导向清晰

　　在中国电信全面转向3G运营的状况下，千元3G手机实际上划出了一条底线：马道杰明确表示，今后中国电信集采的千元以上手机，必须为EVDO 3G手机，2000元以上的必须是双网双待手机，千元以下的才可以有1X手机。

　　按照通常的划分标准，使用700元以下终端的就是低端用户，在产生利润的中高端市场，中国电信希望将其全部武装成3G用户。

　　这也将真正实现中国电信此前对CDMA业务的规划，“定位中高端，有效益的规模发展。”

　　CDMA中高端手机供应商宇龙表示，公司已经将研发、生产等资源全面向3G倾斜，“从纯硬件成本测算，3G手机与2G手机相差在15%左右，完全能够降到千元。”该公司一位人士透露。手机设计公司希姆通也支持这一说法。

　　市场人士认为，千元3G手机的具体实施，还将取决于三星、华为、中兴、LG等大牌厂商的参与力度，目前这四家公司占据超过70%的CDMA市场份额。

　　在不久前的中国电信超低端手机采购中，三星率先跳水，使得整体价格很快降到200多元，三星同时获得了百万部份额，令其稳坐CDMA市场份额首位。

　　市场人士还表示，中国电信决心开拓3G，将给市场中的其他厂商带来新的机遇，但这要取决于厂商自身是否有决心投入3G终端开发。

　　放水养鱼

　　据天翼终端有限公司统计，在中国电信入主CDMA后，终端供应商从去年底的50家迅速增长至160家，共同分享了高于同期3倍以上的增长业绩。

　　但CDMA用户规模小的事实让这个产业链的运作高度依赖集采模式，而只靠中国电信操盘的集采，无疑将大大限制终端供应的能力和及时性，也就无法保证用户需求。在高度集中的模式下，联通华盛的最高峰只不过实现了一年运作1000万部手机。

　　中国电信要实现3G逆转，这是必须要打破的悖论，推动终端供应的社会化。

　　之前，CDMA终端在资金平台上积极引入社会渠道，各省采购的模式也让社会渠道更加活跃，5月，天翼终端宣布34%终端供应已实现社会化。在前述高峰会议上，马道杰宣布将在定制、采购、渠道和推广四个方面全面实行共赢的合作模式，放出更多资源，充分实施冷热交替法，壮大CDMA的社会渠道。

　　马道杰向通信产业报(网)记者表示，全面共赢代表今后CDMA终端的运营策略，意味着参与游戏的社会渠道将获得中国电信的对等资源，利用各自的优势，发出一个声音，做大蛋糕。

　　在中国电信开放的资源中，不仅包括配备同样的资费补贴、开放营业厅渠道，还包括极为核心的明星产品制造机制，这种机制曾经制造出W579近十亿利润的销售神话。

　　天音公司一位人士透露，公司今年对CDMA市场抱有极大期望，并调高了对该部分业务的KPI考核值。

　　天翼终端公司人士认为，在配备相同补贴政策后，社会渠道的扩大促进销售渠道竞争，这样就能让不同价位、特点的终端都能找到生存空间，从而拉动更多的生产厂商参与进来，并维持稳定的运转。

　　“3G竞争已经转变为各个产业价值链之间的集群竞争，促使生态系统中的参与各方共生共荣。”马道杰解释为何要“放水养鱼”。

　　“我们给大家创造了机会，是否能把握春天就看你们自己了。”听完王晓初的这句话，刘峰已经暗自下定了决心。 林紫玉