渠道运作模式有待考验

　　针对手机连锁卖场进军IT渠道一事，笔记本电脑厂商则表示了欢迎。某电脑品牌相关负责人表示，作为厂商来讲乐于看到这种趋势，将更加丰富笔记本电脑的销售渠道，不过对这种渠道的运作模式还不太了解，之后会持续关注。

　　此前，曾有一些手机零售商试水IT数码产品，但效果并不理想。“与手机相比，IT产品的品牌杂、成本低，市场要混乱很多。”金飞鸿相关人士告诉记者，公司曾尝试过销售数码相机，但为了避免已经积累起来的信誉受到冲击，暂时撤出了这一市场，至今何时再涉足还没有具体的时间表。

　　对此，赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰则认为，在电信运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机卖场转型IT渠道是一种不错的尝试。他同时指出，与传统的IT数码产品相比，上网本只能算是运营商定制的一种终端，属于“边界产品”，手机卖场以上网本为契机来涉足IT渠道，其前景究竟会怎样在很大程度取决运营商所定制的上网本是否成功。

　　此外，虽然笔记本和数码相机等已成为人们工作、生活的随身必备品，市场容量很大，但市场竞争的激烈程度也是可想而知的，手机卖场介入的前景有待观察。

　　虽然遭到了部分人士的质疑，但郭秀宏却对转型前景充满信心。“随着笔记本电脑取代台式电脑脚步的加快，以及数码相机市场普及程度的提速，这些将成为公司产品销售的有力保证。”郭秀宏指出，与传统IT数码卖场相比，大型的手机连锁卖场在品牌及信誉度方面丝毫不差；其次，从营销模式来看，手机连锁卖场运用“买断”、“包销”、“定制”等多种营销模式加以创新应用到IT渠道，通过向IT厂商规模采购，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的。此外，与传统的IT渠道相比，手机连锁卖场的渠道覆盖范围更广，可凭借遍布全国各地的门店渗透到市场的各个角落，极大地方便消费者购买产品。

　　手机连锁企业开卖数码相机

　　中域电讯日前宣布，在首批200家旗舰型门店内首次开卖数码相机，并同时销售中国移动G3上网本、品牌笔记本电脑。该公司表示，之后还会逐步销售其他IT数码产品，而销售的门店数量将从200家扩大到全国范围内的店面。

　　在数码相机上，中域电讯销售的产品包括佳能、索尼、柯达以及卡西欧等多个品牌数码相机，产品数量达到了数百款。在笔记本方面，中域电讯现阶段主攻上网本、学生本和商务本三个方向。另据透露，戴尔、卡西欧等厂家高层已亲自来到中域电讯总部，就终端合作事宜与后者进行商榷和洽谈。 毛涛涛