招数

　　2

　　捆绑电视销售

　　作为中国蓝光产业联盟唯一的彩电生产厂商，TCL日前推出了蓝光电视，同时全面兼容当前市面上的主流视频格式，试图借助电视销售，加快蓝光普及的脚步，而其CBHD碟机上市也已进入最后的筹备阶段。TCL股份有限公司董事长兼总裁李东生曾表示，一年卖出1000万台高清液晶电视，就能卖出1000万台CBHD碟机，这也将成为制造企业新的经济增长点。

　　观点

　　尽快提高消费者认知度

　　●资深家电产业观察家 刘步尘

　　目前中国的蓝光播放器市场正处于产品导入期，主要的工作是提高消费者的认知度。消费者对娱乐及视听享受的追求越来越高，希望厂商在这一方面能够提供一揽子解决方案，所以，蓝光产品覆盖整个产品线就成为一种新的策略。实际上，捆绑电视销售策略早有先例，去年，索尼推广其蓝光产品时就曾采用电视＋碟机＋碟片的复合销售形式。不过，企业也应该认识到，目前，消费者大多还是将碟机功能看作平板电视的附加值接受，对于蓝光播放产品的销售拉动效果短时间内还将难以体现。

　　招数

　　3

　　低价碟机抗衡BD阵营

　　随着批量上市的临近，CBHD的销售策略也引发了各界关注。记者从家电卖场了解到，CBHD的样机此前已经进入部分大型主力门店进行产品现场演示，从4月底开始将正式展开销售，而与BD碟机的高端定位不同，CBHD碟机的定价有望拉至2000元左右。

　　观点

　　定价2500元以下更易普及

　　●大中电器音响碟机部 贾经理

　　目前市场上BD产品的售价，索尼产品为3890元，松下价位在4000-5000元之间，先锋价位在6000-7000元之间，索尼的蓝光产品占领大部分市场份额，约占60%以上，说明价格仍然是消费者购买的重要考量因素。而BD产品的价格仍旧普遍较高，制约了其市场销售。事实证明，高清碟机的价格如果能降至2000-2500元这个段位较为合理，有利于产品的普及进程。此外，现在，以中塔店为代表，很多卖场都开始了向3C品类为重点的转型，对于高端消费电子的资源投入不断增加，如果高清碟机制造商能够利用这种趋势，加强与卖场的合作，也将有助于其市场表现。晨报记者 刘映花

　　记者观察

　　碟机制造商仍在隔岸观望

　　中国的下一代光盘技术是否会重复DVD时期的故事？现在给出答案也许太早，CBHD等中国本土力量的勃勃野心，似乎让人们看到了中国标准打破“垄断”的种种可能。未来中国高清市场的争夺将是一场恶战，目前，“观望”仍将是大部分碟机企业不得不采取的谨慎姿态。

　　事实上，CBHD阵营并不强大，除了新科和TCL，还没有碟机制造商将量产CBHD的计划提上日程。历数CBHD面临的挑战，人们将不难理解制造商们的顾虑。首先，CBHD仍然难以让中国碟机厂商们彻底摆脱专利费的桎梏。同BD相比，由于拥有了在调制解调、导航系统上的自主技术以及吸收AVS的部分专利技术，CBHD中中国的自主知识产权占有量大大增加。但是，CBHD脱胎于东芝的HD DVD格式，而还未确定的专利费标准犹如悬在制造企业头上的剑。

　　其次，内容商显然并不打算改变自己的“骑墙”策略。华纳的支持让CBHD在获取电影制造商支持方面取得了实质性的突破，然而华纳也是BD的内容提供商。历史证明，内容商们总是时刻准备着倒向市场的赢家，并押上最后一根稻草。东芝和华纳一直保持着紧密合作，共同制定了最初的DVD标准，并一度打算携手定义DVD继承者的形态。也正是华纳的最终“倒戈”，迫使东芝在与BD的格式之争中败下阵来。

　　第三，CBHD有一个异常强大的对手，索尼集团目前在电子硬件和影视音乐娱乐内容两方面都有一定实力，在组合促销和解决碟源问题方面优势明显。一旦其在中国采取降价策略，CBHD的市场优势也会变得异常脆弱。

　　过早的下注，对于制造商而言也可能意味着更多的损失。未来中国高清市场格局依然变数重重。