在老牌手机厂商还在亏损泥潭里挣扎的时候，一批手机新军却脱颖而出，给国产手机群体添加一抹少有的“亮色”

　　年初曾有媒体报道国产手机发展面临困境，可是半年后手机新军反而出现了扎堆上市的趋势。日前，数码厂商华旗资讯宣布进军手机行业，这是继纽曼、欧信等多个企业之后，又一家国内企业宣布进入手机行业。在手机门槛大幅降低，手机价格大幅下调之后，这些逆势登场的手机新军将依靠什么分羹市场，他们能否扛起国产手机的救市大旗？

　　在夹缝中脱颖而出

　　目前，国产手机在洋品牌以及“山寨机”的挤压下，生存空间已被大大压缩。据原信产部规划司司长莫玮在“2007国际手机产业展览会暨论坛”上透露，2007年中国手机市场外资品牌已经占据了65%以上的份额。同时，2007年“山寨机”销售量达到1.5亿部，占据了国内30%以上的市场份额。

　　从以上数据可以很明显地看出，市场留给国产手机只有不到5%的份额。而就在这狭小的空间里，却云集着数十家手机厂商。在这样一种严峻的情况下，波导手机收缩战线并将关闭全国所有子公司、夏新依然在亏损的困境中苦苦挣扎……

　　但是，手机市场的新进者则出现另一番景象。以天宇朗通和宇龙通信为代表的手机新军，如黑马一般，从众多手机厂商中脱颖而出。这些新兴品牌依靠我国台湾地区的联发科的手机解决方案迅速占领市场。同时他们在渠道建设上，也逐渐将推广渠道从最初的电视销售转移到国美、苏宁等家电连锁和迪信通等专业连锁商场。

　　独特的市场应变能力

　　这些手机新军能在狭小的市场空间所向披靡，必然会有一套与以往手机厂商绝然不同的竞争策略。在手机已成为快速消费品的时代，手机新品的价格不断下降已成为行业规则。对于新进厂商而言，除了有强大的资本支撑之外，采取适当的供应链与产品线策略，应对淘汰频率非常高的市场就成为他们夺取市场份额的不二法则。

　　其实，在这些新进入者当中，有不少厂商都曾经历过“山寨”生涯，而正是这种经历，让这些企业具备了比那些老牌手机厂商更敏锐、更独到的市场辨析能力。渠道出身的荣秀丽在经营天宇手机上有一套不同的玩法。荣秀丽提出了让代理商“买断”的独特形式。这样一来，天宇由于不设促销员和将定价权交给代理商，因此降低了人力、资金流等成本压力，在产品价格上更具优势，并把腾出来的利润空间交给代理商。而利润空间的大小则完全取决于代理商的积极程度，当然，这也将风险转嫁给了代理商。

　　手机新军除了在渠道上大刀阔斧地改革之外，另一项重要措施就是时刻保持在技术上与市场同步。目前的手机已经将通讯、娱乐、网络等诸多元素进行智能集成，这种发展趋势已经超出传统手机制造商本身技术所能涵盖的范围。而台湾联发科提供的全套手机解决方案让手机厂商实现这些技术成为可能。由于手机企业只需要进行简单研发，然后生产组装就可以形成手机产品，大大降低了手机研发成本，加速了产品上市流程。

　　业内人士分析国产手机新军成功之道时，都会不约而同地提及一个词——务实。目前这些手机新军在产品质量、功能等“内功”上都做得比较到位，而且产品型号丰富。

　　3G或成翻身机会

　　国产手机厂商认为，国产手机要成功就必须在技术创新及产品质量方面一直不断进取。国产手机不是没有机会，即将到来的3G市场或是国产手机品牌翻身的最好时机。

　　从此前中国移动公布的TD-SCDMA终端招标结果来看，包括酷派、熊猫、华为、中兴、联想、海信、新邮通、华立等国内八家手机厂商的3G手机已经获得原信产部颁发的3G手机入网许可证。国产手机所占的份额达85%，远远超过洋品牌。

　　而中国移动TD-SCDMA终端第二次集中采购刚刚落下帷幕，引得洋巨头垂涎三尺的中国电信的CDMA终端采购大单就揭开了神秘的面纱，30个厂商分切这个蛋糕，而国产手机再次全面出击，与国外同行上演了一场精彩纷呈的CDMA争夺战。

　　3G或许可以成为国产手机厂商的救命稻草。此次采购对于CDMA手机行业犹如一支催化剂，推动手机行业和CDMA产业链朝着健康方向迈进，而3G也将助国产手机翻身。(叶晨晖)