自国家出台“电脑下乡”政策刺激农村消费市场以来,电脑“上山下乡”成为PC行业时髦词汇,中标企业纷纷投身到农村市场,欲借此缓解经济不景所带来的冲击。然而,“电脑下乡”真能解PC企业短期之困吗?
上周,联想广东分区总经理刘辛一接受记者采访时表示,“电脑下乡”是一个4~5年的战略投入,真正的效果不会在短期看到。刘辛一透露,作为联想“电脑下乡”首批地标店之一的惠州龙门店上周隆重揭幕,标志着联想针对新农村市场所独创的“1+N+N”的渠道模式在广东开始加速扩张。
缺货问题第三季会改善
记者:在城镇市场,有反映说很多PC品牌的“下乡”机型,主要集中在3499价位,而更低价位,如2800元左右产品却很少看到,请问什么原因?是企业出于成本利润考虑,刻意减少低价产品的销售吗?
刘辛一:部分产品确实存在缺货。这是由于去年11~12月,全球经济遭遇大滑坡,英特尔(博客)等上游供产商出于对未来市场的担忧,减低了产能,令PC配件供应出现紧缺,从而直接导致了今年一二季度部分PC产品缺货。
从联想的角度来看,我们并没有刻意减少低价机销售,市场存在上游供产紧缺。而事实上,很多“下乡”电脑并非只有在地级乡镇开卖,大城市、地级城市也会有铺货,这在一定程度上也减低了缺货机型在农村市场的货存。不过,这一状况会在第三季度改善,农村消费者将会看到齐全的“下乡”机型。
70%营销费用“下放”农村
记者:联想今年对“电脑下乡”项目的投入力度有多大?
刘辛一:到今年年底,我们将在广东建成31个县级地标店,联想将承担大部分费用。一般一个地标店的装修需要8万~10万元,还有一些营销的支持,联想广东已将消费产品70%左右的营销费用“下放”至农村市场。
记者:联想“电脑下乡”现在广东区进展如何,预计会带来什么样的增量效果?
刘辛一:各地方政府财政对“电脑下乡”补贴进度不同,PC企业在该地区“电脑下乡”的进度也不同。广东地区“电脑下乡”真正启动是在3~4月。从目前来看,联想在这一块的战绩还是非常显明。据官方数据,联想在广东占目前“电脑下乡”比例70%。我们预期,今年下半年,“电脑下乡”台式PC产品将占广东区台式PC出货量40%比重,“电脑下乡”笔记本产品将占广东区笔记本出货量20%比重。
“电脑下乡”是一个4~5年的战略投入,而不是一个短期的过程,包括渠道覆盖建设、售后支持、产品成本控制等。实际上是在“比耐力”,需要企业在每一个环节上齐头并进,真正的效果没那么快看到。
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