“兴奋，除了兴奋还是兴奋。”谷歌全球副总裁Daniel Alegre在谈及谷歌整个亚太区以及中国业务时，频频使用“兴奋”一词。

　　5年前，Daniel加入谷歌。在主管整个亚太区的销售和运营之后，Daniel悄悄将家搬到了新加坡。

　　在他的示范作用下，谷歌亚太区其他高管也都到亚太地区落了户。

　　虽然谷歌亚太区总部位于新加坡，但Daniel经常来中国，他对谷歌在中国的情况了如指掌。正是在Daniel的努力下，谷歌与中国移动、AOL欧洲、KDDI公司和NTT DoCoMo公司建立了战略合作关系。

　　面对亚太区和中国这一全球最复杂、增长潜力最大的市场，Daniel表示他正与同事们一起努力推出更多本地化的产品和服务。

　　中国成为最重要市场

　　某天早晨，Daniel打了一辆出租车从酒店前往谷歌位于清华科技园的办公室。Daniel一直盯着出租车上小液晶屏播放的广告，但广告是中文的，Daniel看不懂。“广告商希望每一分钱都能创造效益，但他们的广告没给我留下任何印象。这种广告没有互动性，无法达到最佳效果。”

　　Daniel正在做广告方面的研究，他认为一家大型企业除了在传统媒体投放广告之外，还一定要在搜索中投放广告。当用户看到了某个厂商的广告后，有可能会通过网络搜索其产品的详细信息。如果广告主没有在互联网上投放广告，就不可能将从广告到销售的闭环工作做好。

　　Daniel介绍，奥运期间，飞利浦正是通过这种模式使其网站流量增长了300%，并使其品牌认知度在大学生中提升了8%，以线上、线下共同的广告方案实现了宣传计划。

　　“中国有占整个亚太区将近40%的互联网用户，超过50%的手机用户，不久的将来，中国的互联网用户数量将会超过美国的人口数，这是中国市场对谷歌的意义所在。”Daniel说。

　　据悉，2008年谷歌中国的增长率达109%。易观国际数据显示，谷歌中国2008年四个季度的收入分别为2.46亿元、3.20亿元、4.07亿元、4.59亿元，总和达14.32亿元，已经占到中国搜索市场份额的27%，收入更是占到30%。

　　“毫无疑问，中国已经成为谷歌全球增长最快的市场。”Daniel说，谷歌从不把自己看成美国公司，希望通过在中国市场上的运作，努力使其成为中国经济环境的一部分。

　　本地化成长

　　多年来，谷歌一直无法突破日本、韩国这两大亚太区最重要的市场。长期以来，日本市场一直被雅虎和软银的合资公司所占据，而韩国互联网公司则拒绝将内容开放给谷歌这样的搜索引擎。

　　Daniel主管亚太区之后，并未急于开拓PC互联网市场，而是通过与KDDI和NTT DoCoMo两大日本运营商的合作，成功挤入了日本市场。“日本是谷歌全球所有市场中第一个推出手机广告的市场。”Daniel说，两年半前谷歌与这两家日本运营商结成战略伙伴关系，并成功推出手机广告，轻易拥有了日本80%的手机用户。

　　“亚太区的经验表明，为了成功实现谷歌的使命，我们需要考虑在不同国家采取不同方式的互动服务。”Daniel说，日韩用户喜欢使用移动互联网看视频，因此在推出产品时考虑到视频和网络搜索及移动方面的因素。而由于韩国用户不喜欢使用键盘输入，谷歌韩国的首页也做了改变，使之和世界上其他地方的谷歌首页都不一样。

　　Daniel认为，谷歌只有针对本地市场的特点，提供有针对性的独特产品，才能满足亚太区不同国家用户的需求。据了解，谷歌在日本推出的手机地图应用已占当地市场第一位；在韩国，谷歌建立了研发中心，在一两年内推出了25款针对本地市场的新产品。此外，去年在中国测试的音乐搜索，也是谷歌在全球的首次。（陈军君）