网售“99元”机票、幸运18抽免票、百元红包天天送——向来以廉价著称的春秋航空再次推出重磅炸弹，为了在竞争激烈的航空业守住一席之地，春秋航空不断压缩成本，与支付宝等第三方支付平台合作，誓将“廉价牌”坚持到底。

　　砍掉不必要的成本 节约才能廉价

　　春秋航空董事长王正华的办公室就在上海某处毫不起眼的两层楼内，在一个不足10平方的小隔间里，除了两张办公桌外，就是一个用了十多年的白沙发。原因只是因为“我觉得这个沙发很实用，只要一百多块。”

　　春秋航空深深地打上了王正华的个人印记，就如春秋航空机上不提供餐饮一样。“一小时、两个小时，有必要在飞机上吃那么一餐吗？所以以至于水该不该供应我们都打一个问号。”他表示。

　　就是这样一分一分的省，省出了春秋航空在金融危机中的“一支独秀。”

　　与支付宝合作 将“廉价”进行到底

　　除了在这些看得见的地方砍掉成本之外，春秋航空成功的法宝还在于将“省”融入到骨子里。近期，春秋航空与国内最大的第三方支付公司支付宝达成合作，开展网上售票服务。这被外界普遍看作是压缩成本的一大举措。

　　据了解，国内机票年销售规模目前已经达到2000多亿元，这其中有90%是通过各种代理商完成。有人统计，代理商每卖出一张机票，至少赚去20元。如果能够省去这部分的支出，廉价航空的票价自然会更低。

　　“目前春秋航空的80%的商务旅客都是通过网上订票完成的。”王正华介绍说，这是令其他竞争对手难望项背的直销比例。除了廉价航空的帽子外，春秋航空还是国内唯一一家不进中航信的航空公司，因此机票多数通过网上零售。

　　“春秋航空业务做了16亿，通过网络售票至少省下了一个多亿。”王正华表示，与支付宝达成合作之后，春秋航空的“廉价”之路更有信心，“支付宝有良好运作的终端客户群，有强有力的银行担保，我们和他们的合作，路将越走越宽。”