第一次国产手机高峰时期,土洋之间的战争是全面的。由于整体实力相差悬珠,国产手机最后落败全在情理之中。
那次失败,给国产品牌的最大启示就是:要避开外资品牌锋芒,细分市场,放弃全面进攻,开展“游击战”,通过局部领先的战略,进行全面决战,最终夺取全面胜利。
在此后相对沉寂的时期,国产品牌开始了市场细分的摸索,慢慢培养出自己的专长来。如智能手机领域,深圳的宇龙酷派、台湾的多普达,现在已成气候,专业智能手机的定位和形象,算是比较成功了。此外,金立的语音王、炒股王手机,曾经风靡一时,帮助金立跻身于国产一流品牌阵营。步步高的OPPO音乐手机,经过一系列推广,逐渐确立了国产第一音乐手机品牌形象,分流了部分索尼爱立信的客户。长虹的超长待机手机,开辟了一个特别的销售市场,由于不能超长待机,正在成为洋品牌的短板和梦魇。中电通信的VEVA女性奢侈饰品手机,TCL女生手机,都锁定特定消费群体,成为细分市场的强者。
在细分市场上,国产正在形成星火燎原之势,洋品牌以后面对的,将不是国产品牌的某个品牌某个机型的面对面竞争,而是市场细分领域的众多品牌众多机型的机海战争。洋品牌再怎么强大,或许最后将“双拳难敌四腿”。
很多新生的国产品牌,不再盲目,而是以细分市场为武器切入。如前两年的琦基,专属于智能手机领域;最近在鸟巢风光上市的酷比,专属于音乐手机领域;即将上市的同洲,专注于智能3G手机领域。这些新品牌,都有巨大野心,都表示要做细分市场领域的“冠军”。对洋品牌来说,这才是最可怕的。如果有十个国产品牌成为细分市场的冠军,那么洋品牌在中国市场将无所适从。当然,细分市场确实是一把利剑,但要凭借这把利剑,让洋品牌遭受致命创伤,恐怕为时尚早。但不可否认,借以时日,这种成功的可能将性正在与日俱增。目前,国产品牌渐现后来居上迹象,就已经是一个强有力佐证。当然,也有一些已成大家气候的国产品牌,如联想移动,天宇朗通,一边利用市场细分,一边坚持全面开战,市场份额正在稳步上升,与摩托罗拉、LG、索尼爱立信渐成分庭抗礼之势。
酷比董事长陈凯峰曾对记者表示:细分市场才刚刚开始。如果说,以前国产品牌的细分市场,是一种自发行为;而现在,正在演变为一种自觉,细分市场正在成为国产品牌手中娴熟的进攻武器。
今年,中国进入3G时代,这为国产品牌细分市场搭建了一个宽广平台。运营商的深度定制,说到底,就是满足消费者差异化需求,本质就是细分市场。这或许正是在前期运营商集采招标中,国产品牌能够全面胜出的原因之一。
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