网上书店挤占生存空间

　　房租上涨和利润降低还只是民营书店自身的内部经营困难，事实上，民营书店的生存还要面临来自外部的巨大压力。当当、卓越等网上书店的迅猛发展和国有书店的双重压力，让民营书店腹背受敌，走到了命运的“十字路口”。

　　“现在网上书店新书一般八折，旧书的折扣就更低了。而传统的书店新书往往不打折，旧书一般也不会低于八折。”经常购书的王小姐说。

　　《每日经济新闻》记者随机在网上查询了一套 《古文观止插图珍藏本》(上下册)，原价48元，在卓越网的特价专区打到了3.7折，仅售17.7元；而当当网的折扣也只有4.9折。这样的价格对实体书店来说简直无法想象。

　　低廉的价格是网上书店后来居上并成功压制传统民营书店的主要手段，雷鸣告诉记者：“除了省掉高昂的租金成本，网上书店拿书的价格远低于实体书店。”据他透露，一般的书网上书店的拿货价低至五折左右，如果再通过与出版社或者书商以其他特别方式合作成本会更低，两折三折都完全有可能。

　　据了解，由于实体书店折扣少，很多读者已经将书店当成“样书陈列室”，抄下感兴趣的书名，回去用更便宜的价格在网上购买。

　　严搏非无奈地说：“跨国资本或风险资金的支持，使得网络书店可以‘非理性’地把价格杀到最低。而网络书店巨大的销售量也使其现金流能顺利循环，即便每年有5%至6%的负债也无关存亡。这些优势实体书店根本无法相比。”

　　民营书店的另一重压力来自于以新华书店为代表的国有书店。“新华书店大多是自有房产，租金成本很低，再加上其覆盖全国的销售渠道，拿书比民营书店低。另外新华书店完全垄断了中小学教材这一块，民营书店很难分到一杯羹。而这恰恰也是新华书店每年利润的主要来源，接近了60%。”雷鸣表示。

　　打通产业链或是出路所在

　　“我们一直在寻找合适的场地，如果找不到，可能还在中关村待一段时间。”从中关村撤离，关波希望另找一个合适的地方安置第三极书局。按他的想法，他希望场地仍然是在朝阳或者海淀区的核心商圈，并有1万到2万平方米的面积。除了寻找场地，关波也在为第三极寻找新的经营模式。

　　“互联网时代，我们要寻找实体和网络的结合点。”关波说。他并不认为网上书店给实体书店带来的冲击足以致命。他说，互联网是一个平台，实体书店是一个地区图书销售的支撑点，二者如果能够达到有效结合，图书零售大有潜力。

　　“未来民营书店的发展，要么就是形成自己的特色，扩大书店的影响，降低书店的经营成本，微利生存；要么就要寻求多种经营，引入其他增值项目，比如做活动、咖啡吧、线上书店，甚至是参与产业的上游生产做出版，或者买断出版社的销售权。”上海世纪出版集团一位资深人士对记者表示。

　　民营书店涉足上游出版，是多位业内人士给出的出路之一。据记者了解，随着国家政策对民营资本进入新闻出版业的放松，已经有不少实体书店在涉足出版业，以求打通图书产业链上下游。

　　大众书局的一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，“2006年6月大众书局成功收购逐浪网以后，就开始从单纯的图书零售商向信息内容提供商转变，大众书局零售终端、网上阅读和网上书店三大经营模式从此建立。”

　　上述资深人士透露，相比一般图书进价6.5折的价格，书店自身参与的图书用全价的两到三折就能拿到手，利润远远大于一般图书。“重要的是，通过参与上游出版拿到了定价权，书店就不用靠天吃饭。” 熊晓辉