2006年，网盛科技频频曝光之际，挂在它身上的是诸多光环：成为了国内第一家纯互联网概念的上市公司，凭借中国化工网等一跃为国内最大垂直专业网站开发商，创下了市盈率为130倍的天价股记录，以至于被当时的媒体誉为“业界奇迹”。

　　随着近来的这场是非口水战和颇受关注的“惨淡”半年报，网盛科技再一次被推上了风口浪尖。与先前的光环不同，如今甚嚣尘上的似乎是一波波的质疑：所谓的“小门户+联盟”的新模式有多少实际进展?缓慢的客户增长背后还有多少潜力?乏善可陈的财务数据是否以彰显赢利困局?

　　主营收入连年受挫

　　出道伊始，网盛科技便以其所经营的中国化工网、全球化工网、中国纺织网等行业门户网站驻足，其85%的营业收入来源于此。值得称道的是，这些网站通过电子商务最为普遍的商业模式“会员+广告”(即通过提供若干免费服务项目来聚集人气，提高网站的知名度和浏览量，进而吸引、发展会员，通过为入网会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。)成为了垂直专业电子商务的典范。其中，仅仅一个“中国化工网”便抢占了化工行业内70%以上的交易份额，年利润达到了5000万元。

　　但是，这种垂直电子商务模式的缺陷也显而易见：割裂了与相关行业的信息，既不利于对行业资源的整合和利用，也不利于实现整个交易平台的异化。更为主要的是，即使在B2B细分市场呼声渐高的业界环境下，网盛的垂直B2B之路也异常坎坷。2003年，网盛科技的主营业务收入同比增长率为46.7%，2005年，该数值减至了19.8%，而到2006年，网盛科技的主营业务收入比上年减少了1.48%。

　　付费客户聊胜于无

　　困顿之际，网盛科技董事长孙德良对于垂直电子商务模式所面临的瓶颈，想出了个两全其美的方法：纵向和横向双管齐下地来诠释自身的未来业务发展策略。

　　2007年5月，网盛科技宣布，将斥资5000万打造“联盟网站—生意宝”。所谓“生意宝”是基于行业网站联盟的大型商业门户与搜索平台。它平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合，形成了“小门户+联盟”的模式。而实际上，用孙德良的话说，“网盛科技的小门户+联盟的模式，就是综合B2B与垂直B2B之间合作的典型案例。”

　　然而，从近期的财报和网站现实数据来看，实际情况并不乐观。一来，网站内容质量不高，难以真正达到为各行业提供深入服务的初衷。现有的网站上存在着大量重复的信息，有效信息数量有限，并且以商家企业推广信息为主，真正的互动的供求信息缺乏。二来，内容的缺陷自然会引发流量少的问题。两个主要站点化工网和生意宝，在ALEXA的排名都在1万名以上。随之，客户增长缓慢也凸显，最具行业优势的中国化工网，到目前为止，所罗列的供应商数量只有1.5万左右，付费客户估计不到1万。而2007年，如此少的付费客户数基础上，净增付费客户仅为1093家。

　　支出暴增利润仅增0.71%

　　更令人担忧的是，8月16日网盛科技公布的近乎“惨淡”的半年报。据半年报数据，2008年上半年，公司实现营业总收入4966.24万元，同比增加35.12%;利润总额为2593.55万元，同比增加14.62%;净利润1919.41万元，同比增加0.71%。

　　更匪夷所思的是，公司今年上半年超高速的营业费用和管理费用的增长。报告期内，营业费用为1322万元，同比去年的929万元增加了42.32%，管理费用为886万元，同比去年的516万元增加了71.57%。公司表示“这主要系公司销售规模扩大相应的工资福利以及差旅费等项目增加所致。”

　　孙德良曾提出横向拓展角度，是指网盛科技试图通过生意宝、一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架，召集国内B2B领域的多家垂直B2B门户，形成一个具有强大聚合效应的联盟。而这中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过百分之二十。

　　再造计划陷入迷途

　　对于这中，网盛科技所宣称的“再造100个化工网”计划，笔者认为并不切实可行。的确，中国化工网的成功造就了网盛科技的成功。但这并不具有可复制性。化工行业是一个产业链长、标准化程度高、价格变动快等特点的行业，这些特点使遍布世界的化工企业有对公用商务信息平台的需求，而互联网的发达和化工产品的标准化保障了电子商务的可操作性。选对了行业是网盛科技当时能够成功的关键因素。

　　不同行业的B2B网站发展步调不尽相同，联盟能否网罗各行业的佼佼者也有难度，数量一多，自然难免出现良莠不齐的状况。据业内人士透露，除几家核心的行业网站外，3000多家联盟网站中很多网站访问量极其有限，并不能给生意宝贡献太大人气和流量。所以，如果只是“行业长尾”的大量聚集，联盟本身的质量难有质的提升。这种方式结合的行业联盟仍然是松散的联盟关系，缺乏凝聚力，也很难有光明的前景可言。

　　在一份《行业B2B门户策划实战研究报告》中可以看到，业内人士对于行业B2B网站的现状出发，预测：“企业在线交易在行业B2B网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大行业的B2B，还是小行业B2B，其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素。”“物流、资金流的基础建设仍然由综合B2B服务提供商去完成，行业B2B门户网站将会越来越多的与综合B2B合作，利用其资金流、物流等渠道和体系来促进其发展。”

　　看到这些，结合自身所面临的种种迷途之困，网盛也许应该从长计议。