“打一枪就换个地方是山寨作坊的做法，什么机型最热就选什么，选中的机型每一次贴个百十来台，卖完就撤见好就收，然后再寻找下一个目标机型。这样的山寨小作坊成本有限，不可能选择知名的国产品牌，只会选择一些拥有资质却无市场成熟公信力的不知名品牌。”

　　所以一旦这些诞生于山寨小作坊的贴牌机出了质量问题，牌照出租方做的是坐地收金空手套白狼的买卖，本身品牌就是空壳，不可能提供售后服务，而牌照寻租方的这种山寨作坊，连正规的生产线都不具备，设计也是买别人的，售后服务也自然无从谈起了。

　　“这样的贴牌根本是品牌、生产两张皮，”造成的直接后果就是，消费者买了某个“品牌”，却不知是谁生产的机子。

　　在手机牌照开放前，一些新进入手机市场的厂商无法获得市场准入，只好以“寄人篱下”的贴牌方式获取生产制造权。而在手机牌照放开后，手机企业自创品牌的机会更多，但有人还是喜欢贴牌。因为做自己的品牌一没有经验，二没有渠道，三没有消费者，还不如先照葫芦画瓢，从产品定义到元器件采购都有样学样，若贴牌出的手机产品符合质量标准，有正规的入网许可和3C认证，没有自主品牌的庞大成本，不用担心市场风险就一样可以比较“滋润”，待学成再自立门户。

　　“有一定规模的山寨厂，有继续做大的意图，所以选择的贴牌对象也都是国产知名品牌，一次最高贴个1-2万台，当然选择这样的品牌牌照出租费会相对高一些，而且为保障售后，还需要付给对方一定的‘售后保障费’，这个费用也是‘十万’数量级的花费，这样自己的贴牌机就会被纳入该品牌售后保障，由品牌本身来做售后服务，对于消费者，这还算是一个相对负责任的做法。”

　　随后，这名业内人士例举出一款前段时间销售火爆的贴牌机，八九百元的价格，贴的是国产名牌，高仿的是当前最知名的一款水货手机外形，走的是电视购物销售，“卖得最好时一天就是两千多台，这个利润你可想而知了。”当记者向品牌客服咨询出现质量问题后是否可以进行保修时，品牌客服承诺只要是该品牌的产品，依据保修卡都会有售后保障。

　　●电视购物是惯用渠道？

　　“手机销售一直与电视购物有着千丝万缕的联系，”任职手机芯片厂商的肖先生解释说，“对于现在的贴牌机销售，电视购物即使不是‘最佳’途径，也绝对是‘惯用’、‘通用’的手法，甚至有的电视购物自己买断了某款机型，自己贴牌后再放在自己的购物频道上销售，俨然半个贴牌商。”

　　据小肖介绍，电视购物通常采用这样的方法“邀厂商进入”，承诺先期免费在电视购物试卖两周，如果能达到一定的销售数量，则继续免费帮厂商做电视购物销售，如此循环往复。通常，电视购物定额的阶段性标准“不是轻易能实现的”，所以在两周后，厂商就会出于一种“补充心理”，认为会不会是自己的宣传力度不够才导致没有达到预先设定的标准，便会渴望与电视购物进一步合作加强宣传力度，也许就会达到第二阶段的免费指定量额。

　　不过据了解，在今年进入电视购物渠道的手机没有这么好的日子，国产手机行情普遍不理想，电视购物渠道的作用也没有以前大，相反电视购物渠道的库存都在不同程度地增加。事实上，一些品牌手机企业在今年采用电视购物渠道后也并没有取得预想的效果，某国产手机一位负责电视购物的人士表示出货量一般，便在尝试了几个月后退出，“我们发现对销量并没有太多的提升，反而品牌形象也有受损，更重要的是，我们不想无中生有。”文/张文