重庆不太看好,我们了解到满意率只有25%。”沐华平称,这次广达团队只准备在重庆谈一天,随即去另一个城市谈两天。

  这次谈判之前,重庆团队有备而战,与专业物流公司一起做测算模型。当广达团队要起身前往另一城市时,重庆团队用专车将其直接送到火车站的站台。“后来听广达高层说,这次专业的谈判和周到的服务,令他们对重庆的满意度一下从25%升到85%,这也为之后的顺利谈判带来重大的转机。”沐华平称。

  惠普高层亲自出马游说

  重庆团队开始对广达进行“苦口婆心”地游说。沐华平透露称,有一天他熬夜给广达高层写电子邮件,从晚上一直写到第二天凌晨五点,洋洋洒洒写了2000多字来说明论证重庆方案的合理性。这封邮件再次为重庆增分。

  然而,就在一切向好时,半路再次杀出“程咬金”——另一个竞争城市的领导将到广达总部访问。广达是否落户重庆依然是个大大的问号!这时,重庆团队再次亮出“杀手锏”——请出广达的重量级客户惠普高层出面游说。惠普公司高级副总裁亲自飞抵台湾,促成广达电脑副董事长、总裁梁次震来渝考察。这也是我市主要领导继会见林百里之后,第二次见广达高层。市主要领导的视野、远见和对信息产业发展的坚定决心,使广达高层深受感动,据称,梁次震当即决定投资重庆。

  广达许诺第一年就缴税

  沐华平昨日还向记者透露,谈判中,双方站在对方角度思考问题,即“换位思考,本位操作”。尤其,重庆团队在谈判过程中,兼顾其他厂商之间的平衡,而广达团队在谈判中,也时时考虑重庆政府的利益。据介绍,在经过审慎的评估后,广达决定第一年就向重庆政府缴税。

  人物链接 广达掌门林百里 贫民窟里走出的亿万富豪

  提起广达集团的创始人兼董事长林百里,不少人都听说过他信奉的“乌龟哲学”。他对员工说,“乌龟如果和兔子比,一定赢不了,但是乌龟只跟自己比,一步一步往前走,而兔子跟别人比,一定会懈怠。”其核心思想就是“谦逊、低调、内敛”。正是凭着这股劲,林百里率广达集团一举从十几家台湾厂商中脱颖而出,拿到戴尔公司大额订单。这位如今的亿万富豪,是从贫民窟走出来的。

  按书本组装出电脑

  资料显示,1949年,林百里出生在上海。当时大学毕业的林父带着家人到了香港,在调景岭落脚。瘦弱的林百里与众多兄弟姐妹挤在贫民窟里,即使日后到台湾念书,林百里的体重长期也只有40多公斤。

  1966年,17岁的林百里来到台湾大学电机系学习。林百里没有选择出国念书,正当他思索将来要做什么时,“电脑”两个字开始出现在教科书上。林百里开始每天待在实验室里研究电脑,还上了六个星期的电子计算机短期班。此后,在台大研究所时按照书本组装出台大第一台电脑。林百里就此确定自己未来的方向-走研究电脑、制造电脑之路。

  背着电脑四处推销

  大学毕业后,林百里与温世仁合作先后创立了三爱电子和金宝电子。这时,命运却和他开了一个玩笑。1987年,一场大火烧掉了金宝旗下一家电脑公司,让林百里损失了几亿元。

  不过,这场大火也烧出了林百里创业的雄心。次年5月,39岁的他与朋友在台北租了两层楼,建立了广达第一条电脑生产线,并在不到半年的时间里就生产出了自己的产品。据称,为了得到订单,林百里常常自己背着电脑去拜访客户、进行现场展示。据悉,林百里这种让竞争者深感威胁的劲头,甚至让一度想介入笔记本电脑事业的李嘉诚打消了念头。

  爱画成痴特设画廊

  林百里不仅是一位企业家,他爱画成痴也是众所周知。据介绍,林百里在台北近郊的广达工厂,特别设置了一个名为“广雅轩”的画廊。平常,林百里烟酒不沾,喜欢到建国花市买买花、逛逛街,最大的花费就是买画。“科技是暂时的,艺术是永久的。”林百里说。

  相关新闻 林百里格言入选我市箴言

  记者还获悉,广达集团创始人兼董事长林百里一句格言,还成为我市传箴言活动的一句箴言。这句话为“虚心求得真道理,用心必得善其事,开心因得美梦成”。据悉,这是林百里在考察广达华东基地时,看到工厂发展很好,担心员工因此骄傲、自满,鼓励华东员工所提出。据了解,这句话将广达集团虚心、用心、开心这“三心”很好嵌入里头。(孙黎明 敖祥菲)

  来源:重庆商报

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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