“失手”国内市场

　　自1985年创建之初，厦华就以出口为主。但由于2005前后平板电视在国内的快速发展，厦华自2006年开始发力国内市场。

　　根据中怡康的统计数据，2006年1月时，厦华在国内液晶电视市场的销量占有率为10.09%，排名第二。不过，被台湾“中华映管”收购后的厦华的上游液晶面板优势并未体现出来，近年来厦华在彩电行业的品牌知名度和影响力一直在下降。今年2月时已经跌到1.2%，排名仅为第13位。

　　随着国内市场份额的急剧下滑，厦华在家电连锁大卖场心中的地位也在“边缘化”。

　　目前“厂家利益更大化”是厦华选择渠道的首要条件，在退出苏宁后，厦华在国内大卖场唯一的选择就是国美，而其选择渠道的条件也与国美在 2009年对供应商的新战略不谋而合。但刘步尘认为，国美的各种费用也不低，厦华能否与国美签订新一年的合同也是个未知数。

　　“从大卖场退出只是表面现象，根本原因在于厦华在国内的品牌影响力不足以支撑厦华的销量保持在高水平。厦华自2006年重点开发国内市场到现在，其经营思路不具有延续性，使其不论在品牌打造，还是产品设计一直停滞不前。”刘步尘坦言。

　　这一点，记者在苏再泉处也得到了佐证。他表示，厦华2006年的国内策略是原总经理谢思瑜根据当时市场环境制定的。但2007年左右，由于中华映管成为第一大股东，并进驻管理层，厦华的思路产生了变化，对国内市场的重视程度大不如前。岳伟