上端受制于厂商，下端面临激烈的市场竞争，押宝三星手机分销的爱施德，凭什么上市？

　　“爱施德只是一家通路服务商，并没有什么高科技，相当于一个物流公司。手机产品已经完成从厂家到分销代理，到零售商，再到消费者的渠道转变。这个周期转化的速度非常快，也很短。爱施德这种分销商，受市场影响很大，真不知道它凭什么上市？”某资深手机分销商对理财周报记者如是说。

　　押宝三星

　　手机是快消品，从手机品牌到渠道比拼，国内手机市场竞争非常激烈，分销利润普遍较低，而期间费用又普遍较高，实在是“想赚钱不容易”。

　　爱施德押宝的是三星手机代销。三星手机在其营业收入中，可谓一家独大，分别占近三年一期营业收入的81.54%、89.45%、93.25%、95.29%。而且爱施德的手机产品线档次不高，比如2008年度其销售的1000元以下的手机有477万台，占当年总销量近70%，且这一比例呈大幅提升之势。这也反映出，爱施德向厂家的议价能力、高端产品线的开拓能力都不强。

　　有业内人士直言，如今的手机销售市场，代理模式已经逐渐没落，取而代之的是零售终端突起。爱施德押宝三星的业务模式可见落后。“前几年风靡一时的摩托罗拉和前两年风头正劲的诺基亚，近期销售都出现了快速下滑。”上述业内人士认为，“爱施德手脚都受制于三星厂商，这样的市场风险无疑过大。”