早起的鸟儿有虫吃

　　电脑厂商们并不是没有努力。

　　入围电脑下乡的大名单后，从叱咤风云的全球PC巨鳄，到寂寂无名的国内二三线电脑品牌，各电脑厂商都对此次下乡虎视眈眈，将其视为应对金融危机的“救命稻草”。“在中国一至三级城市市场趋向饱和之际，四至六级城市和乡镇市场将扮演一个非常重要的角色。”全球PC老大惠普坦言。

　　问题是，农村好去，如何让农民为自己的品牌掏钱埋单，就是考验功力之事。

　　正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，联想这只早早投林的本土大鸟，成为领头羊并不让人感到奇怪。在电脑产品被正式纳入家电下乡计划以前，联想早已经“下乡”多年了。从2004年开始，联想就迈出深入农村市场的战略脚步。从产品设计到渠道建立、服务体系创建、农村IT知识普及推广，都作出计划与动作，并得出“目前农村的网络布局已能够满足电脑下乡的计划需求”结论，为实施电脑下乡埋下了伏笔。

　　除联想外，方正、同方等国内PC企业近年来也对农村市场大力开拓。方正科技集团总裁蓝烨在接受本刊记者采访时说，针对电脑下乡，方正科技在产品、渠道、服务及培训等多方面作出调整，从农民利益角度出发，实施战略转变。“电脑下乡不是一个单纯‘卖电脑’的概念。”蓝烨总结道。

　　而海尔、TCL等有家电背景的PC企业，则依靠自身遍布全国低端市场的家电渠道，也成为下乡队伍中一支有力的角逐力量。

　　相比本土厂商，那些PC大佬们面对中国农村市场的冻土，就显得后知后觉。对此，宏碁产品事业处行销总监陈琮也坦陈，“如果你的渠道要是不能打进去，只有产品中标没有意义。”

　　为打通下乡渠道，中标后的宏碁新增设了专门的“家电下乡”服务专线，提供服务录音功能，支持365天的售后服务。另外，宏碁上门服务项目也已经覆盖大部分省市，并力争到镇、乡、村，对电脑下乡重视程度可见一斑。但在部分市场分析人士看来，这毕竟是“临时抱佛脚”，难在市场有大作为。

　　不仅是电脑厂商，作为硬件市场的领袖企业英特尔，对此次下乡活动也是颇为上心。英特尔中国区总裁杨叙曾对《IT时代周刊》表示，英特尔在中国农村耕耘多年，从与政府合作的“村村通”，到“世界齐步走”，英特尔在农村市场积累了丰富的经验，“在政府推出‘电脑下乡’政策之初到现在，英特尔也一直在积极探索相关战略”。

　　“相对海外PC企业，本土电脑厂商撬动农村冻土市场的胜算更大”，业界早有观点指出，从销售渠道、服务网络、产品价格等多个方面，熟悉中国农村市场的国内PC厂商都早有布局且进展顺利。在很多农村，都可以看到联想、海尔和方正等电脑厂商的刷墙广告，“先入为主”令本土电脑品牌更早地进入农民视线并深入人心。