经销商未感受到“变革”

　　联想大型经销商、苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，在苏宁电器的笔记本及个人电脑的整体销售中，联想这些日子所占比例一直还不错，但自柳传志重新出山后，并没有感觉联想在推新品、公关及其他策略方面有什么改变，跟过去没什么分别。“可能是联想集团高层的调整还没有作用到终端市场。”范志军猜测。

　　由于经济危机的加剧，因资金链问题，以个体经营为主的传统3C渠道经营惨淡，销售日渐萎缩。具备抗危机能力的家电卖场，逐渐成为PC厂商追逐的对象。数据显示，家电卖场在3C产品的市场占有率保持着两倍左右的增长速度，2009年有望首次超过传统3C渠道。PC厂商也与家电卖场走得越来越近。

　　一直以来，经销商和厂家的矛盾对立点有以下几种：一是厂家希望经销商共同推广厂家品牌，把厂家品牌做大做强，而经销商则希望做自己的商号品牌，牢牢掌控经营自主权；二是厂家希望经销商以专卖店模式经营，全心全意卖好自己的产品，而经销商则希望经销不同风格、不同品类、不同档次的产品，实现销量最大化和利润最大化；三是厂家希望经销商按照要求执行全国统一价，而经销商则倾向于根据当地市场行情灵活定价调价。此前，就有很多经销商与厂商因上述情况而闹翻。如何与经销商相处，也成为考验联想的一道难题。

　　在范志军的眼里，经销商与厂家是利益的共同体。范志军期望联想能够把经销商的利益与联想的利益联系在一起，与经销商一起把联想这个品牌打造好，才能看到双赢的局面。

　　柳传志心中的联想

　　柳传志在联想新政100天时，就像在生日蛋糕前许愿一样地表示：“5年之内，联想会从业绩、股价、管理、文化等方面有根本性的转变。联想每一个战略都有具体的步骤做支持，相信每个季度、每一年都有变化。”

　　5年后，也就是1825天后，联想究竟是什么样子呢？我们能够凭借这100天的新政窥视出一些端倪吗？

　　美国《商业周刊》恰好在联想100天之际发表了一篇大胆的预测。他预测柳传志及杨元庆将会采取一些大胆的举动，譬如与宏碁合作来对抗惠普、戴尔。这确实是一个令人吃惊的预测。

　　柳传志的联想会和“宿敌”宏碁合作吗？如果要回答这个问题，首先要来看柳传志到底是如何看待PC市场未来的。

　　在一个目前平均毛利率不足8%的行业中打滚多年的柳传志认为，未来PC行业的毛利会不断下降。但是随着云计算以及移动互联网的出现，电信运营商、硬件供应商以及软件服务提供商融为一体，过去传统PC行业中操作系统与处理器的霸主地位会相对下降，PC制造商将有更多的话语权和发展机会。

　　单单是在新兴的上网本领域，操作系统可以选择微软Windows、谷歌的Android或者开源Linux，芯片可以用英特尔，也可用威盛，甚至ARM、联发科的芯片。英特尔与微软“Wintel”联盟统治PC产业的格局已经松动。

　　而对于联想曾经放弃的手机和其他子业务，柳传志也表示未来绝对不是一成不变。看来对于未来，“一切皆有可能”这样的广告语应该给联想才对。那么和宏碁的合作也并非没有可能，其实，当年吞下IBM PC之前，很多人都认为联想不可能做到。

　　尽管65岁的柳传志对于自己70岁时的联想依旧有很多期许，但是一个经过风风雨雨世面的老者，对于联想当下的任务却明白得很。

　　“要把碗里的饭先吃到嘴里。”柳传志说道——这就是联想柳传志的风格。（罗添 李薇）