灰色渠道：靠网络招募大批内地经销商

　　与终端市场偷偷摸摸的交易相比，“蹭网卡”的分销渠道也多靠网络进行，通过招募大批内地经销商，然后一传十、十传百在市场扩散。

　　记者在Google搜索引擎输入“蹭网卡”一词，立马找到210000条网页信息，而大都数信息都突出“免费”二字：“使用蹭网卡，可以随时随地连接无线互联网，根本不需要花一分钱，信息绝对可靠。”

　　“因为工厂都集中在广东，很多经销商都是通过网络寻找到上游的工厂和供货商，然后取得联系，甚至不少来自内地的经销商纷纷赶赴广深，现场考察并订货。”一位知情渠道商向记者表示。

　　据该位知情渠道提供的信息，记者联系上位于广州百脑汇写字楼的一家“蹭网卡”上游工厂的供应商，并以内地经销商的身份假装前往进货。

　　在这个专门批发“蹭网卡”规模不大的办公室里，记者发现，这里的“蹭网卡”产品主要有三种：卡王、卡皇和黑宝石。三种产品的零售价分别为280元、180元和110元，“这其实都是批发价，你拿到市场上可以翻番卖，比如卡王，市面售价在360元左右。”一位刘姓的女销售员称。

　　记者假装批量订购，要个最低批发价。“20个以上算批发价，你要多少呢？”姓刘的女孩问。记者谎称各要100个。对方报出的价格依次为：140元、90元和70元。

　　当日，与记者一同前往“订货”的还有几个来自山东、长沙和重庆的经销商，其中有一位是在广州本地、专门受一个青岛商家委托前来订货的。

　　“都是在网络上找到联系电话，然后找上门来订货的。”来自山东的经销商告诉记者，据称他在当地已是独家代理。

　　记者调查发现，在广深，类似的上游供应商有数十家，每个供应商背后都有一个或几个上游制造工厂。他们的销售渠道主要有两种：一种是直接开网店，进行网上销售；另一种便是通过网络招募内地经销商。

　　有经销商透露，淘宝网上曾一度出现很多出售“蹭网卡”的网店，后来不少被清除关闭，于是一些上游供货商就自己开设网店，直接在网上销售。所以，记者打开这些公司的网页，往往直接进入到一个网购的页面。

　　至于通过网络招募渠道商，这种方式类似山寨上网本的渠道招募。一个上游的供应商往往在每个省份招一个独家代理商，负责当地的销售和渠道开拓业务。

　　由于这种灰色产品在市面的需求巨大，因此这种依靠网络招募渠道的方式往往取到了一传十、十传百的意想不到的效果。

　　灰色制造：山寨作坊厂月赚百万

　　之所以称为灰色产品，在采访中，一位销售“蹭网卡”的经销商对记者道出了个中缘由，“蹭网卡”诞生之日起就决定它不可能通过审批，目前在做这个设备的公司，很多都是广深的山寨作坊工厂。

　　记者好不容易联系上一位“蹭网卡”的上游供应商，据这位不愿透露姓名的知情人士称，他们工厂以前设在深圳，之后转到中山。

　　“‘蹭网卡’没有任何技术含量，实质就是无线网卡+内置破解程序的芯片组成。”这位供应商称，“就是放大网卡接收无线信号的能力，通过软件强行解密，实现和付费无线用户共享网络资源。”

　　据记者调查，“蹭网卡”实质上就是一张改良后的上网卡加一套暴力解密软件。一般正常无线网卡的功率在50毫瓦左右，而“蹭网卡”的功率能是普通网卡的10倍以上，高达500毫瓦—800豪瓦，这样辐射范围比普通无线网卡大得多。

　　上述知情人士还向记者透露，目前蹭网卡所用的芯片大多是台湾Gsky-link公司的8187L芯片(老款是8187B芯片，对BT3支持不是很好)，而早在2007年，这种产品在我国台湾就十分流行。

　　“蹭网卡”的产量到底有多大？连日来，记者在广深IT制造基地展开调查，由于生产“蹭网卡”多是一些规模较小的作坊式工厂，为躲避检查，经常打一枪换一炮，流动性极强，故很难准确摸清工厂数量及出货量。

　　但据上述知情人士透露，他们工厂一个月销量接近5000个，高端的卡王和卡皇的利润在150—200元左右，这样，一个月下来，一个工厂的利润接近100万。

　　另外，市面价格最便宜一些产品出厂价在40—70元左右，拿到零售市场，价格则在200元左右，商贩贩卖一张“蹭网卡”的价格接近其进货价的3倍，利润达200%。 黄乔