扮演“价格屠夫”角色

　　要将洋品牌“赶尽杀绝”

　　如此低的价格，已经开始令品牌上网本侧目。

　　自从去年底年、山寨上网本以低于2000元的价格出现后，正规厂商的上网本价格也开始呈现下滑趋势，联想、宏碁、华硕等10英寸上网本的市场平均零售价从原来的3000元左右下探到了2500元~2700元之间，神舟、新蓝、七喜等二、三线品牌厂商则更是直接报出了和山寨上网本等同的1999元、1988元的超低价。

　　与大多数品牌厂商将上网本定义为“第二台”电脑大相径庭的是，山寨本厂商更希望上网本能和山寨手机一样，成为让消费者买得起的产品。普通的工人、学生以及一部分的白领是山寨本的主要用户群体，而礼品市场也山寨本的一块重要市场。

　　这样的市场定位，和一些二线PC品牌的上网本的市场定位几乎一致。“山寨本可能会和二线笔记本电脑厂商产生较大的冲击。”七喜电脑产品总监杨小飞对记者坦言，如果二线品牌不及早步入上网本领域，将售价降低到一定程度，并足够的售后服务，就难以抵抗山寨本的冲击。

　　不过杨小飞和神舟电脑副总裁张祥泳都表示，并不担心山寨本的挑战。“山寨本之所以便宜，一在于没有营销成本，二是没有售后服务。如果品牌厂商把上网本打到一定的量，平摊下来一台上网本的行销费用最多超出山寨本100元，产品还有售后保证。我想这样的话，品牌厂商仍有生存空间。”张祥泳说，他最希望的，是山寨本能吞食国外品牌的市场份额。

　　目前，已经有山寨厂商喊出了要将洋品牌“赶尽杀绝”的口号，有些厂商甚至喊出要洗牌市场，之后进军高端商用PC市场。郑昌云介绍说，汇科鑫现在已经在印度、马来西亚等东南亚国家大量出货，在今年还会在巴西设厂，把上网本的战火烧到国外去。

　　“现在我们山寨本的优势是低价，未来更关键的优势是对用户需求的快速反应程度。”李栋言语中颇有豪情之意。“上网本由于没有光盘，就很难进行系统恢复，如果能添加一个一键恢复按钮，就能方便不少。我们还准备把SSD固态硬盘应用到产品里，提高上网本的安全性。”

　　“我们现在还不敢说山寨本能比山寨机更为辉煌，但起码我们能终结国际品牌的暴利时代。”郑昌云说，山寨本的抱团生存，能以“群狼”的优势，让欧美的“老虎”们瑟瑟发抖。

　　苦等3G

　　国内市场并未真正启动

　　不过当记者提到产量问题时，大部分的山寨本厂家都一致性地表示，目前的主要工作还是以产品测试为主，还处于市场观望阶段。

　　“国内市场还没有真正启动。”GMB联盟主席、威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄義家表示，从去年下半年、山寨本开始出货的这几个月看来，有8~9成的产品是向海外销售的。其中，中南美、印度、非洲、中东、东南亚等区域是比较主要的海外市场。

　　在大部分的山寨本厂商眼里，先进场的未必就能先做起来，甚至可能会成为先驱。在给出了1000元~1200元的成本预测之后，程滨进一步表示，抢先涉足山寨本的厂家必然要在广告和市场推广先做大量的铺垫，这等于是在为整个山寨本产业“砸广告”，是一种投入大于产出的状态。

　　在品牌上网本之间的争夺中，已经出现过了程滨所说的这种现象。上网本市场在2007年年底、以华硕Eee PC开始起步，在发展初期，Eee PC一骑绝尘；但自从2008年6月，宏碁发布Aspire One，并辅以捆绑运营商的策略后，在不到一年时间里，Acer已经超越华硕，成为上网本市场的新霸主。

　　此外，“上网本体积小，移动办公多，对散热和防摔性就提出了很高的要求。”李栋告诉记者，源海微目前并没有量产上网本，只是先期做出了100多台来进行测试。“我所了解的厂家大多把量产时间定在了4月。”

　　目前，深圳山寨产业圈中流传着一个案例：已经有一家公司积压了大约10万台上网本，主要原因就是在当初设计方案时没有注意对散热的重视。一位经销商告诉记者，这家公司就成为了整个山寨上网本行业的小白鼠，目前市场中的山寨上网本方案根本没有山寨手机中方案成熟，如果盲目的为抢占市场很容易出现问题。而其实在早期，华硕的Eee PC也存在过设计方案缺陷造成集体召回的事件。

　　量产对深圳大多数的山寨本代工厂而言，都已经不成问题，他们只是在等待着渠道的打通。“目前深圳山寨本出货量最大的厂家一个月也超不过10K(即一万台)。”一家代工厂的负责人说，目前已经销售出去的山寨本，基本上走的是手机商渠道而非传统IT渠道。“不过传统IT渠道正在觉醒，未来它还将是山寨本的主要渠道。”

　　山寨本厂商还在等待的，还有运营商的集采和3G的应用。记者前往采访李栋的时候，他正在和一家供应链厂商的负责人老朱(化名)洽谈。老朱告诉记者，已经有运营商托他在寻找合适、可靠的山寨本厂商。目前，已有山寨本厂商在设计时预留了TD模块空间，也有一部分厂商已经通过了WCDMA以及EVDO模块的测试。

　　“单从目前PC产业的薄利现状来看，即便上网本市场能达到1000万台，山寨厂商做上网本几乎是没有意义的。”李栋说，3G应用才是山寨本真正的出路。3G大规模商用将产生大量的终端需求，这既能大幅提高用户对山寨本的需求，还能带来运营商的订单。

　　链接：威盛独家回应山寨本现象

　　继联发科被外界封为“山寨机之父”后，威盛也正试图在PC行业扮演这样的推手角色。去年10月底，威盛联手微软和数十家下游厂商宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，希望通过提供上游的平台解决方案，将硬件平台中所需的所有硬件产品整合起来，打包提供给下游终端厂商，而终端商在外观上可以多种多样，走差异化路线。

　　所不同的是，威盛从一开始就摒弃了“山寨”这一称呼，而以“白牌”代之。在威盛看来，白牌的定义主要是是区分于一线品牌。相比山寨，白牌在质量和服务上会有更多的保证，甚至有望成为未来的一线品牌。近日，GMB联盟主席、威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄義家就白牌上网本和“开放式超移动产业策略联盟”两个方面，接受了记者专访。

　　计算机世界：你们从一开始就强调自己的产品是白牌上网本，“白牌”和“山寨”这两个定义的区别是什么？

　　黄義家：我觉得白牌涵盖的范围是相对比较广的，包括一些所谓地区性品牌的贴牌，他们都属于白牌机种。如果山寨机勉强算上的话，就算白牌其中一小部分。

　　和山寨厂商赚快钱的想法不同，GMB联盟的长期发展目标就是白牌，不光在国内，国外市场同样如此，因为白牌已经经过了模仿阶段，要进入设计和应用创新阶段，是看3、5年长线发展的，要保证质量、服务和产业各环节利润。这是发展品牌的思路。

　　PC产业在设计上相对比较复杂，门槛更高，这也是为什么我们成立联盟的原因。慢慢地就会有一些真正的山寨被淘汰掉，跟着我们走的这些人就会被导入正途。

　　计算机世界：现在深圳已经有不少厂家开始做山寨本，但是他们自己可以采购。这种产业方式和GMB有什么特别的区别？

　　黄義家：确实，在深圳可以看到很多这样的厂家，但是我要强调一点，这是短期现象，毕竟总是有人看到这个市场的趋势很热，很多人是在短线；而我们看的是比较长远的，包括未来的三年是怎么走的。我们一直在强调质量的问题，考虑怎么样把上网本。

　　计算机世界：联发科的解决方案曾帮助了很多国产品牌迅速占领市场，您能不能比较一下威盛GMB和联发科提供的参考设计的共同点和不同点？

　　黄義家：我们最大的优势是我们已经在用了原来联发科所打下的手机渠道了，这是比较相似的地方。

　　在参考设计部分，其实电脑的设计方案相比手机复杂得多，发挥的空间也大得多。接下来，GMB会找到直接的合作方去共享市场讯息，包括LCD显示屏、闪存和电池部分等，这就不光提供威盛的处理器和芯片的问题，还牵扯到很多的系统。

　　我们于3月17日在深圳发布了首款为GMB联盟上网本打造的威盛上网板-“畅游C855”参考设计。而第一款所有的部件完全由GMB联盟上游厂商打造的上网本，今年5月也将上市。

　　计算机世界：比如说我现在只有一笔钱，没有别的，我能不能通过这个联盟操作出来一个我的品牌的笔记本电脑？这个流程大概需要多长时间？

　　黄義家：我觉得是有可能的，我们在联盟里扮演的是协调的角色。我可以把这些有需求的人带到我的供应商和方案商这边，让这个事情能够发生。

　　流程方面，我们希望在今年下半年，可以让一款产品从开始规划到产品上市，时间控制在3～4个月以内。现在即使是一线的大厂商做上网本或者是笔记本电脑，流程都在6～8个月以内。