设备之争

　　汉王一家独大难促产业发展

　　本月初，国内最大的电子书制造商汉王上市，让电子书成为市场上又一“掘金王”。

　　汉王之所以在激烈的竞争中保持领先地位，原因在于汉王一直坚持自主核心技术的创新和开发。比如，汉王成功将自主研发的手写识别技术融入电子书产品中，并推出全球第一款具有手写识别功能的电子书，但不得不说，目前汉王的前进脚步已经放慢，影响其继续前进的关键则是其在市场一家独大，缺少压力。

　　相比美国，截止到2009年12月Kindle在全球累计销量更是达到了300万台，其开发商亚马逊成为全球最大的电子书终端供应商。但在美国电子书市场并不只是亚马逊一家独大，索尼推出的Reader也在不断给亚马逊施加压力。目前Reader的市场份额仅次于Kindle。索尼统管该业务的负责人平井一夫表示，随着电子书市场的扩大，索尼将不断增强硬件及内容优势，力争在2012年占到全球份额的40%。同时，索尼希望通过推出内置3G无线通信功能的电子书终端，力争赶超亚马逊。正是因为有了同行业间的追逐，美国电子书产业才能逐渐走向完善。

　　作为国内另一家电子书厂商品牌，广州金蟾软件研发中心有限公司很早便推出了名为易博士的电子阅读器。在杨洪看来，“竞争者的加入，可以带动更多资金投向电子书产业，这对产业的发展而言也是很有益的”。

　　伴随着电子书品牌的增加，也意味着企业面临的竞争近在咫尺，对此杨洪把易博士的营销策略放到了价格上。“中国人对电子书的价格敏感度是相当高。我们之前做过一个市场调查，在购买电子书的消费者中，愿意花2000元以上购买的人基本没有，愿意花1000-2000元的占总人数的 28%，愿意花1000以下的则占到了惊人的72%。”

　　对此，杨洪制订了“甲壳虫”计划，就是要将成本降低，促进电子阅读器成为大众消费品。目前易博士产品价格控制在千元以内。“当年为了实现每一个德国家庭都能买得起车的梦想，德国大众推出了甲壳虫，最终在全世界销售了2000万辆，今天我们也要让中国的电子书成为大众消费品。”杨洪说。

　　此外杨洪认为，随着电子书品牌的增多，竞争愈发激烈，整个市场环境就更应该得到有效的管理。他举例说道，“某品牌电子书曾在其广告中声称，只要买一本电子书，就会附赠3000本预装正版书。我们假设一本书是20元，那总共是6万元，按10%的版税计算，就是6000元，就按20%的分成比例计算，这家企业要为出版商支付1200元的版税，可是谁知道这些钱有没有给？当然，有人会认为这些图书中有《红楼梦》之类的无版税图书。这种书叫做公版书，而不能成为正版书。只有在有版权的前提下，才有正版、盗版之分。但是这家企业在广告中告诉大家送的是正版书。这其中，要么是这家企业用概念欺骗了大家，要么这家企业就没有给出版者版税”。