1%的利润诱惑

　　“薄利多销”的经营理念已经成为B2C领域的商业圣经。对此，陈腾华坦然告诉记者，零售业本身是一个低利润行业，进销差价仍是网上零售的主要利润来源，只有达到一定规模，成本才可以摊薄。

　　据当当网高层预计，2009年当当网净利润率将维持在3%~5%。而这个比例在另一些B2C从业者看来，还需要奋斗多日才能达到。

　　一位不愿意透露姓名的B2C网站负责人告诉记者，目前公司的净利润仅在1%上下。上述人士告诉记者，对于1%的净利润，公司方面已经知足，“目前，大多数B2C公司还在追求高转速和净资产投资回报率，1%的净利润已经可以满足公司在蓄力时期的开销。”

　　实际上，多数B2C从业者早已将B2C视为一个可持续发展的行业，在运营过程中，规模效益比眼前利润更为重要。

　　京东商城副总裁徐雷在接受《每日经济新闻》专访时也表示，京东现在的目标不是追求利润，而是首先扩大规模、占领市场。

　　“事实上，B2C一定可以挣钱，只要商品种类少一点，成本小一点。但如果想做大，就需要投入再生产，包括网站服务器、研发人员以及最重要的物流环节，这方面的投入对B2C的要求非常高。”徐雷乐观认为，许多B2C网站起初都是赔钱的，但当达到一定规模时，来自市场的需求将瞬间填补前期的亏损，“这就是B2C的魅力”。

　　洗牌近在咫尺

　　虽然异口同声地欢迎“市场竞争者”，但当当网和京东商城都下意识地强调，自己在网购市场的份额几乎难以动摇。

　　资料显示，以出版物起家的B2C网站当当网，目前已经覆盖了中国网购市场大约32.9%的用户；京东商城已经占据中国3C产品在线销售43.53%的市场份额。此前，世纪电器网董事长王治全也为公司定下了2009年预订销售2个亿的目标。

　　“虽然大家刚开始做的时候，起家各有不同，手中的资源也不同，所以切入品类不同。”徐雷认为，“但归根到底，B2C的从业者都希望可以做成综合类的B2C平台。而这也意味着，在未来3~5年内，进入盈利阶段的B2C市场淘金者将进入第一场行业的洗牌期。”

　　情况正是如此。2004年，以图书起家的当当网就尝试向3C百货领域试水，2006年开始大举扩张。陈腾华在接受本报采访时透露，2009年当当网3C百货的销量将比出版物的增长速度至少快1倍以上，当当网计划在两三年时间内完成3C百货占当当网总销售额50%以上的目标。

　　而京东商城创始人刘强东则一直期望将京东打造成网络版的沃尔玛。但王治全却认为，B2C网站产品线过长，将对运营成本造成极大考验。“世纪电器在选择商品时会有价格标准，通常选择售价在300元以上的家电产品。”

　　据易观国际发布的《2009年第一季度中国B2C网上零售市场季度监测》，今年第一季度中国B2C网上零售市场销售规模达到34.96亿元，环比增长24.1%，同比增长173%。 任思强