本地企业 乘机扩展销售渠道

　　受家电下乡政策刺激，青岛本地的三大家电企业海信、海尔、澳柯玛(6.07,0.19,3.23%)2008年年报显示，其在青岛农村市场销售额同比增长了30%

　　冷玉辉说，自己的“辉煌销售业绩”也离不开家电厂家的宣传推广力度。“几乎每隔一周，厂家都会派市场专员来搞些推广活动。”

　　在即墨、平度、城阳等地的乡镇，很容易就能看到“海尔”“海信”“澳柯玛”这三家青岛本土家电企业的墙体广告。由于具有区域优势，这三家企业成了此次“家电下乡”的直接受益者。

　　受“家电下乡”政策刺激，青岛本地的三大家电企业海信、海尔、澳柯玛2008年年报显示，其在青岛农村市场销售额同比增长了30%，在全国农村市场共销售了212万台家电产品，销售额31.3亿元，占全国“家电下乡”销售总额的40.3%。

　　以澳柯玛为例，其2006年年报巨亏，2007年开始剥离非主营业务，2008年赶上“家电下乡”，当年，在全行业销售下降的情况下，澳柯玛冰柜、冰箱的销售量同比增加了24%，其中“家电下乡”的产品占了60%。澳柯玛董事会主席姜培生称，“澳柯玛可以凭此在2009年全面实现盈利。”眼下澳柯玛正积极筹备扩张计划，今年公司还将增加一条企业生产线。

　　海信集团品牌部的工作人员向记者介绍，此前海信为了扩大销售规模，还自行让利13%，搞了个“山寨版”的“家电下乡”政策。

　　在谈及为何全力争抢“家电下乡”这块市场时，海信集团副总裁郭庆存向记者表示，受金融危机的影响，本来势头较好的城市消费增长放慢了速度，国内一二级市场竞争惨烈，对个体品牌压力很大。所以更多的家电企业瞄准了三四级市场。

　　郭庆存表示，除了短期内消化库存，扩大销售额外，提前进行网络体系和渠道的建设成了企业在此次“家电下乡”过程中一个主要的目的。所以，在“家电下乡”政策2007年年底最初启动的时候，海信就利用其家电协会会员的身份，第一时间参与到招投标，成为第一批入围企业。

　　走访了青岛市郊后，记者发现在镇一级的市场上，基本上海尔、海信、澳柯玛三个品牌平分秋色。灵山镇上除有两家专营店之外，还会有当地农民开的家电超市，但主要经营的小家电并非“家电下乡”品牌，只能旁观“家电下乡”的热闹。

　　青岛海信营销有限公司的片区经理孙永波，分管遍布青岛农村的80多个海信电器(11.13,-0.14,-1.24%)专卖店与授权店的“家电下乡”产品销售工作，一年多来孙的工作比之前繁忙了不少，每天他都会向“冷玉辉们”了解当日的销售情况，对“家电下乡”产品进行专门的登记。

　　青岛市经贸委提供给记者的数据显示，海信集团在青岛市三、四级市场的销售网点扩展到了300多家，海尔集团在当地三、四级市场已发展到销售网点414个。澳柯玛公司借助“家电下乡”的机会，三、四级市场的销售网点增加至500多家，增长136%。

　　地方政府

　　要帮助企业度过危机

　　在2008年之前，青岛市农村与城市消费水平增幅的差距始终是5%左右，“家电下乡”实施后，增幅差距已降至4%左右。

　　由于拥有海信、海尔、澳柯玛等著名家电品牌，青岛被称为“家电名城”。青岛市于2008年1月份正式开始“家电下乡”试点工作，同时展开的还有山东、河南、四川三个省。截至2008年12月31日，青岛市销售“家电下乡”产品22.5万台，实现销售额3.5亿元。

　　青岛市经贸委服务与贸易处处长王志刚介绍说，最初有关方面希望探讨“将家电产品的出口退税补贴给农民”。随后青岛市经贸委向商务部和财政部提交了一份关于“家电下乡”的详细报告。在得到国务院的批示后，“三省一市”的“家电下乡”政策试点工作全面启动。

　　对于百户农民拥有家电数达113件的青岛，农村市场的启动更多意味着家电的换代。青岛市经贸委数据显示，在2008年之前，青岛市农村与城市消费水平增幅的差距始终是5%左右，“家电下乡”实施后，青岛市农村与城市消费水平增幅的差距已降至4%左右。

　　一年来，在青岛所辖的5市3区中，平度“家电下乡”产品的销售量和销售额均居第一。统计数字显示，截至2008年12月31日，该市全年共“下乡”家电16981台，销售收入为2534.3万元。

　　在平度市经贸局商贸科科长赵智彬看来，刚刚推出这个政策的时候国家想让利于民。去年11月，试点结束，大家都在抓紧给购买家电的农民进行补贴，准备收尾的工作。“但是随着金融危机越演越烈，企业生存状况不佳，让农民消费成了扩大内需的重要途径，政府又把“家电下乡”这个政策给用起来，帮助企业度过危机。”

　　今年2月，财政部、商务部、工信部将下乡家电增加到了10类。随后，青岛市政府开始启动“暖春行动暨家电汽车大篷车乡村行”。市工业运行局和经贸委统一安排中标家电企业参与展销，深入村镇开展推广活动。

　　3月14日，平度市政府决定对购买青岛海尔(9.97,0.08,0.81%)电冰箱公司生产的五种“家电下乡”中标产品的农户，在国家补贴13%的基础上，市里再增加10%的补贴，“家电下乡”惠农总补贴达到23%。

　　前景 “短期政策，短期影响”

　　海信集团副总裁郭庆存表示，“政府的政策在帮助农民消费家电方面起了重要作用。但政策如果是阶段性的，其效果往往也是阶段性的，而且会导致市场透支。”

　　正如冷玉辉所言，青岛本土的家电企业占尽“天时地利人和”的优势，所以像她一样代理上述三个品牌产品的销量会很红火，市政府还宣传要打造“海尔村”、“海信村”等，而对于客场作战的其他品牌，目前并未得到“特殊照顾”，尤其是在镇上的家电超市，“很不好卖”是记者听到的最多抱怨。

　　在自家的店里，冷玉辉见证着镇上乡亲们生活的点滴变化。四五年前，因为即墨市里的工厂饱和，开始转移到市区周边的乡镇。批发市场、棉纺织厂、鞋厂的落户给当地的农民提供了就业的机会。除闲下来的时候种些花生白菜等经济作物外，村里年轻点的农民都会选择到工厂里做工，每个月要拉动消费，农民需增收到1500元的收入。

　　两个年轻劳动力每个月加在一起能赚2000多块钱，但是家里上了年纪的老人已经丧失了工作能力，又没有退休金，都要靠儿女们供养。两个劳动力至少需要养活5个人。去年以来，农作物价格下跌，周边工厂的效益不好，有些当地农民被迫失业。

　　国家统计局曾进行过测算：农村人口每增长1元消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求；农村人口对任何家电产品的普及多增加一个百分点，就可增加238万台(件)的消费需求。

　　“家电下乡政策只是个短期的政策，影响也是短期的，家电下乡政策向全国推广也主要是为了应对金融危机。”赵智彬表示，前几年受惠于国家减税、给予农业补贴，农作物价格相对较高，农民收入稳定，所以消费意愿和能力都比较强。“但是现在工厂效益也不太好，而去年年底以来，粮食农作物价格低，农民惜售，要等到市场复苏后，农民能够真正再赚到钱的时候，才会有更多消费意愿。”

　　海信集团副总裁郭庆存表示，“政府的政策在帮助农民消费家电方面起了重要作用。但是任何一项拉动消费促进消费的政策，如果是阶段性的，其效果往往也是阶段性的，而且会导致市场透支。”

　　在镇上经商的冷玉辉总结道，“赶上收成好了，做工企业的效益好，有些庄户人有钱了，专门进城买高档家电，瞧不起低端的产品。”冷玉辉的话或许从一个侧面印证了郭庆存作出的判断：释放农村消费潜力的根本途径还是保证农民持续增收，解决其在养老和医疗方面的后顾之忧。丁蕊