金融风暴席卷全球，所到之处一片萧条；IT市场瞬息万变，比其他行业又多了几分敏感，当寒冬来临，这些大大小小、原本就挣扎在盈利与亏损边缘的IT经销商们，又该何去何从？是转身、黯然离开自己打拼多年的战场？还是如巴菲特所言“逢低入场”，期待反弹？

　　曾有“全国IT产品集散地”之称的中关村，几个月来生意萧条，有5-10%的摊主倒闭、撤离；而在城市的另一端，百脑汇旗舰店入驻北京，以谨慎著称的台湾商人为何选择在这个充满萧条氛围的年底入场？究竟是机会，还是陷阱？何人能够安渡寒冬？

　　●传统卖场生意惨淡

　　记者近日走访中关村时发现，昔日卖场中人头攒动、熙熙攘攘的情景已经不再。一些商户告诉记者：“冷清的局面已经有几个月的时间了，客流量减少了一半到三分之一”。客流减少了，销售额减少了，随之而来的，就是商户的倒闭。

　　程先生，某品牌电脑的一级代理商，他告诉记者：“我从2000年就开始经销某个品牌的电脑，已经被授权做品牌的服务站，曾经在鼎好、海龙、太平洋、科贸、硅谷都有自己的店面，但从2004年起就感受到了中关村的竞争压力越来越大，我们与分销商之间的信用关系一直都建立不起来，再加上摊位租金被二手房东炒得越来越高，我们只能压低价格，利润严重缩水，长远看是在做赔本生意。”

　　中关村卖场的寸土寸金，是业内大家早已熟知的秘密。几年前一个铺位租金八千块，现在是四万。房租涨了又涨，利润却跌了又跌。“以致金融飓风从太平洋彼岸袭来，锐减的销量，高昂的租金，让许多商户入不敷出，只得另谋生路。

　　程先生透露说，中关村的摊位租金前几年每年大都以10%的速度往上涨，如果是从二手房东拿店面，价格就要翻倍，高昂的摊位费加上现在受经济形势的影响，客流减少，我们只能赔钱，看到这种情况真是无可奈何，于是我从中关村撤出了自己的6家店。”

　　●明年将加剧洗牌过程

　　汉理资本董事长钱学锋曾经分析道：“未来的一年，将是洗牌的一年！”金融市场的风暴将加剧对IT卖场的考验。

　　中关村一直以来都是北京IT商圈的代名词，所有IT终端渠道都往这边扎堆，不过IT行业的利润愈来愈薄，众商家在中关村市场过度饱和的状况下竞争惨烈，往往在产品和服务质量上打了折扣。随着竞争的激烈，中关村模式的弊端渐渐显露。由于IT大卖场都是由散户租赁柜台门面，并没有基本的价格管理，在市场日益激烈的竞争下，混乱的价格战不可避免。以往同一型号品牌笔记本，价格有时甚至能相差两千元以上。

　　虽然随着市场趋向透明，现在北京的各大电脑卖场比以前规矩很多，但是利润趋薄，也使得一些商家绞尽脑汁制造利润，用各种手段制造着陷阱，有些是在配件上玩猫腻，有些是在售后上耍花招。如此种种使消费者对于卖场的诚信信心已经大打折扣，明年的经济形势将加剧洗牌，洗牌又将洗的更加彻底。

　　同时，国美、大中、苏宁从传统意义上的家电卖场，开始转变成家电、电脑、手机等3C产品一锅端的大卖场，而百脑汇旗舰店在城市的另一端即将开业。

　　●是机会，还是陷阱？

　　百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉，是一位台湾商人，用他自己的话说：“通常台资投资，都是用自己的资金直接做投入，而空地是不能贷款的，所以每个点都要投出来几个亿的资金，所以我们会非常‘慎重’！”就这样一位非常慎重的台湾人，却选择了在这个充满萧条氛围的年底，进入北京，用了一个多亿的前期准备资金，开设百脑汇旗舰店！

　　究竟为什么赶在这个时间点进入北京市场？是不是为了取得最低的租金优惠？吴文泉回答道：“我相信，危机就是转机，巴菲特说过‘逢低入场’。我更看重长期效应，我相信长远的看，中国经济抗衰性最强，北京市场也具有很大的市场潜力，尤其是我们将打造的‘大东区’商圈。进入北京的想法，在十年前就形成了，在五年前就开始着手准备，恰逢今年，机会出现了。北京上海广州都属于一级市场，这个地盘我们肯定不会放过的。”

　　在回答“北京原本电子市场饱和，近期又面临市场萎缩的情况下，如何看待市场规模？”这一问题时，吴文泉回答道：“经过大量的调研，我们发现在北京“东区”是具有很大的客户潜在需求的，这边比邻CBD、使馆区、政府机构多，行业客户多，商务人士多，中高层收入的人士多。中关村已经有26万平方米的IT卖场营业面积，但东部只有8000平方米，但是却有48%的消费者是在东部。”

　　开了买卖，究竟能不能迅速获得收益？相信这是所有商家都在思考的问题，吴文泉是这样考虑的：“赛迪在某次评选中，评出百脑汇是第一名，给我们的评语就是‘稳健’。百脑汇进入中国10年了，一共开了14家店，每年一到两家，走的还算比较稳健的。而且商场开业后，会有几年的养成期，我们不会太计较头一两年的收入状况。”

　　吴文泉同时承诺：“租金一定比中关村便宜，尽量给商户最大优惠。”优惠的费用以及大东区的概念，吸引了不少商户的注意，前文中提到的程先生，就已开始在东部部署战局，他说：“我们已经与百脑汇谈好在这里租赁2到3个商铺， 虽然现在的大环境不景气，而且北京的IT行业竞争又激烈，我还是相信我的行业眼光，现在的市场趋势是规范、公平、舒适，也是看中了百脑汇的经营理念才确信不疑的。”

　　●大者恒大，靠实力说话

　　究竟什么样的企业能够安渡寒冬，或者更乐观地说，能够逆市而上呢？汉理资本董事长钱学锋分析道：“首先，企业所处行业的市场潜力要大，新进入企业能够有切入的地方；其次要看企业的壁垒有多高，包括技术壁垒和商业模式的壁垒，壁垒越高，保护性越好；第三要看企业中团队的执行力如何。”

　　迅雷COO罗为民表示：“对于一些企业来说，金融危机不仅不是危机，在某个角度上看甚至是机遇:在重新洗牌的过程中，领先的企业能获得更多的用户和资源，以及更大的市场份额。”

　　吴文泉认为：“根据经济原理中的‘西瓜效应’，消费者只会选择最好的品牌去购买商品。我认为一个健康的企业必要的条件是：首先是它的财务状况、资产状况、盈利状况和货物状况好；其次是竞争体制够好，这里包括它的品牌、团队、经营策略、竞争策略等整理运营能力。总而言之，是大者恒大，有竞争能力的人能够赢到最后。”(刘会涛）