在很多人眼里，财大气粗的运营商终端集采，门槛很高，讲的是关系，拼的是实力，是手机大牌的江湖，新军难有见缝插针的机会。

　　但上帝是公平的，我们看到，在运营商搭建的宽广舞台上，翩翩起舞，不失时机亮剑的，不仅有诺基亚、摩托罗拉、三星这样实力雄厚的外资品牌，联想移动、华为、中兴这样沉淀多年的国产大牌，身份一直为外界质疑为“山寨机王”的天宇朗通，宇龙酷派这样“双卡双待全球领导者”的国产品牌，甚至像琦基这样的手机新军也在运营商的招标集采中脱颖而出，异军突起。

　　据琦基总裁徐恩海透露，琦基在中国电信和中国联通的招标集采中，分别有两款和一款手机“中彩”，即将在电信日前后开始供货。对诺基亚、联想移动等大牌来说，中标运营商集采，是理所当然的事情，全在情理之中。但对琦基中标，意义却非同一般，一方面说明运营商开始不拘一格降人才，另一方面让众多手机新生品牌热血沸腾，让他们触摸到了晋身主流阵营的希望——3G时代，运营商的话语权将越来越重，进入运营商的法眼，是很多手机品牌梦寐以求的。

　　在中国手机市场，运营商对终端生产商有点石成金，化腐朽为神奇的力量。进入运营商集采名单，无论是对哪个品牌来说，都是进入主流品牌行列的标志性事件。业内认为琦基进入运营商的招标集采名单，意义就在这里。这让很多新生品牌都跃跃欲试，希望有琦基这样的好运和“艳遇”。虽然目前只是中标中国电信和中国联通的集采名单，但徐恩海对中国移动的TD终端招标也是充满信心和期待，他说做TD，正是国产品牌实现自强的大好机会，诺基亚、摩托罗拉等外资品牌对TD都没有什么积累，兴趣也不大，国产品牌是发展TD的主要力量，这正是国产品牌修成正果的机会。

　　当然，在运营商集采的擂台上比拼的是实力，并非任何手机新军都可以心想事成的。比起大牌来，新军琦基虽然在实力上还有待积累，观察家认为，能让琦基出奇制胜的是技术。2008年才拿到牌照的琦基，一直致力于打造国产智能手机第一品牌，在一年左右的时间里，相继推出了十多款智能手机，这种推出智能新机的速度，足以体现琦基的研发实力，而国内第一款基于ANDROID操作系统平台的谷歌手机就是琦基推出的。在获取牌照之前，琦基一直在给大品牌做OEM和ODM，技术比较成熟。这正是运营商相中琦基的关键所在。

　　所以，观察家认为，要想跻身运营商的招标集采，对手机新军来说，虽然整体实力不行，但一定要有自己的独到之处，琦基靠技术出奇制胜，另一中标运营商集采的赢家天宇朗通，靠的是功能多，外观靓，价格低三大法宝脱颖而出，总之，都得有让运营商看得上眼的地方。 （曾高飞）