看法

　　消费者挺“难受”

　　“这事真挺让我不高兴的”，前文提到的那个在官网订货却仍未拿到货的“手机玩家”告诉记者，N97确实很吸引他，但这种做法让他有些“难受”。

　　记者此前询问某家电连锁卖场的相关人员，对方答复说，“我们现在一台都弄不到。”

　　记者在一些手机论坛上看到，近期在N97相关论坛板块上，出现了很多询问货源的帖子。网友chnjzpf在“急!跑了两趟N97黑都没货！”这个帖子里说道，“到处都没卖的，白白跑了两趟。”

　　面对断货，也有网友表示，“诺基亚就是这样，等等就行了。”(赵谨)

　　 说法

　　“饥饿销售更赚钱”

　　对于N97断货，业内的一位专家对记者表示，这是因为诺基亚采用了“饥饿式销售”。据该专家介绍，诺基亚在2005年高端机8800上市时开始采用这种模式，通过断货的方式造成市场上的“饥渴效应”提升人气，吸引消费者眼球，当时8800的价格炒到1万元以上。此后，诺基亚开始在市场上不断采用这种销售模式，控制铺货速度，以免产品掉价太快。

　　“高端机型想要进入热卖阶段，需通过大量铺货降价，吸引更多的用户普遍购买。因此，诺基亚在新品上市时都是限量供应，引发价格在产品销售初期的飙升，赚个盆满钵满。”(赵谨)

　　- 回应

　　诺基亚：断货不是产能不足

　　对于市场上N97销售紧俏的情况，诺基亚中国区方面表示，已经在逐步开放销售渠道，虽然目前N97铺开的量不够，但是会尽快跟上。诺基亚方面同时否认了生产不正常，产能不足导致缺货的说法。

　　对于断货是否会导致市场上水货、山寨机冲击市场，对行货销售带来影响。诺基亚方面表示，这些问题公司也考虑到了，但目前公司会按照步骤实行自己的渠道策略。

　　上述诺基亚经销商表示，诺基亚近年来在中高端手机上采取这种保持市场上缺货销售的情况，已经成为惯常的渠道策略。(赵谨)