竞争规则洗牌

　　在当前全球经济和金融萧条弥漫之际，由网络、通讯、存储、安全等需求不断上升推动的全球IT开支，短期内再也难成为一个美丽的富矿。

　　9月17日，全球PC巨头戴尔宣布，当前季度PC市场需求进一步放缓，公司将为业务重组准备资金，受此消息影响，戴尔股价大跌11.17%，并在随后几日曾跌至七年来最低水平。根据戴尔发布的第二季度财报，其利润下滑17%。戴尔称，美国公司在IT支出方面的保守态度已经蔓延到西欧和亚洲的几个国家。

　　戴尔业务主要来自全球消费类用户，以及中小企业，其表示正采取行动提高竞争力、减少人力成本，并在基础设施以及并购方面进行投资，此外还将采取措施在长期内削减成本。

　　与此同时，惠普等公司的外部硬盘存储收入也在同比减少，IT开支的全球性收缩已经开始让更多的传统硬件厂商们吃不消。

　　对中国市场而言，不久前的中国电信CDMA招标价格战也已经说明，电信等大行业采购成本大幅下调已经开始。

　　“从大的方向上看，全球以及中国企业的IT预算都不会再增加，但是要解决的新问题又不断出现。”吴锡源说，企业只能通过改变IT支出结构来应对当下的两难。

　　“比如一个电信公司客户，他们存储产品一直都是高价采购某一品牌的产品，因为不同硬件厂商之间存在兼容的问题。但是我们最近给他做了软件解决方案后，他很满意。”黄锡源透露，该电信运营商目前已打破了由于网络兼容问题而带来的只能采购一家厂商存储设备的难题，“比如过去他只能买EMC的话，现在则可以把HDS、IBM都引进来。而多元采购后的显著结果必然是打破垄断，以及采购成本下降。”

　　“行业正在发生成本结构以及节能趋势，这对于软件公司来说是一个好消息。”吴锡源说。

　　事实上，随着IT业的价值进行重新分配，竞争规则也正在遭遇洗牌——一方面，IT支出的总蛋糕不变的前提下，价值将由“硬”向“软”倾斜；其次，软件业在IT采购中角色的加重，也将扰动硬件厂商原来有格局，占据垄断地位硬件厂商的优势地位将受到挑战。

　　这波浪潮最终牵线促成了赛门铁克和华为的联姻。

　　软的更硬，硬的更软

　　吴锡源透露，从2004年赛门铁克在全球收购并整合十大软件公司之一的Veritas以来的三年中，赛门铁克在中国已经完成其商业模式的创新，从“卖商用产品变成了卖解决方案”。

　　于此同时，赛门铁克在中国的野心也开始变得更大。吴坦承，与华为的合资，一方面是盯上中国高速增长的电信市场，另一方面，与做系统设备的华为合作，“软与硬”一起打包出击，将会大大提高市场进入的速度和份额。

　　据悉，未来赛门铁克与合资公司“华赛”之间，华赛更倾向于硬件与安全存储系统，赛门铁克中国则倾向于行业解决方案。

　　吴同时希望这种“软硬兼施”的战略能为赛门铁克未来的冲刺带来良好业绩，“中国市场目前已是我们全球增长最快的市场，我希望中国很快能成为我们前三大区域市场之一。”

　　实际上，“软硬兼施”并非仅为赛门铁克与华为的独门武器，从2005年以来，“软的更硬，硬的更软”的趋势已经开始在IT行业内显现，其显著特征即为软硬件厂商间的并购，重组加剧。从2006年开始，惠普、EMC、IBM、甲骨文等众多软件和硬件公司陆续加入了大举并购软件企业的行列。

　　就IT巨人IBM而言，自从其2004年开始陆续退出PC等硬件制造后，依旧保有服务器等硬件设备部门，为其越来越“软”的业务架构提供了一个“硬”支撑。

　　IT采购相互之间存在一个排挤效应，吴锡源表示，不仅是厂商与厂商之间，同时也存在于硬件厂商与软件厂商之间，“过去我们可能是跟软件厂商竞争，现在开始我们就要跟EMC、HP、HDS这样的硬件厂商竞争了”。

　　吴表示，目前，正是IT行业竞争规则大洗牌的关键时期，“这要看你跟客户传输什么理念了，如果他硬件采购多了，软件就可能采购少了，反之亦然。”

　　资料链接

　　新公司总部设在成都，华为将持股51%，赛门铁克持49%股份。新公司CEO是华为总裁任正非，董事长为赛门铁克董事长兼CEO约翰·汤普森(John W.Thompson)。

　　华为将为新公司注入其电信存储和安全业务，包括超过750名员工。赛门铁克将注入部分企业存储和安全软件许可，另加1.5亿美元现金。(丘慧慧)