面对出口的不利，国内家电业的目光投向了尽力扩大国内市场的内需。于是，家电企业与同样为经济放缓而担忧的连锁零售商家不谋而合，再度使用低价促销这一无往不利的市场工具，以刺激市场的购买消费潜力。

　　而消费者在经济不景气的环境下也趋向于更为理性、节俭的消费理念，功能实用、高性价比的产品越来越受青睐。而迎合这一风潮，也成为了国内企业拉动内需、反击洋品牌的自救手段。

　　商家：价格大降刺激消费

　　日前，苏宁电器宣布将对家电价格进行一次大调整。苏宁电器总裁孙为民对记者列举了一系列降价的理由，其中包括钢材以及铜、铝、铅、锌、镍等主要有色金属价格暴跌，前期产品库存量较高 (仅空调就有超过1000万台库存量)等等，国内家电产品价格调整空间加大。此时进行价格调整有利于放大销售、刺激消费信心。

　　苏宁营销总部执行总裁金明预测说，冰洗、空调、厨卫等产品大约将有20%~30%的降价空间，彩电、手机、电脑等产品的空间也不低于15%。该公司表示，正在强化现金预支付，以储备产品资源。

　　几乎与此同时，国美及其旗下的永乐、大中两大子品牌也正酝酿着新的降价促销活动。大中方面表示，过度依赖政府救助不如率先自救，“再不促销，就是坐以待毙了”。

　　在再度亮出低价刺激市场需求法宝的同时，家电零售巨头们还继续逆势推行扩张。本周一苏宁电器突然宣布将在年前集中开出50家门店，从而将全国门店总数在年内增至850家。而在上周，百思买也宣布年底前在上海新开4家门店，在北京也同时进行新门店的相关操作，并称明年将大大加快在中国的开店速度。与此同时，百思买亚洲区CEO杨得铭还对记者透露称，百思买在中国旗下的另外一个子品牌——主要布局于江浙一带二、三级市场的五星电器也将持续处于适当的扩张进程中。

　　而在国美、苏宁两强，以及外资巨头百思买之外，较有实力的地方性家电连锁也开始致力于扩张。昨天，记者获悉，在广东地区颇具影响力的家电零售企业顺电也开始向北挺进，目前计划在北京和苏州各开一家门店。

　　消费者：理性消费捂紧钱包

　　“现如今市道不好，日子要紧着点过了”，一位在家电连锁卖场挑选洗衣机的消费者对记者说。而这种心态也正成为家电零售领域的普遍消费心态。

　　“在经济不景气面前，消费者会表现得更为理性而实际，钱包越捂越紧是理所当然的”，苏宁电器总裁孙为民对记者表示苏宁也非常认同这种趋势的发展。

　　以上述的消费者为例，她原本打算购买一台价值6000多元的某外资品牌滚筒洗衣机，但在卖场里考虑一番，最后还是买了一台价值2000元左右的国产波轮洗衣机。“其实还不是一样洗衣服，买滚筒主要还是感觉比较有气派，不必要的钱还是要省省的。实际上，用波轮洗衣机洗衣服还快些呢。 ”

　　追求性价比，更贴近自身的实际需求，成为了当下不少消费者的新消费习惯。而这一趋势也给了国产家电厂商对外资品牌发动反击的机会。

　　上海交家电协会秘书长韩建华对记者表示，在白电领域，国内家电企业在这场危机中将以非常高的性价比和成熟的规模效应赢得更多消费者的青睐；而在此前近两年时间内一直遭遇外资品牌猛攻的彩电市场，经济危机使得外资品牌的价格攻势不堪重负、后续乏力，索尼、三星、LG等一众国际巨头第三季度财报都出现了利润的大跳水；而国产彩电企业则可以在配件和芯片技术基本同质化的情况下，拿出更好的性价比乘势反击。

　　家电下乡：大大消化过剩产能

　　同时，作为商务部、财政部联合主导的改善人民生活、拉动内需的项目，“家电下乡”正在红红火火地持续进行。今年10月将活动推展到了14省市和彩电、冰箱、洗衣机和手机4品类。广阔的农村市场和13%的政府财政补贴力度，使其成为了家电业界另辟蓝海，同时进行行业洗牌的一大途径。

　　据财政部测算，如果全面推广家电下乡，到2010年，将基本消化彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机的中低端家电产品过剩产能，转移20%以上的出口能力，每年可减少顺差100亿美元以上，新增消费近1000亿元。对于面临眼下出口压力的家电企业而言，这是不容错失的巨大蛋糕。

　　参与“家电下乡”要求的是针对差异化需求的定制能力和规模化的成本控制能力，其薄利多销的特点决定了只有规模足够、质量过硬的企业才能从中收获内需的巨大潜力。而这成为了国内家电企业在危机前命运的分界线。

　　“浙江地区一些小型的冰箱、洗衣机厂家争取不到下乡的资格，就失去了一根救命的稻草，很可能最终惨遭淘汰。”一位家电连锁业界人士表示。(徐洁云)